Hvernig á að fylgjast með stigalíkönum fyrir markaðssjálfvirkni

Markaðssjálfvirkni stigalíkön eru lifandi og eru stöðugt að breytast. Ef þú setur upp stigagjöf einu sinni og snertir það aldrei aftur, verða niðurstöðurnar aðeins eins góðar og fyrstu giskurnar þínar. Svo þú ættir að skipuleggja áætlun um mat og endurstillingu. Upphafstillaga er að líta aftur í tímann 60 daga frá fyrstu tilraun. Eftir það skaltu líta til baka á 90 daga fresti.

Grunnatriði sjálfvirkni markaðssetningar margra dálka nálgun

Þegar stigalíkan breytist skaltu nota töflureikni með mörgum dálkum til að fylgjast með breytingunum. Töflureikninn er lifandi skjalið þitt til að hjálpa þér að fylgjast með breytingunum þínum og ganga úr skugga um að þú hafir alla hlutina þína saman. Hér er stigalíkan sem breyttist með athugasemdum frá sölumönnum.

Þegar þú skoðar stigalíkanið þitt skaltu bæta við nýjum dálki fyrir allar breytingar. Þessi dálkur hjálpar þér að fylgjast með breytingum á stigum þínum og er sérstaklega gagnlegur þegar þú tekur þátt í endurskoðunum í framtíðinni og þarft að muna hvar þú byrjaðir og hvers vegna stigin þín eru þar sem þau eru.

Hvernig á að nýta sér sjálfvirkni markaðssetningar niðurbrot

Score niðurbrot er ferli lækka einkunnina einhvers sem hjálpar þér að ganga úr skugga um að núverandi stigafjöldi þinn er nákvæm spegilmynd af horfur á sölu reiðubúin.

Niðurfelling skora byggist á óséðri hegðun frekar en beinum aðgerðum. Til dæmis er skortur á virkni ástæða til að lækka stig. Stigafall á sér stað líka þegar tilvonandi heimsækir ákveðnar síður. Algengasta síða fyrir skerðingu á skori er starfsferilssíðan á vefsíðunni þinni, vegna þess að einhver sem heimsækir starfsferilssíðuna þína er líklegri til að leita að vinnu en að kaupa.

Þegar þú dregur niður stig ættirðu að gera það yfir ákveðinn tíma. Sum verkfæri gera þér kleift að lækka stig með tímanum um prósentu af heildareinkunn, eða með tiltekinni tölu. Fólk stingur upp á því að forðast að lækka stig í núll.

Núllstig fjarlægir alla fyrri áhuga, sem gerir það erfitt að skipta út miðað við fyrri virkni. Í stað þess að lækka niður í núll skaltu búa til lágmark sem jafngildir 50 prósentum af heildarstiginu sem er tilbúið til sölu sem upphafspunkt. Þannig geturðu samt sýnt virkni á sama tíma og sölufólkið þitt er ekki með ábendingar.

Hvernig á að nota gátlista til að betrumbæta stigalíkanið þitt fyrir sjálfvirkni markaðssetningar

Þegar þú fínpússar stigalíkanið þitt skaltu nota eftirfarandi gátlista til að tryggja að þú sért að meta rétta fólkið, réttan tíma og réttu eignirnar:

• Horfðu á hlutfall sölutilbúinna leiða sem er breytt í tækifæri. Lágt hlutfall söluúthlutaðra leiða til lokaðra samninga getur verið vísbending um slæmt stigalíkan.

• Spyrðu sölumenn þína hvernig þeim finnist leiðin standa sig . Ef sölufulltrúar líkar ekki við sölum þeirra getur það verið vísbending um slæmt stigalíkan.

• Spyrðu sölumenn hvernig þeim finnst um aðgerðirnar sem leiðtogarnir sýna. Sjá þeir þróun með ákveðnum aðgerðum? Sölumenn geta venjulega greint þróun í sölum og þeir geta orðið varir við nýjar aðgerðir sem þarf að taka með eða útiloka frá stigalíkani hraðar en markaðssetning í flestum tilfellum.

Sölumenn þínir eru lykillinn að því að hjálpa þér að betrumbæta stigalíkanið þitt. Markaðsmenn senda oft leiðir til sölu sem byggjast á virkni einni saman, en sölumenn vita hvaða leiðir eru mest sölutilbúnar. Sölumenn geta hjálpað þér að staðfesta eða hafna forsendum þínum sem byggja á virkni.