Mivel az automatizált értékesítési támogatási marketingkampányok során minden e-mail üzenet úgy tűnik, hogy egy értékesítőtől származik, meg kell győződnie arról, hogy úgy néz ki, mintha egy értékesítőtől érkezett volna.
Sok marketinges megborzong, ha az értékesítőik által küldött e-mailekre gondol; az eladóik azonban általában tudnak egy-két dolgot arról, amit írnak. Ha megtanul tippeket fogadni legjobb értékesítőitől, az nagyban növeli az e-mailek iránti elkötelezettséget.
-
Kérje a legjobb e-mailt. Minden értékesítési képviselőnek megvan a "legjobb e-mailje". Ezeket fogja a leggyakrabban használni, és általában a vásárlási folyamat egy adott pontjára szabják, és könnyen cserélhetők.
Az utóbbi két pont két nagy győzelmet ad. Az értékesítés a legjobb üzenetet nyújtja a vásárlási ciklus egy adott pontjához, valamint egy sablont is ad, amely nagyon jól működik dinamikus szöveggel. Íme egy jó példa egy nagyszerű értékesítési e-mailre, amely úgy van beállítva, hogy egyszerűen be tudja adni a neveket és egyéb információkat.
-
Fedezze fel a ritmusukat. A ritmus minden értékesítési képviselővel rendelkezik. Minden képviselőnek van egy folyamata arra vonatkozóan, hogy mikor, milyen gyakran hív, és mikor végez különböző típusú érintési pontokat. A folyamat szisztematikus, és sokkal könnyebbé teszi a sok érdeklődő követését.
A legjobb értékesítési képviselők nagyon hatékony ütemet találtak ki az Ön piacterére. Tudják, hogy milyen gyakran túl gyakran kinyújtani a kezét, és milyen hamar túl korai ahhoz, hogy kinyújtsa a kezét.
-
Beszélje a nyelvüket. Bármilyen rossz nyelvtani, rossz formázási és gondatlan hibája ellenére, amelyeket az értékesítők naponta elkövetnek, ettől lesznek értékesítők, nem pedig marketingesek. Beszéljen az ő anyanyelvükön, és írjon úgy, ahogyan ők írnák – talán nem pontosan úgy, mint mondanák, de hasonlóan.
Figyelje meg, hogyan írnak e-mailt, és hogyan beszélnek témákról. Vegyen fel néhányat ezek közül a trükkök közül, és hihetőbbé teszi e-mailjeit, és növeli elkötelezettségét.
Ne legyen rossz a formázás, se legyen. A legtöbb értékesítő személyes e-maileket küld, amikor egy személlyel kommunikál, és ezek rövidek, formázás nélkül. Az értékesítők akkor kerülnek bajba, amikor megpróbálják formázni az e-maileket, vagy ne kézírásosnak tűnjenek.
