Fyrsta sjálfvirka markaðsherferðin sem þú ættir að byggja upp fyrir sölu eftir að hafa kveikt á söluvirkjun ætti að vera hönnuð til að ná og hlúa að þeim leiðum sem sala getur ekki náð í gegnum söluferlið. Þessar leiðir falla venjulega í gegnum sprungurnar og heyrast aldrei frá þeim aftur.
Margar greinar sem fjalla um skilvirkni sölu vísa til tölfræði sem segir að þessar óaðgengilegu leiðir muni kaupa af einhverjum á næstu 24 mánuðum. Ef þú ert ekki í samskiptum við þessar leiðir á einhvern hátt, er ólíklegt að þeir muni kaupa af sölumanninum þínum.
Til að búa til þessa herferð krefst þess að þú tilgreinir fyrst nokkra lykilreiti til að skipta herferðinni þinni í sundur. Þú ættir að skoða tvo reiti. Annað er leiðarstig og hitt er síðasta virknidagsetning leiðtogans:
Blý Stage: The leiða stigi er staðurinn Horfur í söluferli. Til dæmis gæti leiða verið á úthlutaða stigi eða samþykkta stigi, eftir því hvort leiða er úthlutað til sölufulltrúa eða úthlutað og einnig samþykkt af fulltrúanum.
Ef þú notar ekki leiðarstig í augnablikinu þarftu að breyta því ástandi þannig að þú getir búið til herferð til að ná köldum ábendingum. Reiturinn er fylltur út af sölufulltrúa handvirkt, eða þú getur notað CRM sjálfvirkni til að breyta því fyrir þig.
Síðasta virknidagsetning: Síðasti virknidagsetning er sérsniðinn reitur sem þegar er notaður af CRM tólinu þínu eða sjálfgefinn reitur sem bætt er við af markaðssjálfvirkni tólinu þínu við samþættingu. Þessi reitur sýnir síðustu virknidagsetningu viðkomandi forystu, sem hjálpar þér að meta síðustu samskipti þess viðskiptavins við einhverja af markaðsaðgerðum þínum.
Eftir að þú hefur sett upp áðurnefnda tvo reiti skaltu nota þá til að búa til herferðina þína með því að tengja herferðina við ástand. Til dæmis, ef viðskiptavinurinn hefur ekki haft virkni innan 10 daga, og leiðandinn er á úthlutað leiðastigi, hefur forystunni þinni verið úthlutað en sölufulltrúinn hefur ekki samþykkt eða byrjað að vinna forystuna.
Til að halda blýinu heitu getur sjálfvirkni markaðskerfis þíns nú bætt köldu blýinu við köldu blýhúðunarherferðina þína.
Hinn stóri vinningurinn er sú staðreynd að hvers kyns virkni sem leiðandinn sýnir mun fara beint til sölufulltrúans vegna þess að forystunni hefur þegar verið úthlutað. Þannig er markaðssetning að hjálpa sölunni að vera fyrir framan sölurnar og salan hjálpar markaðssetningu að fá meira virði út úr þeim sem þeir bjuggu til.
Notkun efnisskráa í Salesforce getur verið gagnleg leið til að skipuleggja mikið magn upplýsinga. Eftir að þú hefur lagt efni til efnis gætirðu þurft að uppfæra upplýsingar þess í Salesforce eða finna það til síðari nota. Haltu áfram að lesa til að komast að því hvernig á að framkvæma þessi verkefni. Efni breytt Leitaðu að og farðu í […]
Árið 1950 voru aðeins fimm markaðsrásir til: munn til munns, beinpósts, prentunar, sjónvarps og útvarps. Nú eru fleiri markaðsrásir sem nýta sjálfvirkni markaðssetningar, þar á meðal vefnámskeið, sýndarheimar, wikis, greidd leit og svo margt fleira. Að ákveða hverja á að nota getur verið dálítið vandasamt og að stjórna öllum þessum rásum getur bætt enn meira […]
Að fylgjast með Twitter þátttöku sem hluti af sjálfvirkni markaðssetningar þinnar getur verið mjög gagnlegt við að fylgjast með skilvirkni Twitter markaðsstarfs þíns. Hér eru nokkrar leiðir til að fylgjast sérstaklega með þátttöku á Twitter: Grunn: Grunnleiðin til að fylgjast með þátttöku á Twitter og sanna gildi þeirra er að nota áfangasíðu. Lendingin […]
SugarCRM hefur þrjár útgáfur: Samfélag (ókeypis útgáfa af Sugar almennt notuð af fyrirtækjum með 1-10 notendur); Professional (almennt notað af stærri stofnunum sem vilja auka „teymi“ virkni, bætta tilvitnunar-, spá- og skýrslugetu); og Enterprise (útgáfa sem venjulega er notuð af fyrirtækjum með hundrað notendur eða fleiri). Þessi mynd ber saman eiginleika SugarCRM útgáfunnar þriggja:
Félagslegt CRM kynnir nokkrar ansi mikilvægar breytingar - skipulagslega, tæknilega og hernaðarlega - fyrir fyrirtæki, en það er ekki fyrir neitt. Félagslegt CRM endurspeglar breytingar á viðskiptaumhverfinu og getur hjálpað fyrirtækinu þínu að vera samkeppnishæft. Hér eru aðeins nokkrir helstu kostir þess að innleiða félagslega CRM stefnu: Finndu hvar viðskiptavinir þínir kjósa að hafa samskipti […]
Félagslegt CRM og félagslega viðskiptamódelið er knúið áfram af viðskiptavinum í samskiptum við vörumerkið þitt. Sem vörumerkisfulltrúi hjálpar þú þér að koma samtalinu áfram. En hvernig virkar félagslegt viðskiptamódel? Þó að hver atvinnugrein hafi afbrigði, lýsa eftirfarandi skrefum hvernig á að taka viðskiptavini þína inn í samtöl sem fyrirtækið þitt getur lært af: […]
Þjónusta við viðskiptavini er mikilvæg fyrir heilsu fyrirtækis. Fyrirtæki sem stunda félagslega þjónustu við viðskiptavini ná til viðskiptavina á samfélagsmiðlum, leita að innsýn viðskiptavina og fjárfesta í og meta samskipti við viðskiptavini. Til að halda félagslega CRM þínum og félagslegri þjónustu við viðskiptavini á réttri braut skaltu fylgja þessum bestu starfsvenjum þar sem fyrirtækið þitt tekur upp samfélagsmiðla […]
Eins og með aðra samfélagsmiðla eins og Twitter eða Facebook, þegar þú notar Chatter, samstarfsvél Salesforce, þarftu að vera viðkvæmur fyrir upplýsingum sem þú ert að birta og hvernig túlka má innihaldið. Þar sem Chatter gerir notendum kleift að vinna saman og deila uppfærslum með öðrum starfsmönnum og viðskiptavinum þarftu að vera faglegur […]
Fegurðin og ávinningurinn við Microsoft Dynamics CRM er að það hjálpar þér að stjórna viðskiptavinum þínum. Vonandi bætir þú við nokkrum nýjum reikningum og nýjum viðskiptavinum í viðskiptum. Til að bæta nýju fólki við kerfið þitt skaltu fylgja þessum skrefum: Innan sölu, markaðssetningar, þjónustu eða vinnustaðarins míns skaltu velja Reikningar eða Tengiliðir í […]
Þú notar Microsoft Dynamics CRM til að hjálpa til við að stjórna viðskiptatengslum þínum og eigin vinnuálagi, sem felur í sér verkefni sem MS Dynamics CRM sundurliðar í starfsemi. Fylgdu þessum skrefum til að skrá lok aðgerða: Neðst á yfirlitsrúðunni, smelltu á hnappinn Vinnustaður. Efst á flakkinu […]
