Sok marketingszakembert azon mérnek, hogy hány leadet adnak át az értékesítésnek, és ezeknek a leadeknek hány százalékát váltják lehetőségekké. Szerencsére a marketingautomatizálás segíthet kidolgozni egy módszert a potenciális ügyfelek mérésére. A potenciális ügyfelek láthatósága, miután elküldték őket az értékesítési csapatnak, sok marketingrészleg számára veszélyes.
A marketingautomatizálási eszköz bevezetése után mind az értékesítés, mind a marketing egyedi képet kap a potenciális ügyfelekről, potenciális ügyfelekről, fiókokról és lehetőségekről. A marketing könnyen láthatja, hogy a potenciális ügyfeleket nyomon követik-e, dolgozzák-e, és lehetőségekké alakítják-e őket.
A marketing előnye több, mint az értékesítés előtti érdeklődők láthatósága. Átlagosan az értékesítéseknek átadott leadeknek csak egy kis százaléka jut el az értékesítővel folytatott telefonhívásig. Ez a helyzet annak tudható be, hogy az értékesítők csak azokkal a lehetőségekkel akarnak élni, amelyek a legjobb esélyt kínálják a negyedév lezárására, és nem akarják az új potenciális ügyfelek nyomon követését.
Vagy az értékesítési képviselők nem bíznak a rájuk továbbított potenciális ügyfelek minőségében. Akárhogy is, az értékesítőknek átadott potenciális ügyfelek nagy részét különböző okok miatt nem lehet, vagy nem sikerül megvalósítani. Azáltal, hogy a marketing számára láthatóságot biztosít az értékesítők kezében lévő potenciális ügyfelek számára, a marketingcsapat láthatja, hogy a leadek kiesnek a réseken, és visszahozzák őket a marketingcsatornába.
Ez a képesség könnyen segítheti a marketingcsapatot bevételi céljaik elérésében azáltal, hogy több értéket nyer ki a már létrehozott leadekből. A sok B2B értékesítési ciklus hosszú hossza miatt a marketingcsapat azon képessége, hogy visszahúzza a potenciális ügyfeleket, és nyomon tudja követni, mi történik a marketingből származó potenciális ügyfelekkel, sok vállalat számára lehetővé tette, hogy meglévő teljesítményéből több bevételt hajtson végre.
