A kiállítások sok vállalkozásban közösek. Szerencsére a marketing automatizálás segíthet megoldani a kiállításokkal kapcsolatos alábbi problémákat. Az emberek megállnak a fülkéjében, vesznek néhány adatlapot, és valószínűleg hamarosan kidobják őket.
Az értékesítői általában azon vitatkoznak, hogy kié volt a vezető, és soha nem tudod rávenni őket, hogy az ügyfélkapcsolat-kezelésbe (CRM) vegyék fel azt a kiállítást, ahol megtalálták a vezető szerepet.
Ennek eredményeként a beállítással és tervezéssel töltött idő hiábavaló, mert nem tudja bizonyítani a megtérülést. A marketingautomatizálással mindezek a problémák megoldhatók a kiállításokon, és ez nagyon egyszerű. Kovesd ezeket a lepeseket:
Vásároljon táblagépet minden értékesítési képviselőnek.
Bármelyik mobil érintőképernyős táblagép megteszi.
Hozzon létre egy céloldalt/űrlapot.
Ahhoz, hogy ez működjön, Wi-Fi-hozzáféréssel kell rendelkeznie a standon. (Vannak más módok is ennek megtételére Wi-Fi nélkül; ezek azonban technikai jártasságot igényelnek.)
Hozzon létre automatizálást a céloldalhoz/űrlaphoz.
Külön űrlapot szeretne beállítani minden értékesítési képviselő számára, és a következő automatizálásokat szeretné létrehozni az egyes űrlapokhoz:
-
Automatikus válasz e-mail: Ez az űrlap automatikusan e-mailt küld a potenciális ügyfeleknek, amikor kitöltik az űrlapot. Az adatlapot is automatikusan elküldi nekik, hogy ne kelljen cipelniük. Azt is nyomon követheti, hogy a potenciális ügyfelek elolvassák-e az adatlapot.
-
Érdeklődés megjelölése potenciális ügyfelek forrásával: Ez az űrlap megjelöli a potenciális ügyfeleket azzal az eseménnyel, amely a leadet generálta, így nem kell az értékesítési képviselőkre hagyatkoznia.
-
Hozzáadás a gondozási kampányhoz: Ez az űrlap biztosítja, hogy ezt az érdeklődőt hozzáadja egy követő gondozási programhoz.
-
A potenciális ügyfél hozzárendelése az értékesítési képviselőhöz: Ezzel az űrlappal az adott értékesítőn keresztül érkező összes potenciális ügyfél hozzá van rendelve az adott személyhez.
Minden táblagépen töltse be az adott értékesítési képviselő URL-címét.
Adjon minden értékesítőnek saját táblagépet saját céloldallal. Itt van egy táblagép példa űrlappal és céloldallal.
Most az értékesítési csapat felfegyverzett és veszélyes. Küldje el a csapatot az eseményre, és nézze meg, hogy a leadek automatikusan a megfelelő képviselőhöz kerülnek, a személyes nyomon követések azonnal elküldésre kerülnek, és a ROI-követés elkészül – és Önnek soha nem kell tennie semmit. Az értékesítési képviselőknek pedig nem kell névjegykártyákat megadniuk!
