Grunnatriði efnissköpunar fyrir sjálfvirka markaðssetningu

Til að hámarka notkun á sjálfvirkni markaðssetningartólinu þínu verður þú fyrst að skilja fólk og tengsl þeirra við efni. Sjálfvirkni er aðeins frábær ef þú ert að senda rétt efni til rétta fólksins. Til að byggja upp grunnskilning á því hvernig á að gera það rétt þarftu að gera þér grein fyrir því að fólk tekur þátt í tvenns konar efni:

• Efni sem leysa vandamál í trekt kaupanda: Innan ferðalags kaupandans, eða trekt, leitar fólk að efni til að hjálpa þeim að leysa vandamál. Þetta þýðir að þú þarft að gæta þess að senda rétt efni á réttum tíma.

• Efni til faglegrar þróunar eða skemmtunar. Þetta er efni sem er neytt daglega og er ekki merki um kaupferli. Flestir neyta sama magns af faglegri þróun og/eða afþreyingu daglega. Bloggin sem þú lest á hverjum degi, eða Twitter-fylgjendur sem þú hlustar á daglega, eru góð dæmi um þetta efni.

Þegar þú hannar efni þarftu að setja þér markmið fyrir efnið þitt þar sem það tengist lífsferli þínum. Fylgdu þessum ábendingum til að tryggja að markmiðin fyrir efni þitt passi við samband þess við lífsferilinn.

• Leiðbeiningar á fyrstu stigum: Leiðbeiningar á fyrstu stigum þurfa ekki að heyra frá söluteyminu þínu. Þeir þurfa ekki að vera beðnir um kynningu og vilja ekki lesa fréttatilkynningu þína. Þegar þú ert að búa til efni til að laða að leiða á fyrstu stigum skaltu íhuga að búa til efni til að hjálpa viðskiptavinum að vera betri í starfi sínu. Markmið þitt ætti að vera að byggja upp samband, ekki selja. Nokkrar góðar tegundir efnis fyrir fyrstu kynningar eru

  • Bloggfærslur lögðu áherslu á hvernig á að bera kennsl á vandamál

  • Hvernig-til greinar

  • Stutt myndbrot

• Hringrásarleiðir á miðjum stigi: Leiðir sem eru í miðri ferð kaupanda eiga yfirleitt við vandamál að stríða, eða sársauka, en ekki leið til að leysa það. Almennt séð hafa kaupendur á þessu stigi heldur ekki fjárhagsáætlun, heimild eða tímalínu til að kaupa. Efni fyrir kynningar á miðju ferðalagi kaupandans ætti að hjálpa til við að útskýra valkosti til að leysa vandamál þeirra.

  Þú þarft líka að sýna verulegar félagslegar sannanir, það er að segja hvernig aðrir hafa hagnast á lausn þinni. Þessi sönnun getur verið í formi viðtals við einstakling sem er viðskiptavinur, eða vitnisburðarbréf. Þessar upplýsingar hjálpa viðskiptavinum að sjá hvernig aðrir leystu vandamál með því að nota þig.

  Markmiðið með þessu efni ætti að vera að hjálpa fólki að bera kennsl á leiðina til að leysa sársauka þeirra sem og að fá teymi sitt til að kaupa inn. Félagsleg sönnun veitir staðfestingu utan fyrirtækis þíns. Nokkrar góðar tegundir efnis fyrir miðla á miðju stigi eru

  • Bloggfærslur beindust að því hvernig eigi að leysa sársaukapunktana

  • Vefnámskeið með árangurssögum viðskiptavina

  • Dæmirannsóknir

• Leiðbeiningar á seint stigi: Leiðbeiningar síðar á ferð kaupanda hafa þegar komist að samkomulagi um hvernig eigi að leysa vandamál sín og eru að skoða söluaðila. Þeir eru í því ferli að gera stuttan lista yfir söluaðila til dýralæknis. Markmið þitt ætti að vera að komast á stutta listann. Nokkur góð efni fyrir kynningar á seint stigi eru

  • Bloggfærslur sem bera þig saman við aðra söluaðila

  • Leiðbeiningar kaupenda

  • Dæmi um tilboðsbeiðnir (Beiðnir um tillögur eru venjulega notaðar af stórum fyrirtækjafyrirtækjum sem vilja meta söluaðila. Þær samanstanda af töflureiknum með stöðluðum spurningum sem þarf að leggja fyrir alla söluaðila sem skimunarlotu áður en sýnikennsla er sett upp.)

• Söluleiðir: Leiðandi í höndum sölufólks vantar enn efni. Söluteymið sendir það venjulega en þú þarft að búa það til. Sumar góðar tegundir efnis fyrir söluleiðir eru

  • Bloggfærslur um afrek

  • Dæmirannsóknir (geta verið þær sömu og notaðar eru fyrir miðstig)

  • Sölublöð á einni síðu

Þegar þú auglýsir á Google AdWords skaltu prófa mismunandi auglýsingar fyrir sama efni. Þú gætir komist að því að sama efni getur virkað á mismunandi stigum í lífsferli leiðarinnar, svo vertu viss um að prófa þennan möguleika. Búðu til auglýsingarnar þínar sérstaklega að einu stigi í lífsferli leiðarinnar til að auka líkurnar á þátttöku og lengja líftíma efnisins.

Hvenær á að nota efni í stuttu formi

Stutt efni er stytt útgáfa af fullu skjali. Gott dæmi er bloggfærsla búin til úr fullri hvítbók eða greinargerð. Skýrslan er langa innihaldið en færslan er í stuttu formi. Ef þú skiptir skýrslunni upp í hluta og gerir hvern hluta að sérstöku verki, myndi þetta líka teljast stutt.

Þegar efni í stuttu formi er notað er besti staðurinn til að nota það í markaðssókn á útleið. Vegna lengdar þess er stutt efni auðvelt að taka þátt í og ​​auðvelt að búa til, sem gerir þér kleift að búa til mikið af tölvupósti úr mjög fáum langri efnisþáttum. Notaðu það fyrir

• Leiðsnúningur

• Markaðssetning í tölvupósti

Hvenær á að nota langtímaefni

Langt efni er full útgáfa af skjali. Gott dæmi er rafbók, hvítbók eða löng grein í iðnaði. Skýrslan er langa innihaldið en færslan er í stuttu formi. Þú notar venjulega langtímaefni fyrir umferð á heimleið. Það er kynnt með greiddri leit og SEO og er fundið af kaupendum sem gera rannsóknir.

Gestir síðunnar eru líklegri til að taka þátt í efni í löngu formi en efni í stuttu formi þegar þú krefst þess að þeir fylli út eyðublað. Neytandinn finnur meira gildi í stærra skjali og er líklegra til að fylla út eyðublað í staðinn fyrir efnið þitt. Notaðu langtímaefni fyrir

• Greidd leit

• SEM leiða kynslóð

• SEO leiða kynslóð

• Félagsleg leiðamyndun