Mint sok más dolog a marketingben, a fehér papírkampány is nagyon más, és marketingautomatizálással könnyebben kezelhető, mint anélkül. Ennek az az oka, hogy a marketingautomatizálás sokkal nagyobb rálátást biztosít a teljes kampányra, és lehetővé teszi, hogy olyan helyeken optimalizálja, ahol korábban soha. Mindezek az optimalizálások automatizálhatók is, így több potenciális ügyfélre tehet szert anélkül, hogy egy ujját fel kellene emelnie.
Íme néhány egyszerű módja annak, hogy a marketingautomatizálás segítségével növelje a fehér könyv kampányával kapcsolatos elkötelezettséget:
-
Ellenőrizze az űrlapok kitöltési arányát. Az űrlap kitöltési aránya megmutatja, hogy hányan töltik ki az űrlapot, amikor előttük van. Nyomon követheti az elhagyási arányokat is, hogy segítsen azonosítani azokat a potenciális ügyfeleket, akik nem kapcsolódnak azonnal, de valamilyen szinten érdeklődnek a kampány iránt. Később e-mailt küldhet ezeknek a potenciális ügyfeleknek egy kicsit más módon.
-
Nézze meg az e-mail megnyitási arányait. Az e-mailek megnyitási aránya nagyon könnyen nyomon követhető. Bár nem kínálnak nagy mérőszámot, jó információkat adhatnak. A nyitási arány megmutatja, hogy ki akarta a tartalmat, de nem kapta meg. Ez az információ egy könnyen automatizált nyomon követési kampányhoz vezet, amely segít növelni az elkötelezettséget.
Mivel tudja, hogy ezek a potenciális ügyfelek keresték az Ön tartalmát, egyszerűen létrehozhat egy automatizálási szabályt, amellyel újra elküldheti nekik a tartalmat, és így nagyobb elköteleződést érhet el a fehér könyv kampányában, amit marketingautomatizálás nélkül nem tehetett volna meg.
