Grunnávinningur af skiptprófum í markaðssjálfvirkni

Skipt próf , einnig þekkt sem A/B próf sem og fjölbreytu próf, þýðir að framkvæma próf í markaðssjálfvirkni með því að halda stuðlinum stöðugum og prófa mismunandi niðurstöður úr ýmsum aðstæðum. Dæmi er að hafa eina greidda leitarauglýsingu sem rekur fólk á tvær aðskildar áfangasíður. Með því að prófa hvaða áfangasíða hefur meiri viðskipti frá sömu auglýsingu geturðu hámarkað skilvirkni herferðar þinnar.

Flest almennu markaðssjálfvirknitækin gera kleift að prófa klofnar, svo þú ættir auðveldlega að geta framkvæmt þessa tegund af prófum í forritinu þínu. Íhugaðu að prófa tölvupóstinn þinn, áfangasíður og efni fyrst. Eftir að þú hefur náð góðum tökum á prófunarferlinu geturðu kafað í dýpri skiptpróf og prófað smærri hluti eins og efnislínur tölvupósts, kraftmikil ákall til aðgerða (CTA) á áfangasíðum og svo framvegis.

Skipt próf gengur betur ef þú fylgir nokkrum grunnskrefum.

Skilgreindu breytuna þína.

Mælt er með því að þú prófir aðeins einn þátt í einu. Þetta gerir skýrasta prófið og fjarlægir huglægni skoðana flestra um hvaða tölvupóstur er betri. Að reyna að prófa fleiri en einn þátt í einu er ekki góð æfing og gefur þér ekki skýra niðurstöðu. Góðar breytur til að prófa eru eftirfarandi:

• Tungumál ákall til aðgerða

• Form lengd

• Tegund efnis (vídeó á móti hvítbók)

• Efnislína tölvupósts

• Tilboð

Búðu til efnið sem þú vilt prófa.

Til dæmis, til að prófa afrit af áfangasíðu, þarftu mörg afbrigði af áfangasíðunni þinni, þar sem hver þeirra hefur aðra útgáfu af breytunni sem þú vilt prófa. Eftirfarandi sýnir tvær útgáfur af sömu áfangasíðu með mismunandi ákallsmáli til að prófa hvaða tungumál breytist best.

Búðu til prófið þitt.

Hvernig þú býrð til skiptiprófið fer eftir hlutnum sem þú ert að prófa

Keyrðu prófið.

Það er kominn tími til að fara í beinni útsendingu með mörgum atburðarásum til að prófa hver þeirra er best. Mælt er með því að þú prófir þetta með tölvupósti með litlum hluta af heildarhlutun þinni, með áfangasíðum aðeins í stuttan tíma og með innihaldi í takmarkaðan tíma líka.

Farið yfir það.

Ef þú ert með öruggan sigurvegara skaltu fyrst ákvarða hvers vegna og ljúka svo hættuprófinu þínu. Næst skaltu skipta út prófunarhópnum fyrir eina áfangasíðuna, tölvupóstinn eða efnið sem hafði mesta þátttöku.

Þó að ein eign hafi hærra viðskiptahlutfall þýðir ekki alltaf að hún sé sú besta. Ef þú getur, skoðaðu þá vísbendingar sem breyttust við upphaflega skiptingu þína nokkra mánuði á leiðinni.

Ef einn af valmöguleikunum sem skila lægri árangri hefur breytt fleiri sölumöguleikum í tækifæri gætirðu hafa fundið það sem þú raunverulega varst að leita að - það er, ekki bara hærra viðskiptahlutfall á eign, heldur fleiri tilboð í lok dags. Mundu bara að líta til baka og athuga hvort eignin sem skilar hærri umbreytingum umbreytir þeim sölum sem þú vilt virkilega.

Þú getur skipt prófunartölvupósti á nokkra mismunandi vegu, aðallega eftir því hvaða tól þú notar. Hér eru tvær helstu leiðir til að gera skipt próf:

• Innfelldur hættu próf: An inline hættu próf er skipt próf byggt inn í ferli email-sköpun þinni. Þetta þýðir að þegar þú ert að byggja upp tölvupóstinn þinn geturðu smíðað nokkra mismunandi valkosti samtímis, sem gerir þér kleift að hagræða prófunum þínum og gera það auðveldara að gera það. Athugaðu að þetta er mjög háþróaður valkostur, þannig að tól með þennan eiginleika kemur venjulega með hærra verðmiði.

• Sýnataka á lista: Sýnataka hefur alltaf verið góð leið til að skipta prófum. Úrtakstæknin er hvernig Gallup spáir forsetakosningunum. Úrtaksaðferðin er sem hér segir: Taktu nokkur slembisýni af fólki af listanum þínum, um það bil 10 prósent af heildarlistanum þínum.

  Skiptu listanum úr sýnishorninu í fjölda afbrigða sem þú vilt prófa. Sendu sérstakan tölvupóst til allra á hverjum litla lista. Sendu síðan þann tölvupóst sem hefur mesta þátttöku til þeirra 90 prósenta sem eftir eru.