A marketingautomatizálás egyik legjobb felhasználási módja a jövőbeli potenciális ügyfelek áramlásának felmérése. A marketingautomatizálás felmérheti a potenciális ügyfelek jövőbeli áramlását, mert láthatóvá teszi a potenciális ügyfeleket, és megmondja, hogy hol vannak, és mennyi átlagos idő várható, hogy a következő szakaszba lépjenek. A lead szakaszonkénti nyomon követés lehetővé teszi az erőforrások elosztásának és a jövőbeli üzleti irányok megtervezését.
Kezdje három vezető szakasz létrehozásával. A Mathew Sweezey által közzétett, „State of Demand 2013” című, és az ExactTarget által 2013-ban kiadott kutatási tanulmány szerint az átlagos potenciális potenciál a Google-hoz nyúlik vissza, és háromszor vizsgálja meg a vásárlást, mielőtt egy értékesítővel beszélne.
A kutatás azt is kijelenti, hogy minél magasabb a termék/szolgáltatás ára, annál valószínűbb, hogy több szakasza lesz. Tehát kezdje el három lépéssel, amint azt a következő lista kifejti, és lépjen felfelé vagy lefelé onnan az idő előrehaladtával, ha szükségesnek érzi.
-
1. vezető szakasz – Nincs azonosított szükséglet: Használja az első szakaszt a potenciális ügyfelek azonosítására, akik még csak most kezdik a megoldást. Ez azt jelenti, hogy a vezetékek legtöbbször még nem rendelkeznek finomított fájdalomponttal. Például, amikor marketing automatizálást keresünk, gyakran először az e-mail marketingre vagy valami másra keresünk, mint a marketing automatizálásra.
-
2. vezetői szakasz – Azonosított szükséglet, nincs BANT: A potenciális ügyfelek második szakasza a marketingciklusban egy olyan érdeklődő, aki tudja, mire van szüksége, de még nem tud vásárolni.
Ne feledje, hogy a legtöbb B2B vásárlás egy bizottsággal történik, így egyetlen személy is szorgalmazza az ötletet, de az egész csapat beleegyezése szükséges ahhoz, hogy beállíthassa a demókat, vagy rendelkezzen a költségvetéssel, hatósággal, szükséglettel vagy idővonallal (BANT). vásárolni.
-
3. szakasz – A rövid lista: A harmadik szakasz vezetőinek BANT-ja van, és készen állnak a demók létrehozására. Egy nagyszerű statisztika, amelyet ebben a szakaszban szem előtt kell tartani, a Fogyasztói Igazgatóságtól származik. A kutatás azt állítja, hogy miután egy érdeklődő eljut az értékesítővel folytatott beszélgetésig, már a vásárláshoz vezető út kétharmada.
Ez azt jelenti, hogy a megoldások rövid listáját már jóval azelőtt szem előtt tartja, mielőtt hozzáfogna a demó létrehozásához. Tehát a marketing utolsó szakasza annak bizonyítására szolgál, hogy a potenciális ügyfélnek miért kell demót készítenie Önnel.
A vezető szakaszok létrehozása nagyon egyszerű. Az eszköz vagy be van állítva a jelentés futtatására, vagy nem. Ha nem, akkor csak három egyéni szegmenst kell létrehoznia, hogy a jelentéskészítést a potenciális ügyfelek szakaszaira irányítsa. Kérdezze meg szállítóját, mielőtt bármit hozzáfogna, hogy megtudja, hogyan javasolja a jelentés elkészítését.
