Hogyan helyezze a marketingautomatizálást marketingje középpontjába

Marketingautomatizálás nélkül minden marketingadata zárolva van az egyes marketingeszközökben, hacsak nem exportálja azokat. Ha hozzáadja a marketingautomatizálást, adatai szabadon megoszthatók a marketingeszközök között anélkül, hogy bármit is kellene manuálisan exportálni.

Az adatok felszabadítása lehetővé teszi, hogy azokat fejlett, személyre szabott kampányokhoz is felhasználhassa. A marketingautomatizálás kulcsa nem az, hogy csak az egyes futó kampányokat automatizálja. Ehelyett a marketingautomatizálás akkor a legerősebb, ha több marketingtaktikában felhasználja az adatokat, hogy egyedileg célzott marketingkampányokat hozzon létre, amelyek minden egyes személy számára relevánsak, akiknek marketinget folytat. Így növelheti az elköteleződést.

Az alábbi lista a marketingszakemberek által használt leggyakoribb csatornákat írja le. Ha ezeket a marketingcsatornákat használja, valószínűleg új adatpontok állnak rendelkezésére a marketingautomatizálás megvalósítása után:

• A fizetett hirdetések adatpontokat adnak a kulcsszavakhoz és a személyek által használt hirdetésekhez. Ezzel az egyetlen potenciális ügyfélrekordon található információval most nyomon követheti a vezető pozíciót egészen egy lezárt lehetőségig, amellyel bizonyíthatja a befektetés valódi megtérülését (ROI) bármely keresési kifejezés vagy fizetett hirdetés esetén.

• Az e-mailes marketing adatokat szolgáltat a megnyitásokról, a visszapattanásokról, a kattintásokról és a kattintás utáni tevékenységekről. A marketingautomatizálással nyomon követheti a linkre leadott kattintásokat. Tehát ha valaki rákattint a linkre, majd felkeresi az árképzési oldalt, könnyen azonosíthatja ezt a potenciális érdeklődőt értékesítésre kész potenciális ügyfélként, és akár valós időben is továbbíthatja az értékesítéshez, amikor ez megtörténik.

• A közösségi média lehetővé teszi, hogy a beszélgetéseket és tartalmakat belefoglalja egy személy pontozási modelljébe. Használja a közösségi média elkötelezettségét a következő személyre szabott e-mailek előmozdításához.

• A webhelyek megadják azokat a konkrét oldalakat és műveleteket, amelyeket egy személy a webhelyén végez. Az egyetlen potenciális ügyfél nézetben minden weboldal be van jelentkezve egy rekordba, így az értékesítések felhívhatják azokat a leadeket, akik megtekintették a webhelyet.

• A keresőoptimalizálási (SEO) kampányok adatpontokat adnak az egyes személyek által a kereséshez használt konkrét keresési kifejezésekről. Az egyetlen potenciális ügyfél nézetével és automatizálásával szegmentálhatja és e-mailben elküldheti azokat a potenciális ügyfeleket, akik versenytársai kulcsszavaira kerestek.

• A keresőmarketing (SEM) adatokat szolgáltat az emberek által használt keresési kifejezésekről. A marketingautomatizálás lehetővé teszi, hogy nyomon kövesse azokat a fizetett keresési kifejezéseket, amelyekkel az emberek megtalálják Önt. Ez a potenciális ügyfelekre vonatkozó információ segíthet a bejövő potenciális ügyfelek konkrét érdeklődésük alapján történő szegmentálásában, mivel pontosan ismeri azokat a SEM-szavakat, amelyekkel foglalkoztak.

  A keresési kifejezések nyomon követésével és konkrét potenciális ügyfelekkel való összekapcsolásával megtudhatja, milyen funkciók érdeklik őket, és milyen problémáik vannak. Ez a nyomon követés azt is jelezheti, hogy a potenciális ügyfelek versenytársat kerestek-e, amikor megtalálták Önt.

• A videómarketing adatokkal szolgál arról, hogy egy személy mennyire érdeklődik egy téma iránt, az alapján, hogy mely videókat nézi és mennyi ideig.

• Az eseménymarketing lehetővé teszi, hogy lépést tartson az offline elköteleződéssel, és felhasználja az eseményeken rögzített adatokat követő kampányaiban. A marketing automatizálással megértheti az eseményeknek a lehetőségekre gyakorolt ​​hatását is, valamint megtérülést biztosít az események számára.

• A webináriumok tájékoztatást nyújtanak arról, hogy egy személy milyen témákat tart relevánsnak.

Ezen csatornák mindegyike csatlakozik az Ön platformjához, de további integrációt igényelhet. Az a legjobb, ha olyan megoldást talál, amely natív módon alkalmazkodik a legtöbb marketingcsatornához és eszközhöz. Minél több közvetlen integráció van egy eszközben, annál magasabbak a költségek. Ügyeljen arra, hogy mérlegelje egy vagy két adatkészlet rendszeres importálásának költségeit és előnyeit a teljes csatlakoztatással szemben.