Mörg fyrirtæki byggja enn markmið sín um sjálfvirkni markaðssetningar á fjölda fólks sem fyllir út eyðublað. Þetta er góð leið til að meta hvort breytingar þínar hafi gert það auðveldara fyrir mann að taka þátt, en það er ekki besta leiðin til að sjá hvort þú sért að breyta réttum horfum.
Að búa til meiri gæði frekar en magn er grunnurinn að því hvers vegna þú fékkst sjálfvirkni markaðssetningar í fyrsta lagi. Þú vilt betri kynningar, ekki bara fleiri af þeim. Þessi hugmynd helst í hendur við eyðublöð og áfangasíður. Ef þú dæmir sjálfan þig út frá fjölda viðskipta sem þú hefur, sérðu aðeins hálfa myndina.
Viðskiptahlutfall þitt er leiðandi vísbending um mögulegar niðurstöður í framtíðinni. Það sýnir þér hvað er mögulegt í framtíðinni. Ef 100 manns umbreyta á eyðublaðinu þínu gefur það til kynna að þú gætir haft fleiri gæðaleiðir í framtíðinni; Hins vegar mælir það ekki gæði þessara leiða - bara möguleikann á þeim.
Þú ættir líka að mæla fjölda þeirra 100 sem lokuðu sem tækifæri. Þetta er töf vísir, sem þýðir að þú getur séð það aðeins eftir staðreynd. Íhugaðu að skoða eyðublaðið þitt á tvo vegu: fyrstu viðskipti og hlutfall af heildartækifærum sem skapast. Fyrir hvert eyðublað skaltu fara til baka og meta eyðublaðið þitt út frá því hversu mörgum af þessum leiðum var breytt í sölu.
Sum verkfæri fyrir sjálfvirkni markaðssetningar innihalda þessar upplýsingar sem innbyggða skýrslu.
Ef þú ert að fínpússa eyðublöðin þín fyrir betri gæði og minna magn muntu sjá dýfu í fjölda viðskiptavina sem koma inn. Þetta er staðlað áhrif sem næstum öll fyrirtæki sem innleiða sjálfvirkni markaðssetningar munu sjá.
Eftirfarandi eru nokkur ráð til að hjálpa þér að undirbúa þig fyrir óumflýjanlega dýfuna:
Undirbúningur hagsmunaaðila: Þú ættir að setja væntingar um stóru dýfann með sölu og yfirstjórn áður en þú innleiðir sjálfvirkni markaðssetningar. Ef þú ert aðeins mældur á magni leiða munu tölurnar þínar lækka um tíma. Gakktu úr skugga um að láta hagsmunaaðila vita hvers vegna svo þeir telji þig ekki vera að vinna illa.
Ekki örvænta: Ef þú örvæntir meðan á þessum endurbótum stendur, muntu líklega ekki gera mikið af þeim, sem getur þýtt að vera aftast í pakkanum.
Stærsta ráðið er að muna að þáttunum sem þú breytir er hægt að breyta aftur til þess sem þeir voru. Ef þú kemst að því að hugmyndin þín var ekki svo frábær, farðu bara aftur í gamla formið þitt. Öll verkfæri fyrir sjálfvirkni markaðssetningar vista gömlu eyðublöðin þín, svo þú getur auðveldlega skipt þeim inn og út.
Sannaðu gildi þitt: Til að sanna að dýpið í magni leiða hafi verið þess virði, vertu viss um að þú getir horft á fjölda sölu sem myndast af færri sölum. Fjöldi sölu er eina leiðin sem þú getur sýnt fram á að taktík þín hafi verið þess virði, svo vertu viss um að þú hafir sett upp skýrslur til að fylgjast með sölu þinni frá henni.
Þessi hæfileiki er staðalbúnaður með sumum verkfærum; aðrir krefjast þess að þú setjir það upp. Gakktu úr skugga um að þú vitir hvers konar tól þú ert með.
Notkun efnisskráa í Salesforce getur verið gagnleg leið til að skipuleggja mikið magn upplýsinga. Eftir að þú hefur lagt efni til efnis gætirðu þurft að uppfæra upplýsingar þess í Salesforce eða finna það til síðari nota. Haltu áfram að lesa til að komast að því hvernig á að framkvæma þessi verkefni. Efni breytt Leitaðu að og farðu í […]
Árið 1950 voru aðeins fimm markaðsrásir til: munn til munns, beinpósts, prentunar, sjónvarps og útvarps. Nú eru fleiri markaðsrásir sem nýta sjálfvirkni markaðssetningar, þar á meðal vefnámskeið, sýndarheimar, wikis, greidd leit og svo margt fleira. Að ákveða hverja á að nota getur verið dálítið vandasamt og að stjórna öllum þessum rásum getur bætt enn meira […]
Að fylgjast með Twitter þátttöku sem hluti af sjálfvirkni markaðssetningar þinnar getur verið mjög gagnlegt við að fylgjast með skilvirkni Twitter markaðsstarfs þíns. Hér eru nokkrar leiðir til að fylgjast sérstaklega með þátttöku á Twitter: Grunn: Grunnleiðin til að fylgjast með þátttöku á Twitter og sanna gildi þeirra er að nota áfangasíðu. Lendingin […]
SugarCRM hefur þrjár útgáfur: Samfélag (ókeypis útgáfa af Sugar almennt notuð af fyrirtækjum með 1-10 notendur); Professional (almennt notað af stærri stofnunum sem vilja auka „teymi“ virkni, bætta tilvitnunar-, spá- og skýrslugetu); og Enterprise (útgáfa sem venjulega er notuð af fyrirtækjum með hundrað notendur eða fleiri). Þessi mynd ber saman eiginleika SugarCRM útgáfunnar þriggja:
Félagslegt CRM kynnir nokkrar ansi mikilvægar breytingar - skipulagslega, tæknilega og hernaðarlega - fyrir fyrirtæki, en það er ekki fyrir neitt. Félagslegt CRM endurspeglar breytingar á viðskiptaumhverfinu og getur hjálpað fyrirtækinu þínu að vera samkeppnishæft. Hér eru aðeins nokkrir helstu kostir þess að innleiða félagslega CRM stefnu: Finndu hvar viðskiptavinir þínir kjósa að hafa samskipti […]
Félagslegt CRM og félagslega viðskiptamódelið er knúið áfram af viðskiptavinum í samskiptum við vörumerkið þitt. Sem vörumerkisfulltrúi hjálpar þú þér að koma samtalinu áfram. En hvernig virkar félagslegt viðskiptamódel? Þó að hver atvinnugrein hafi afbrigði, lýsa eftirfarandi skrefum hvernig á að taka viðskiptavini þína inn í samtöl sem fyrirtækið þitt getur lært af: […]
Þjónusta við viðskiptavini er mikilvæg fyrir heilsu fyrirtækis. Fyrirtæki sem stunda félagslega þjónustu við viðskiptavini ná til viðskiptavina á samfélagsmiðlum, leita að innsýn viðskiptavina og fjárfesta í og meta samskipti við viðskiptavini. Til að halda félagslega CRM þínum og félagslegri þjónustu við viðskiptavini á réttri braut skaltu fylgja þessum bestu starfsvenjum þar sem fyrirtækið þitt tekur upp samfélagsmiðla […]
Eins og með aðra samfélagsmiðla eins og Twitter eða Facebook, þegar þú notar Chatter, samstarfsvél Salesforce, þarftu að vera viðkvæmur fyrir upplýsingum sem þú ert að birta og hvernig túlka má innihaldið. Þar sem Chatter gerir notendum kleift að vinna saman og deila uppfærslum með öðrum starfsmönnum og viðskiptavinum þarftu að vera faglegur […]
Fegurðin og ávinningurinn við Microsoft Dynamics CRM er að það hjálpar þér að stjórna viðskiptavinum þínum. Vonandi bætir þú við nokkrum nýjum reikningum og nýjum viðskiptavinum í viðskiptum. Til að bæta nýju fólki við kerfið þitt skaltu fylgja þessum skrefum: Innan sölu, markaðssetningar, þjónustu eða vinnustaðarins míns skaltu velja Reikningar eða Tengiliðir í […]
Þú notar Microsoft Dynamics CRM til að hjálpa til við að stjórna viðskiptatengslum þínum og eigin vinnuálagi, sem felur í sér verkefni sem MS Dynamics CRM sundurliðar í starfsemi. Fylgdu þessum skrefum til að skrá lok aðgerða: Neðst á yfirlitsrúðunni, smelltu á hnappinn Vinnustaður. Efst á flakkinu […]
