Í sjálfvirkni markaðssetningar geturðu búið til mikilvægar upplýsingar fyrir söluteymið. Sölumenn elska að hafa gögn um möguleika sína og þeir elska að vera látnir vita þegar gögn viðskiptavina breytast. Því meiri gögn sem þeir hafa, því betri ákvarðanir geta þeir tekið þegar þeir taka þátt.
Allar tilkynningar sem þú ætlar að setja upp fyrir sölufólkið þitt þarf að koma á framfæri eftir að þú hefur samþætt CRM kerfið þitt. Einn af þeim algengustu eru leiðandi virkniskýrslur sem fylgja CRM tólinu þínu eftir samþættingu.
Með því að skrá söluferil þinn inn í CRM kerfið þitt gerir sölu kleift að nota eitt tól fyrir öll tilvonandi gögn og tilkynningar. Hvert tól hefur mismunandi leið til að láta sölumenn vita. Sum verkfæri nota tilkynningaverkfæri innan CRM forrits; önnur verkfæri nota skjáborðstilkynningar utan CRM forritsins.
Sama hvaða tegund tilkynninga þú notar, vertu viss um að sölufulltrúarnir viti að þeir fái tilkynningu þegar leiðandi sýnir virkni. Þeir geta síðan skráð sig inn á aðalskrána til að lesa skýrsluna í heild sinni. Þjálfun þín ætti að ná yfir hvaða tilkynningar krefjast aðgerða af hálfu sölu.
Í stað einstakra tilkynninga gætirðu valið að setja upp daglega yfirlitsskýrslu sem send er til allra sölumanna á hverjum morgni. Samantekt sýnir auðkenndar leiðir sem úthlutaðar eru hverjum fulltrúa og virkni leiðanna þann daginn. Þú getur líka valið að hafa alla nafnlausa gesti skráða og senda til sölu.
Ekki leyfa sölumönnum þínum að nota tilkynningar til að verða hrollvekjandi. Til dæmis, ef sölumenn eru látnir vita þegar viðskiptavinur hleður niður hvítbók, ættu sölumenn þínir ekki að halda að þeir geti hringt í viðskiptavininn og sagt: "Ég veit að þú hefur nýlega halað niður hvítbókinni minni." Það er hrollvekjandi fyrir tilvonandi.
Notkun efnisskráa í Salesforce getur verið gagnleg leið til að skipuleggja mikið magn upplýsinga. Eftir að þú hefur lagt efni til efnis gætirðu þurft að uppfæra upplýsingar þess í Salesforce eða finna það til síðari nota. Haltu áfram að lesa til að komast að því hvernig á að framkvæma þessi verkefni. Efni breytt Leitaðu að og farðu í […]
Árið 1950 voru aðeins fimm markaðsrásir til: munn til munns, beinpósts, prentunar, sjónvarps og útvarps. Nú eru fleiri markaðsrásir sem nýta sjálfvirkni markaðssetningar, þar á meðal vefnámskeið, sýndarheimar, wikis, greidd leit og svo margt fleira. Að ákveða hverja á að nota getur verið dálítið vandasamt og að stjórna öllum þessum rásum getur bætt enn meira […]
Að fylgjast með Twitter þátttöku sem hluti af sjálfvirkni markaðssetningar þinnar getur verið mjög gagnlegt við að fylgjast með skilvirkni Twitter markaðsstarfs þíns. Hér eru nokkrar leiðir til að fylgjast sérstaklega með þátttöku á Twitter: Grunn: Grunnleiðin til að fylgjast með þátttöku á Twitter og sanna gildi þeirra er að nota áfangasíðu. Lendingin […]
SugarCRM hefur þrjár útgáfur: Samfélag (ókeypis útgáfa af Sugar almennt notuð af fyrirtækjum með 1-10 notendur); Professional (almennt notað af stærri stofnunum sem vilja auka „teymi“ virkni, bætta tilvitnunar-, spá- og skýrslugetu); og Enterprise (útgáfa sem venjulega er notuð af fyrirtækjum með hundrað notendur eða fleiri). Þessi mynd ber saman eiginleika SugarCRM útgáfunnar þriggja:
Félagslegt CRM kynnir nokkrar ansi mikilvægar breytingar - skipulagslega, tæknilega og hernaðarlega - fyrir fyrirtæki, en það er ekki fyrir neitt. Félagslegt CRM endurspeglar breytingar á viðskiptaumhverfinu og getur hjálpað fyrirtækinu þínu að vera samkeppnishæft. Hér eru aðeins nokkrir helstu kostir þess að innleiða félagslega CRM stefnu: Finndu hvar viðskiptavinir þínir kjósa að hafa samskipti […]
Félagslegt CRM og félagslega viðskiptamódelið er knúið áfram af viðskiptavinum í samskiptum við vörumerkið þitt. Sem vörumerkisfulltrúi hjálpar þú þér að koma samtalinu áfram. En hvernig virkar félagslegt viðskiptamódel? Þó að hver atvinnugrein hafi afbrigði, lýsa eftirfarandi skrefum hvernig á að taka viðskiptavini þína inn í samtöl sem fyrirtækið þitt getur lært af: […]
Þjónusta við viðskiptavini er mikilvæg fyrir heilsu fyrirtækis. Fyrirtæki sem stunda félagslega þjónustu við viðskiptavini ná til viðskiptavina á samfélagsmiðlum, leita að innsýn viðskiptavina og fjárfesta í og meta samskipti við viðskiptavini. Til að halda félagslega CRM þínum og félagslegri þjónustu við viðskiptavini á réttri braut skaltu fylgja þessum bestu starfsvenjum þar sem fyrirtækið þitt tekur upp samfélagsmiðla […]
Eins og með aðra samfélagsmiðla eins og Twitter eða Facebook, þegar þú notar Chatter, samstarfsvél Salesforce, þarftu að vera viðkvæmur fyrir upplýsingum sem þú ert að birta og hvernig túlka má innihaldið. Þar sem Chatter gerir notendum kleift að vinna saman og deila uppfærslum með öðrum starfsmönnum og viðskiptavinum þarftu að vera faglegur […]
Fegurðin og ávinningurinn við Microsoft Dynamics CRM er að það hjálpar þér að stjórna viðskiptavinum þínum. Vonandi bætir þú við nokkrum nýjum reikningum og nýjum viðskiptavinum í viðskiptum. Til að bæta nýju fólki við kerfið þitt skaltu fylgja þessum skrefum: Innan sölu, markaðssetningar, þjónustu eða vinnustaðarins míns skaltu velja Reikningar eða Tengiliðir í […]
Þú notar Microsoft Dynamics CRM til að hjálpa til við að stjórna viðskiptatengslum þínum og eigin vinnuálagi, sem felur í sér verkefni sem MS Dynamics CRM sundurliðar í starfsemi. Fylgdu þessum skrefum til að skrá lok aðgerða: Neðst á yfirlitsrúðunni, smelltu á hnappinn Vinnustaður. Efst á flakkinu […]
