Seoste leidmine müügiprognoosiandmetest

Kui teete kvantitatiivset prognoosi (prognoos, mis kasutab pigem numbrilist baasjoont kui ekspertarvamusi), otsite alati seoseid. Oletame, et kaalute prognoosimiseks regressiooni kasutamist. Võite kasutada mitut võimalikku ennustavat muutujat, millest üks (või mis tahes kombinatsioon) võib anda teile parima prognoosi.

Müügiareenil tähendab see seoste otsimist müügi ja mõne muu muutuja, näiteks müügipersonali suuruse, ajaperioodi või ühikuhinna vahel. (Ka ekspertide arvamused, kui need pärinevad tõelisest eksperdist, on väärtuslikud – isegi kui kasutate neid ainult kvantitatiivse prognoosi konteksti loomiseks.)

Tihti pakub huvi ka seos ühe perioodi müügitulu ja eelneva perioodi vahel. Seda nimetatakse autokorrelatsiooniks ja see on kontseptuaalselt lähedane autoregressioonile. Autokorrelatsiooni arvutamine võib aidata teil teha palju otsuseid, sealhulgas järgmist.

  • Millist prognoosimismeetodit kasutada
  • Kas teid eksitaks liikuva keskmise prognoosiga
  • Kuidas struktureerida eksponentsiaalselt siluvat prognoosi
  • Kas jätta välja lähtejoon

Eriti kui teil on suur hulk võimalikke ennustavaid muutujaid, võib seoste ükshaaval arvutamine olla tõeline piin. Selleks peaksite kasutama andmeanalüüsi lisandmoodulit.

Üks andmeanalüüsi lisandmooduli tööriistadest on korrelatsioonitööriist. Kui seadistate oma baasjoone Exceli tabelina, võtab korrelatsioonitööriist mitme korrelatsiooni arvutamisel suurema osa vaevast.

Järgmine joonis näitab:

  • Müügitulud (muutuja, mida soovite prognoosida)
  • Ajavahemik
  • Ühiku hind
  • Müügipersonali suurus
  • Reklaami dollarid
  • Müügijuhtide tulude prognoosid kokku

Seoste leidmine müügiprognoosiandmetest

See on liiga palju andmeid, et töölehe funktsioonidega mugavalt arvutada.

Teie eesmärk on otsustada, millist (kui üldse) viiest viimasest muutujast pidada müügitulu regressiooniprognoosis ennustavateks muutujateks. Selle töö alustamiseks arvutage kõik korrelatsioonikoefitsiendid.

Leave a Comment

10 näpunäidet paremateks Microsoft Teamsi koosolekuteks

10 näpunäidet paremateks Microsoft Teamsi koosolekuteks

Uurige kümmet nõuannet Microsoft Teamsiga parema koosolekukogemuse saamiseks, sealhulgas märkmete tegemine, tausta hägustamine, vaigistamine ja koosolekute salvestamine.

Kuidas Word 2013 dokumentides kommentaare üle vaadata ja kustutada

Kuidas Word 2013 dokumentides kommentaare üle vaadata ja kustutada

Lühikeses Word 2013 dokumendis saate kommentaare hõlpsalt sirvida ja uurida. Siit leiate samm-sammult, kuidas kommentaare lugeda ja eemaldada.

Kuidas parandada Word 2016 tavalist malli

Kuidas parandada Word 2016 tavalist malli

Mõnikord varitseb kurjus selles, mis peaks olema Word 2016 peamises mõistlikkuse hoidlas: tavalises mallifailis. Õpi, kuidas taastada normaalne mall ja eemaldada probleemid.

Kuidas lisada lõigu taane Word 2013-s

Kuidas lisada lõigu taane Word 2013-s

Kuidas lisada lõigu taane Word 2013-s, et luua selgem ja professionaalsem ilme. Meie juhend aitab sul lihtsasti navigeerida Wordi funktsioonide kaudu ja tutvustab esimeses reas taande ning rippuva taande lisamise viise.

Kuidas Outlook 2016-s uusi kiireid samme luua

Kuidas Outlook 2016-s uusi kiireid samme luua

Lisaks kuuele kiirtoimingule, mis kuvatakse Outlooki esmakordsel installimisel, on teil valida veelgi rohkemate Quick Step mallide hulgast.

Kustutage oma PowerPointi slaididelt pliiatsi ja esiletõstja joonised

Kustutage oma PowerPointi slaididelt pliiatsi ja esiletõstja joonised

Kui olete esitluse ajal PowerPointi slaididele joonistamiseks kasutanud pliiatsit või markerit, saate joonised järgmise esitluse jaoks salvestada või need kustutada, nii et järgmisel näitamisel alustate puhaste PowerPointi slaididega. Pliiatsi ja markeri jooniste kustutamiseks järgige neid juhiseid: joonte kustutamine […]

Stiili teegi sisu rakenduses SharePoint 2010

Stiili teegi sisu rakenduses SharePoint 2010

Style'i teek sisaldab CSS-faile, XSL-faile ja eelmääratletud mallilehtede, lehepaigutuste ja juhtelementide poolt kasutatavaid pilte rakenduses SharePoint 2010. CSS-failide leidmiseks avaldamissaidi stiiliteegist: valige saidi toimingud → vaade. Kogu saidi sisu. Ilmub saidi sisu. Style raamatukogu asub […]

Vormindage numbreid tuhandetes ja miljonites Exceli aruannetes

Vormindage numbreid tuhandetes ja miljonites Exceli aruannetes

Ärge uputage oma publikut tohutute numbritega. Microsoft Excelis saate parandada oma armatuurlaudade ja aruannete loetavust, vormindades numbrid tuhandetes või miljonites.

Kuidas SharePointi saite jagada ja jälgida

Kuidas SharePointi saite jagada ja jälgida

Siit saate teada, kuidas kasutada SharePointi suhtlusvõrgustiku tööriistu, mis võimaldavad üksikisikutel ja rühmadel suhelda, koostööd teha, jagada ja ühendada.

Kuidas teisendada kuupäevi Excelis Juliani vormingutesse

Kuidas teisendada kuupäevi Excelis Juliani vormingutesse

Julia kuupäevi kasutatakse tootmiskeskkondades sageli ajatemplina ja partiinumbri kiirviitena. Seda tüüpi kuupäevade kodeerimine võimaldab jaemüüjatel, tarbijatel ja teenindusagentidel tuvastada toote valmistamise aja ja seega toote vanuse. Juliuse kuupäevi kasutatakse ka programmeerimises, sõjaväes ja astronoomias. Erinevad […]