Annak érdekében, hogy a marketingautomatizálási implementáció jobban elmélyüljön a marketingautomatizálás révén megszerzett hatékonyság értékében, fontolja meg, hogy az automatizálás hol érinti a legnagyobb valószínűséggel a marketingmunkafolyamat szűk keresztmetszeteit. A szűk keresztmetszetek olyan helyek a marketingműveletekben, ahol egy nem hatékony folyamat miatt a gyors művelet lelassul.
A megvalósításnak azokra a konkrét helyekre kell összpontosítania, ahol az automatizálás a szűk keresztmetszetek kiküszöbölésével segít a hatékonyság növelésében. A szűk keresztmetszetek azonosításához kövesse az alábbi egyszerű lépéseket:
Táblázza fel jelenlegi marketing világát.
Kezdje azzal, hogy megrajzolja a teljes marketing-univerzumát. Tartalmazzon minden leadgeneráló csatornát, marketingcsatornát és eszközt, amelyet ezek végrehajtására használ. Rajzolja le őket egy táblára, így biztos lehet benne, hogy megérti az adatáramlást és az éppen használt folyamatokat.
Karikázd be a fájdalompontjaidat.
Más színnel karikázd be a fájdalompontjaidat. A szűk keresztmetszetek gyakran előfordulnak egy lépéssel a fájdalompont előtt vagy után.
Készítsen listát azokról a szűk keresztmetszetekről, amelyek a fájdalmat okozzák.
Sorolja fel a listát úgy, hogy meghatározza, melyik szűk keresztmetszete lesz a legnagyobb hatással fő marketingcéljaira, ha megszünteti őket.
Karikázd be a fájdalompontjaidat.
Ha azonosítani tudja a legnagyobb szűk keresztmetszetet, és csak ennek az egyetlen problémának a megoldásán dolgozik a marketingautomatizálási eszköz használatának első évében, akkor jelentős értéket fog nyerni a vásárlásból. Később térjen át a kisebb szűk keresztmetszetekre. Ezen szűk keresztmetszetek azonosítása a megoldás megvásárlása előtt szintén segít a megfelelő eszköz kiválasztásában.
