Meg kell tanulnia a megfelelő hangnemben írni, és releváns érdekességeket kell tartalmaznia a marketingautomatizálási potenciális ügyfelekhez, ezért használja a potenciális ügyfelek generálásának szakaszalapú koncepcióját. Minden szakasz célja, hogy a személy a következő szakaszba kerüljön, és végül a marketing minősített leadek szakaszába.
-
1. szakasz: Amikor korai szakaszban lévő potenciális ügyfelekkel dolgozik, próbálja meg a tárgysorokat világosan és személyesen tartani, anélkül, hogy bennük a vállalati márkajelzés.
-
2. szakasz: Ebben a szakaszban az emberek jobban tájékozottak a termékedről, és már korábban is kapcsolatba kerültek Önnel. Próbáljon olyan tárgysort használni, amely segít felkelti érdeklődésüket, de ne erőltesse a termékét.
-
3. szakasz: Az emberek most készülnek demók létrehozására, így a tárgysorban kifejtheti a cég/megoldás jobb okát.
Amikor felkelt egy személyt azáltal, hogy érdeklődik a terméke iránt, hozzáadhat valami különösen érdekeset, hogy üzenetei még relevánsabbak legyenek. Dinamikus tartalommal szavakat adhat hozzá a tárgysorhoz vagy az e-mail törzséhez. A dinamikus tartalom egyszerűen lehetővé teszi konkrét érdeklődési körök hozzáadását az adott személy viselkedési adatai alapján.
Ez a funkció egy körlevél-mezőként működik, ahol az e-mail egy adott mezőt néz meg az adatbázisban, és feltölti a mezőben található tartalommal. Az alábbiakban egy példa látható az e-mailben található dinamikus szövegre.
A legtöbb ember úgy gondolja, hogy a dinamikus tartalom sokféle e-mail létrehozásának idejét takarítja meg. Ez a hit hamis. Mindkét módszerhez ugyanazt a tartalmat kell létrehoznia, és mindkét mód pontosan ugyanazt a tesztelést követeli meg. Így nem takaríthat meg nagy időt az alkotás során; ehelyett könnyebben kezelheti a nagyon összetett küldési követelményeket.
