Az egyik leghatékonyabb értékesítés-támogató kampány a marketingautomatizálási kampány, amely versenyképes megoldást használó potenciális ügyfeleket segít. Előfordulhat például, hogy egy értékesítési képviselő olyan vezetőt dolgozott, aki ma nem tud vásárolni, mert beragadt egy kétéves szerződése egy másik szállítóval.
Az Ön értékesítési képviselője továbbra is szeretne kapcsolatot kialakítani a két év alatt, de minimálisra akarja csökkenteni az ehhez szükséges erőfeszítéseket, mert idén meg kell kötnie az üzleteket, hogy megszerezze kvótáját. Egy ápoló kampány nagyszerű módja annak, hogy segítsen ezen a helyzeten. Három lépést követhet az ilyen típusú kampányok beállításához:
Állítsa be a szegmentálást egyéni mező létrehozásával a Customer Relationship Managerben (CRM) vagy egy már meglévő mező használatával.
Egyes eszközök lehetővé teszik a szegmentálás beállítását CRM-manipuláció nélkül. Valójában csak egy adatpontra van szüksége, hogy tudja, mikor kell valakit hozzáadni ehhez a kampányhoz. Javasoljuk, hogy nézze meg a lead állapotát és azt a mezőt, ahol megjelöli a használt eszközt, ha az nem az Öné.
Hozd létre a csepegtető kampányt.
Csepegtető kampányát „versenyképes megoldások” érdekében értékesítési támogatással kell elkészítenie. Az értékesítési csapat tudni fogja az e-mailek ütemét, azt, hogy mit mondjon, és milyen fájdalommal járhat a személy, ha ezt a megoldást használja. Mindezek a szempontok nagyon fontosak.
Képezze el értékesítőit a kampányra.
Mielőtt bármilyen kampányt elindítana, ne felejtse el betanítani értékesítési csapatát arra, hogyan vegyen fel embereket a kampányba, mit csinál a kampány, és mit várhatnak el ennek eredményeként.
Erősen javasolt ennek a kampánynak a használata, ha az Ön iparága szerződéseket köt, és van verseny. Ez a kampány segít eltávolítani az értékesítések havonta nyomon követendő terheit, és lehetővé teszi számukra, hogy több üzlet bezárására összpontosítsanak.
