Ha egy fehér könyvet szeretne népszerűsíteni a meglévő marketingautomatizálási adatbázisban lévő kapcsolattartók körében, akkor van néhány módja. Az e-mailben kimenő kampányokat általában tömeges e-mailként vagy e-mail-támogató kampányként használja. Mindenesetre tartsa szem előtt a következő kulcsokat az első kimenő fehér könyvkampánynál:
-
Nem kell nyomtatvány. Nem kell űrlapot vagy céloldalt létrehoznia. Már rendelkezik a potenciális ügyfelek e-mail címével, így nem kell megkövetelnie tőlük az űrlap kitöltését. Ha így tesz, valószínűleg csökkenti az elköteleződési arányt.
-
A tárgysornak meg kell egyeznie a tartalommal és a tartalom céljával. Készítsen egy tárgysort, amely nagyon specifikus, és az egyes személyek érdeklődéséhez és érdeklődési szintjéhez igazodik.
Tartalmának valószínűleg két célja egyike van: egy személy előtt maradni és elköteleződést kelteni egy hosszú értékesítési ciklus során, vagy felkelteni az aktuális érdeklődést. Mindenesetre ügyeljen arra, hogy a tárgysor és a tartalom megfeleljen a célnak.
-
Az e-mail másolatának a lényegre kell térnie. Legyen rövid, és próbálja meg kihasználni a Rich Textet a nehéz HTML helyett. Ha úgy érzi, HTML-t kell használnia, használjon videót vagy más tartalmat, amely világos, rövid és hasznos. Íme egy nagyszerű példa Wistia e-mailjére, amely videotartalmat szállít nekem.
-
A cselekvésre való felhívásnak hiperhivatkozásnak kell lennie. Ne csatolja a tartalmat az e-mailhez. Ehelyett használjon hivatkozást. A linkek segítségével nyomon követheti a kattintásokat, így beszámolhat arról, milyen tartalommal foglalkoznak az emberek. Optimalizálja e-mailjeit egyetlen cselekvésre való felhíváshoz.
-
Tedd személyre. A marketingautomatizálás révén e-mailjeit bárkitől automatikusan elküldheti, ezért használja ezt a funkciót. Ne csak küldjön e-mailt egy cégtől; kezdjen el kapcsolatot építeni egy kulcsfontosságú személlyel.
