Egy nagyon specifikus marketingautomatizálási jelentés segítségével értékelheti a kisebb taktikákat, és mérheti a konkrét hatást, így javíthatja a kis taktikai elemeket a teljes kampány nagyobb nyeresége érdekében. A fehér könyves kampányoknál érdemes megfontolni valamit:
-
Cél demográfiai adatok szerinti teljesítése: A cél demográfiai adatok szerinti teljesítése az adatbázis egy nagyon specifikus szegmensének mérése. Ha nyomon tudja követni azokat az embereket, akik nem töltik ki az űrlapot, valamint azokat, akik kitöltik, akkor jobb képet kaphat arról, hogy a cél demográfiai adatai mennyire vonzóak. Használja a következő képletet a valódi teljesítési arány meghatározásához cél demográfiai adatai alapján.
A cél demográfiai adatai alapján 1:1 teljesülési arányt kell megcéloznia, ami azt jelenti, hogy a konverziók 100 százaléka a cél demográfiai adataiból származik. Tehát ha lenne egy űrlapja, amelyen 100 ember konvertált, és közülük 90 az Ön alapvető demográfiai csoportjába tartozik, akkor az arány 9 a 10-ből, vagyis 90 százalék.
A marketingautomatizálással könnyen láthatja, hogy mely konverziók tartoznak a demográfiai célcsoportba az új potenciális ügyfelek nyomon követési képességei miatt. Ha közel áll az 1:1-hez, akkor ajánlata és formája tökéletesen optimalizált a demográfiai célhoz.
Miután elkészítette a listát, kiküldte az e-maileket, rávezette az embereket egy űrlapra, és befejezte a fehér papírkampányt, néhány nagyszerű és egyszerű mérési módszer közül választhat. Három alapvető elköteleződést kell megfelelően nyomon követnie a fehér könyv kampányához:
-
Űrlapkitöltési arány: Az űrlapkitöltési arányok azt mutatják meg, hogy hányan töltik ki az űrlapot, miután az előttük van. Nyomon követheti az elhagyási arányokat is, de a business-to-business (B2B) esetében nem ajánlott az elhagyási arányok megtekintése.
-
E-mailek megnyitási aránya: Az e-mailek megnyitási aránya nagyon könnyen nyomon követhető, de nem egy nagyszerű mérőszám; azonban általában jó dolgokat tudnak mondani. Közel 100 százalékos nyitott árfolyammal kell rendelkeznie egy fehér könyv kampányában. Ha ez alatt a szám alatt van, okként tekintse meg a tárgysort.
-
Átkattintási arány: Ha tömeges e-mailt küld, számítson rá, hogy az átkattintási arány alacsony, jóval 5 százalék alatt lesz. Ha automatikus válaszüzenetet küld, számítson arra, hogy ezek az arányok nagyon magasak lesznek. Nem ritka, hogy 50 százalék felett látjuk őket, mert a vezető kérte az e-mailt, és várja is.
