Hvernig á að nota sjálfvirkni markaðssetningar til að finna heitustu sölurnar þínar fyrst

Um leið og þú ferð í sjálfvirkni markaðssetningar er atburðarás þín sem hér segir: Þú ert með gagnagrunn, en þú veist ekki hver er tilbúinn til sölu og hver ekki. Að taka þessa ákvörðun er það fyrsta sem þú ættir að takast á við. Finndu sölutilbúinustu sölurnar og komdu þeim til söluteymis. Þetta er fljótlegasta leiðin til að sanna gildi nýja tækisins þíns.

Það ætti að vera fyrsta herferðin þín að reikna út sölutilbúnar leiðir. Að bera kennsl á þessar sölutilbúnar leiðir mun hjálpa þér að sýna fljótt gildi með nýju sjálfvirkni markaðsverkfærinu þínu ásamt því að hjálpa þér að ná markmiði þínu um að búa til fleiri leiðir með nýja tólinu þínu.

Þegar þú færð fyrst sjálfvirkni markaðssetningarverkfærisins skaltu vinna að heitustu leiðunum þínum fyrst og ganga úr skugga um að þú getir komið þeim til söluteymisins:

• Finndu heitustu leiðin þín fyrst. Það er auðveldara sagt en gert að finna heitu leiðin. Til að senda hnitmiðaðan tölvupóst til heitustu leiðanna þinna þarftu fyrst að vita hverjir heitustu leiðin eru. Til að finna þá skaltu nota sviðsmiðaða markaðsaðferð. Þú býrð til mismunandi efni fyrir hvert stig á ferð kaupanda þíns. Næst skaltu senda tölvupóstinn í allan kalda gagnagrunninn þinn.

  Vertu hámarkmiðaður þegar þú sendir tölvupóstinn þinn. Þú sendir einn tölvupóst í heilan gagnagrunn. Þetta er mjög svipað og tölvupóstsprenging, en þú verður að skilja muninn. Markmiðið hér er að senda hámarkmið samskipti byggð á kaupstigi til að hjálpa þér að bera kennsl á kaupstig viðskiptavinarins. Eftir að þú hefur greint það stig breytir þú samskiptum þínum til að hlúa að sérstökum áhuga viðskiptavinarins.

  Þannig að ef þú sendir tölvupóst í gagnagrunninn þinn sem miðar að fyrsta áfanga ferðalags kaupandans og tíu manns opna þann tölvupóst, ættir þú að gera þér grein fyrir því að þeir möguleikar eru á stigi 1 og grípa til viðeigandi aðgerða. Þú flytur þessar leiðir yfir í næringarherferð sem er hönnuð fyrir tilvonandi á fyrsta stigi ferðar kaupandans vegna þess að þú hefur nú samhengi til að eiga samskipti við þá.

  Gakktu úr skugga um að þú sýnir skýran mun á samskiptum þínum á stigum þínum. Þessi tækni er leið til að veiða upplýsingar þegar þú hefur engar til að byrja með. Fólk tekur þátt í tölvupóstum sem eiga við það.

  Nýleg rannsókn sem gerð var af Mathew Sweezey benti á nauðsyn þess að senda ferskt, viðeigandi efni. Af 500 svörum í könnuninni sögðust 76 prósent vilja hafa mismunandi efni á hverju stigi ferðar kaupandans. Með því að senda röð tölvupósta sem miða að hverri hegðunarpersónu færðu fólk til að taka þátt og segja þér hvaða hegðunarpersóna það er á þeim tíma.

  Til að finna heitustu vísbendingar þínar fyrst geturðu auðveldlega miðað fyrsta tölvupóstinn þinn á gagnagrunninn þinn á síðasta stig ferðar kaupandans. Fyrir þetta dæmi eru stigin þrjú auðkennd í ferðalagi kaupanda, þannig að þessum fyrsta tölvupósti ætti að miða á þriðja kaupandastigið

  

• Yfirferð leiðir til söluteymis. Þessi herferð er frábrugðin sömu herferð án sjálfvirkni að því leyti að þú getur gert tvennt. Í fyrsta lagi hefur þú skýrari mynd af sölu reiðubúinn vegna blöndu af stigagjöf og tölvupósti. Margir kynningar geta opnað tölvupóstinn vegna þess að þeim finnst efnislínan aðlaðandi.

  Til dæmis getur leiðtogi sem les efnislínuna á stigi 1 „Hélt að þér gæti líkað þetta“ og hefur raunverulega gaman af efni 1. stigs sem þú sendir verið leiðandi á 3. stigi, jafnvel þó að tölvupósturinn þinn hafi ekki verið 3. stigs tölvupóstur.

  Hins vegar, vegna þess að þú ert með rakningu leiða tengda vefsíðunni þinni, ef leiðandi kýs að halda áfram að taka þátt í þér og leitar á vefsíðunni þinni, getur forystustigið þitt auðkennt að það er sölutilbúið.

  Annar helsti munurinn sem fylgir sjálfvirkni markaðssetningar er hæfileikinn til að koma heitum leiðum í hendur sölu þegar í stað. Eftir að viðskiptavinur hefur tekið þátt í sölutilbúnasta efninu þínu geturðu haft gæði sjálfvirknireglu og komið heitu forystunni til sölu í rauntíma.

  Þetta fjarlægir þörfina fyrir að þú þurfir að rannsaka vísbendingar, eða sigta í gegnum tölvupóstskýrslu þar sem þú reynir að koma þeim sem opnuðu tölvupóstinn þinn handvirkt áfram. Sem hluti af átakinu geturðu líka sett það verkefni að láta sölumanninn fylgja eftir með nýju heitu sölutöfunum sínum. Þetta getur gerst með sjálfvirkni.

Það eru engar silfurkúlur. Ef þú heldur að þú getir haft 100 prósent þátttöku með því að nota þessa sviðsbundnu nálgun og fullkomið efni, þá hefurðu rangt fyrir þér. Þessi herferð mun hjálpa þér að finna leiðir hraðar, en hún mun aldrei finna þá alla.

Það mun hafa miklu betra þátttökuhlutfall en nokkur önnur tegund af sprengjuherferð í tölvupósti, en þú þarft að halda áfram að keyra herferð eins og þessa þegar þú ert með gagnagrunn yfir kaldar leiðir. Mundu að þú munt ekki finna allar heitu leiðirnar; þú ert bara að stafla líkunum þér í hag til að finna meira en þú hefðir áður.