Grunngerðir aðgreiningar fyrir sjálfvirkni markaðssetningar

Hluti hefur tilhneigingu til að vera kraftmikill þegar þú notar sjálfvirkni markaðssetningar. Hins vegar eru í raun þrjár megingerðir skiptingar. Að þekkja markmið þitt fyrir hvern lista hjálpar þér að ákvarða hvernig eigi að búa til skiptingu þína á réttan hátt. Íhugaðu eftirfarandi líkan þegar þú ákveður markmið þitt:

• Einskiptisnotkun: Statísk skipting

• Fylgjast með ákveðinni aðgerð: Hálfkvikur listi

• Listi sem þarf að endurnýja á hverjum degi: Alveg kraftmikill listi

Grunnatriði kyrrstöðuskiptingar fyrir sjálfvirkni markaðssetningar

Stöðugar skiptingar eru listar sem eru fylltir með nöfnum aðeins einu sinni. Til dæmis, ef þú setur upp kyrrstæða skiptingu til að finna alla söluaðila sem eru VPs í New Jersey, mun markaðssjálfvirknikerfið þitt finna þann lista. En eftir að kyrrstæður listi er búinn til verður fólki aldrei bætt við listann aftur.

Þetta er venjulega eina tegundin af lista sem fólk kannast við áður en það notar sjálfvirkni markaðssetningar. Algengustu notkunin fyrir kyrrstöðulista eru sem hér segir:

• Einskiptisherferðir: Herferðir sem þú keyrir ekki reglulega.

• Markviss söluaðstoð: Ef þú ert að styðja við sölu og sala biður um að ákveðinn tölvupóstur fari út, eru kyrrstæðir listar frábærir til að vinna fljótt úr verkinu.

• Að búa til persónur: Persónur eru mjög algeng skipting fólks byggt á lýðfræðilegum upplýsingum. Þau eru byggð á gagnapunktum og þarf aðeins að keyra þau einu sinni. Þú getur orðið mjög háþróaður með þessum og gert þá fullkomlega kraftmikla, en til að byrja skaltu nota truflanir skiptingar til að búa til persónurnar þínar.

• Grunnskýrslur: Aðgreining getur auðveldlega hjálpað þér að sjá hversu margir hafa framkvæmt samsetningu tiltekinna aðgerða, sem getur verið gagnlegt við skýrslugerð.

Statískar herferðir eru lægsta stig skiptingar. Þegar þú leitar að því að auka notkun þína á sjálfvirkni markaðssetningar, ættir þú að íhuga að nota truflanir lista í fyrrnefndum sérstökum tilgangi, auk þess að læra að nota kraftmikla lista fyrir sjálfvirku forritin þín.

Grundvallaratriði í hálfvirkri skiptingu fyrir sjálfvirkni markaðssetningar

Hálfdýnamískar skiptingar eru listar sem geta bætt fleirum við, en ekki dregið fólk frá, listann. Til dæmis, ef þú setur upp hálfvirka skiptingu VPs í New Jersey, mun markaðssjálfvirknikerfið þitt finna allt fólkið sem uppfyllir skilyrðin og bæta við nýju fólki sem uppfyllir sömu skilyrði á hverjum degi.

Vegna þess að hálfvirk skipting leyfir ekki frádrátt af listanum, ef einhver breytir starfsheiti úr VP í CMO í gagnagrunninum þínum, mun það ekki fjarlægja hann eða hana af listanum með sömu sjálfvirkni og setti viðkomandi á listann. Að fjarlægja manneskjuna myndi krefjast annarar hálfvirkrar skiptingar.

Sum notkun fyrir hálfvirka lista eru sem hér segir:

• Hágæða skipting um þátttöku: Til dæmis, ef þú vilt halda lista yfir alla sem hafa einhvern tíma sótt sérstakt vefnámskeið, þá er hálf-dýnamískur listi góður kostur vegna þess að eftirfylgnimarkaðssetning þín er líklega ekki háð því hvort þetta fólk fara á annað vefnámskeið í framtíðinni.

• Skipting á vöruáhuga: Listi yfir fólk sem hefur sýnt áhuga á ákveðnum vöruflokki er gott dæmi um lista sem þarf ekki hæfileika til að fjarlægja fólk af honum.

Kosturinn við hálf-dýnamíska lista yfir fullkomlega kraftmikla lista er hraðinn sem þeir geta keyrt á. Það fer eftir sjálfvirkni markaðsverkfærinu þínu, hraði gæti verið mikið áhyggjuefni. Flestir hálfvirkir listar nota minni tölvuorku og geta unnið stærri gagnasöfn hraðar. Þetta þýðir að skiptingarnar þínar geta keyrt oftar á dag.

Grunnatriði fullkomlega kraftmikilla skiptingar fyrir sjálfvirkni markaðssetningar

Alveg kraftmikil skipting þýðir að hægt er að bæta við einstaklingi og fjarlægja hann af listanum á grundvelli þess að sama gagnapunktur breytist. Til dæmis er fullkomlega kraftmikill listi yfir möguleika sem hafa heimsótt vefsíðuna þína á undanförnum 30 dögum listi sem mun stækka og minnka á hverjum degi, byggt á heimsóknum á vefsíðuna þína.

Að draga fólk frá herferð er kallað kúgun . Til dæmis vísa markaðsmenn sem vilja draga leiðir á tækifærisstigi frá tölvupóstsprengingunni oft til frádráttarlistans sem bælingarlista. CRM gögn eru mjög algengur gagnareitur til að nota til að bæla niður vísbendingar.

Hér eru nokkur góð not fyrir fullkomlega kraftmikla lista:

• Dreypirækt: Þegar þú setur upp hjúkrunarlista ættir þú að nota fullkomlega kraftmikinn lista. Þetta gerir þér kleift að bæta fólki við listann og fjarlægja það eftir að það þarf ekki lengur að hlúa að því.

• Fylgjast með forystustigum: Mörg fyrirtæki skipta markaðsferli sínum niður í stig. Alveg kraftmiklir listar sem eru skipt eftir markaðsferlisstigi eru alltaf uppfærðir með skýrri mynd af leiðartrektinni þinni.

• Áætla framtíðarleiðaflæði: Ef þú ert að nota fullkomlega kraftmikinn lista til að fylgjast með hluta af leiðum með ákveðnu stigi geturðu auðveldlega áætlað framtíðarflæði.

• Framkvæmd markaðsherferðar : Þegar herferðin þín krefst skilyrtans lista yfir fólk og listinn gæti verið mismunandi frá degi til dags, er algjörlega kraftmikil skipting nauðsynleg.

• Skipting fyrir persónulega snertingu: Skipting getur verið mjög gagnleg þegar reynt er að finna áhrifamestu og raddfyllstu aðdáendur þína. Að setja upp skiptingar til að finna þær og halda þeim saman gerir það mjög auðvelt að bera kennsl á fólk fyrir dæmisögur og sögur. Þegar þú leitar að því að setja upp skiptingu fyrir raddvæna möguleika skaltu íhuga að skoða forystuskor, mæligildi fyrir félagslega þátttöku og heildarvirkni sem lykilauðkenni.

• Skipting fyrir skýrslugerð: Skipting getur verið mjög gagnleg við skýrslugerð. Með því að sníða skýrsluna þína að tilteknum hluta fólks færðu miklu nákvæmari og nákvæmari skýrslu. Til dæmis gætirðu skipt upp öllum viðskiptavinum sem hafa einhvern tíma tekið þátt í dreypiræktarherferð og keyrt skýrslu til að sjá hvort þeir séu með hærra lokahlutfall en kaupendur sem gera það ekki.