A marketingautomatizálás javíthatja a keresőmotorok használatát, amelyek az online marketing egyre fontosabb eszközei. A Google 2012-ben 43 milliárd dolláros nettó nyereségről számolt be, ami 7 milliárd dolláros növekedést jelent 2011-hez képest. Ez a növekedés egyértelműen azt mutatja, hogy a vállalatok többet fektetnek be az online marketingbe, mint a múltban.
Hogyan lehet élénkíteni a keresőmarketinget
A keresőmarketing (SEM) egyesíti a fizetett hirdetések keresőmotorokon való elhelyezését a webtartalom optimalizálásával, hogy szervesen jelenjenek meg a keresőmotorok eredményei között. A marketingautomatizálás és a fizetett keresési kampányok összekapcsolása három fő előnnyel jár:
-
A befektetés megtérülésének (ROI) zárt hurkú követése: A zárt hurkú ROI nyomon követése lehetővé teszi, hogy megjelenítse az egyes kulcsszavak által egy adott időszakon belül behozott zárt bevételt.
A marketingautomatizálás révén a zárt hurkú ROI nyomon követi az összes leadet, lehetővé téve, hogy minden kulcsszót egy potenciális ügyfélrekordhoz csatoljon, és továbbra is kövesse a vezetőt, amíg a CRM-ben lezárt lehetőség nem lesz. Látja a teljes zárt hurkot, így tudja, honnan származnak az egyes leadek, és mennyi bevételt hozott, ami viszont lehetővé teszi az egyes marketingcsatornák értékének bizonyítását.
-
Jobb intelligencia az értékesítéshez: Mivel minden marketingautomatizáláson keresztül az értékesítéshez továbbított potenciális potenciális ügyfél teljes előzményjelentéssel rendelkezik, beleértve a potenciális ügyfelek által keresett kulcsszavakat is, az értékesítési osztály felhasználhatja ezeket az adatokat értékesítési folyamatának javítására. Például, ha a potenciális ügyfél a versenytársa kulcsszavára keresett, az értékesítési képviselő feltételezheti, hogy ez egy versenyképes üzlet, és még azt is tudja, ki a versenytársa.
-
Relevánsabb kampányok : Mivel a marketingautomatizálás megmutatja az egyes potenciális ügyfelek számára fontos kulcsszavakat, lehetősége nyílik arra, hogy ezeket az információkat szegmentálásra, ápolásra és fizetett keresési kampányainak a potenciális ügyfél érdeklődési körének megfelelő módosítására használja.
A SEM marketingautomatizálásának e három fő előnye lehetővé teszi, hogy bizonyítsa értékét, meghatározza, hová költse el a pénzt, és növelje az eladásokat a keresőmarketing-költségvetéséből. Ennek eredményeként kevesebbet költ, és többet kap.
Hogyan lehet eltávolítani a találgatásokat a SEO-ból
Egy webhely azon képessége, hogy a keresőmotor megtalálja és előkelő helyet foglaljon el, egyszerre művészet és tudomány, és ennek elérése jelentős idő- és pénzbefektetést is igényelhet. Mivel minden keresőoptimalizálási (SEO) erőfeszítése költséges, fontos bizonyítani ezeknek az erőfeszítéseknek az értékét, amelyek marketingautomatizálással könnyen nyomon követhetők.
A legtöbb SEO erőfeszítést az alapján értékelik, hogy hány egyedi látogatót generál, és milyen előkelő helyen szerepel webhelye a keresési eredményoldalon. Mindkét mutató nagyszerű, de nagyon szubjektívek anélkül, hogy összekapcsolnák őket a tényleges zárt üzlettel.
A marketingautomatizálás lehetővé teszi az egyes kulcsszavak ROI-jának nyomon követését egy adott időkereten belül, mivel a potenciális ügyfelek és a keresési kifejezéseik összekapcsolódnak.
A kulcsszójelentés a legtöbb marketingautomatizálási eszköz alapvető funkciója. A keresési kifejezés és a lezárt ügylet összekapcsolása nagyon egyszerű, és egyszerűen beállíthatja a nyomon követést, hogy minden lead olyan keresési kifejezések előzményeit jelenítse meg, amelyek követik a vezetőt egészen a CRM-ben lévő lezárt ügyletig.
A keresési kifejezések ezen előzményei a bezárt üzlet bejelentéséhez vezetnek, és a vállalkozás okát minden keresési kifejezéshez, tartalomhoz és weboldalhoz kapcsolják. Ezek a funkciók könnyen megadhatják a befektetés megtérülésének bizonyításához szükséges információkat, és megszüntethetik a SEO szubjektivitását.
