A marketingautomatizálást elősegítő kampány üteme segít abban, hogy nagyon hatékonyan menedzseljen egy kapcsolatot hosszú időn keresztül, nagyon kevés erőfeszítéssel. Íme az ingerlés alapvető szabályai, valamint néhány speciális taktika, amelyet bármilyen tápláló kampányban alkalmazni kell a hatékonyabbá tétel érdekében.
-
Kövesse az általános tempószabályokat. Az általános ütemszabály 6-45 (azaz legalább hat napos, de legfeljebb 45 napos e-mailt küldjön). Sok tanácsadó különböző időkereteket javasol, de egyesek ezeket az időkereteket javasolják.
Ennek az az oka, hogy egy munkahétnek öt napja van, és ha az e-mailjeit legalább hat napos időközönként küldi el, ez egy hibabiztos módszer arra, hogy egy héten belül két e-mailt ne küldjön el. Másrészt, ha nem küld valakinek 45 naponta e-mailt, nagy valószínűséggel kiesik az illető radarjából.
-
„Állítsa be” a dolgokat. Vannak, akik szilárdan hisznek abban, hogy vétkeznek, ha készleteket használnak a nevelőprogramjaidon belül. A készlet olyan e-mailek csoportja, amelyek gyors egymásutánban kerülnek elküldésre, amelyet hosszú szünet követ. Az alábbiakban egy hosszú nevelési program e-mail-készletét mutatjuk be.
A készlet mögött az az ötlet, hogy keményen menj, majd lazulj el. Ha a kemény munka nem működött, és így folytatod, akkor kiégeted az előnyödet. Tanuljon meg tehát keményen dolgozni sorozatokban, amelyeket hosszú szünetek követnek, hogy tiszteletben tartsák a potenciális ügyfél érdeklődési szintjét.
-
Cselekedj természetes módon. Az ápolás fő célja, hogy az e-mail úgy tűnjön, mintha egy személytől érkezne. Az emberek nem küldenek e-maileket minden héten ugyanabban az időben, ugyanazon a napon. Szóval keverd össze. A véletlenszerű tempó tartása jó gyakorlat.
Az alábbiakban egy véletlenszerű ütemet (6, 8 és 13 nap) mutatunk be a nevelőprogramban elküldött egyes e-mailek között. Ez a véletlenszerű ütemezés nagyon fontos az értékesítési támogatást segítő programok futtatásakor.
-
Ismerje fel, hogy a hosszú értékesítési ciklus hosszú szüneteket jelent. Ha hosszú, több hónapig vagy évig tartó értékesítési ciklusa van, sok ideje van arra, hogy a vezető pozíciót értékesítésre kész állapotba hozza. Ha megpróbálja ebbe az állapotba kényszeríteni a vezetést, csak rontja az esélyét a kapcsolatteremtésre.
Ezért tartson hosszabb szünetet az egyes e-mailek között, ha hosszabb az értékesítési ciklusa. Ugyanez a koncepció vonatkozik a rövid értékesítési ciklusokra is. Ha rövid értékesítési ciklusa van, akkor rövidebb idő áll rendelkezésére a lead konvertálására, ezért előfordulhat, hogy agresszívebb tempót kell felvennie.
