A Marketing Qualified Lead (MQL) jelentése könnyen beállítható a marketingautomatizálási eszközben. Ennek módja az eszköztől függően eltérő. Egyes eszközök előre beépített MQL-jelentésekkel rendelkeznek, amelyek automatikusan nyomon követik az értékesítésre készként megjelölt potenciális ügyfeleket. Más eszközökhöz manuálisan kell beállítani az MQL jelentést.
Az MQL-jelentés beállításához a következő három adatpontot kell beszereznie:
-
Hány ember MQL egy adott időpontban. Képesnek kell lennie az MQL-lel jelölt vezetékek számának megtekintéséhez egy adott időszak alatt. A dátum szerinti rendezési mezőt tartalmazó alaplista megfelelő.
Ha az eszköze beépített MQL-jelentéssel rendelkezik, akkor nem kell semmit tennie. Ha nem, akkor létre kell hoznia egy egyéni listát vagy szegmentálást, hogy lépést tartson ezekkel az adatokkal.
-
Mennyi időbe telik az embereknek, hogy elhagyják az MQL szakaszt. Az időt a képlet részeként használják. Csak válassza ki azt az időkeretet, amelyben mérni szeretné az eredményeket. Javasoljuk, hogy negyedévente, kétévente és évente használja.
-
Az egyes leadek generálásának költsége az MQL szakaszban. A ROI kiszámításának egyszerű módja az, hogy a marketingköltségvetést egy bizonyos időszakra veti el, és elosztja az MQL-számmal, hogy megkapja, mennyit kell fizetnie minden egyes MQL leadért.
Használja ezt a számot annak megállapítására, hogy több vagy kevesebb pénzt költ-e az idő múlásával azonos eredmény elérése érdekében. Ez a szám sokkal pontosabb ábrázolása a konkrét műveletekből származó közvetlen eredményeknek, figyelembe véve azt az időt, amelyre az eredményeknek szüksége van az eredmények eléréséhez.
Egy adott időszakra vonatkozó költségek gördülő átlagát kell használnia. Így például, ha azt szeretné nyomon követni, hogy mennyibe került az MQL leadek előállítása az első negyedévben, és az MQL-hez vezető nettó új leadek átlagos sebessége 30 nap, akkor számolnia kell az eredmények 30 napos késésével.
Ehhez számolja el költségeit 30 nappal az I. negyedév előtt, és 30 nappal az I. negyedév vége előtt állítsa le. Az eredmény megmutatja, hogy mennyi pénzt költött az MQL leadek többségének generálására.
Ne feledje, hogy egy szakasz befektetésarányos megtérülési (ROI) jelentése nem 100 százalékig pontos. Ön sok átlagot feltételez, és a marketingben az emberek nem átlagként működnek. Magánszemélyként működnek. Ezért használja a ROI-jelentéseket útmutatóként. Észre fogja venni, hogy a ROI néha nem tudja megmagyarázni, miért volt több vagy kevesebb potenciális potenciális ügyfél egy adott időszakban. Tehát keressen nagy trendeket, és értelmezze ezt a jelentést útmutatónak, ne ténynek.
