Perioodiliste suhete kasutamine Exceli müügiprognoosides

Aja jooksul kipub baasjoon näitama ühtlast käitumist: selle tase tõuseb, langeb või jääb paigale (või see võib olla hooajaline või tsükliline). Ajavahemike vahelised seosed aitavad seda käitumist mõõta: suhe ühe kuu ja järgmise või ühe kvartali ja järgmise vahel või ühe kvartali ja eelmise aasta sama kvartali vahel.

Teie lähtejoon võib ajaperioodide vahelisi seoseid segada erinevatel põhjustel, nii headel kui ka halbadel põhjustel. Paar näidet:

  • Kes iganes lähteandmeid kogus (kindlasti mitte teie), jättis 15. juuni kuni 30. juuni müügitulu kahe silma vahele. See on tõeline probleem ja see on tõesti õigustamatu. "Koer sõi mu kodutöö ära" siinkohal ei lõika.
  • Ladu põles maani maha ja keegi ei saanud midagi müüa enne, kui tehas suutis laovarude kadu järele jõuda. Jällegi, tõeline probleem, kuid see ei aita teie prognoosi isegi siis, kui politsei tabab süütaja.

Põhjus on järgmine: kui peaaegu kogu teie baastase koosneb igakuistest tuludest ja üks ajaperiood on vaid pool kuud, visatakse kõik kogu baastasemest sõltuvad prognoosid kõrvale. Joonisel on näide sellest, mis võib juhtuda.

Perioodiliste suhete kasutamine Exceli müügiprognoosides

Hiljutise perioodi halvad andmed võivad viia halva prognoosini.

Lahtrid A1:B27 sisaldavad algväärtust, mille tulud on kogu ulatuses täpsed. Eksponentsiaalne silumine annab 2016. aasta augusti prognoosi lahtris C28.

Rakkudel H1:I27 on sama lähtejoon, välja arvatud rakul I25. Mingil põhjusel (hooletu raamatupidamine, see laopõleng või miski muu) on 2016. aasta maikuu tulud alaraporteeritud. Tulemuseks on see, et 2016. aasta augusti prognoos on rohkem kui 6000 dollarit väiksem kui siis, kui 2016. aasta mai tulud ei tulene ei veast ega ühekordsest intsidendist. Kuus tuhat dollarit ei pruugi tunduda palju, kuid selles kontekstis on see 8-protsendiline erinevus. Ja see on veelgi hullem kohe pärast probleemi ilmnemist: 2016. aasta juunis on kahe prognoosi erinevus 17 protsenti.

Kui puuduvaid andmeid ei ole võimalik tuvastada, võib-olla raamatupidamisvea tõttu või kui viga ei tehtud, kuid mõni tõeliselt ebatavaline juhtum katkestas müügiprotsessi 2016. aasta mais, võiksite tõenäoliselt hinnata mai tegelikke andmeid. Paar mõistlikku viisi selleks:

  • Võtke aprilli ja juuni keskmine ning määrake see keskmine maiks.
  • Kasutage lähtejoonena 2014. aasta juuni kuni 2016. aasta aprill ja prognoosi 2016. aasta maiks. Seejärel kasutage seda 2016. aasta mai prognoosi oma täielikus lähteolukorras, 2014. aasta jaanuarist 2016. aasta juulini.

See olukord on hea põhjus baasjoone kaardistamiseks. Ainuüksi algseisu vaadates ei pruugi te märgata, et 2016. aasta mai on veider. Kuid see hüppab teile kohe välja, kui koostate lähtejoone – vaadake järgmist joonist, eriti juunist augustini 2016 igas diagrammis.

Perioodiliste suhete kasutamine Exceli müügiprognoosides

Oddballi andmed hüppavad teile ette, kui koostate lähtejoone.

Ärge muretsege algtaseme perioodide pikkuste väikeste erinevuste pärast. Märtsis on üks päev rohkem kui aprillis, kuid selle pärast ei tasu muretseda. Kaks puuduvat nädalat on teine ​​teema.


Kustutage oma PowerPointi slaididelt pliiatsi ja esiletõstja joonised

Kustutage oma PowerPointi slaididelt pliiatsi ja esiletõstja joonised

Kui olete esitluse ajal PowerPointi slaididele joonistamiseks kasutanud pliiatsit või markerit, saate joonised järgmise esitluse jaoks salvestada või need kustutada, nii et järgmisel näitamisel alustate puhaste PowerPointi slaididega. Pliiatsi ja markeri jooniste kustutamiseks järgige neid juhiseid: joonte kustutamine […]

Stiili teegi sisu rakenduses SharePoint 2010

Stiili teegi sisu rakenduses SharePoint 2010

Style'i teek sisaldab CSS-faile, XSL-faile ja eelmääratletud mallilehtede, lehepaigutuste ja juhtelementide poolt kasutatavaid pilte rakenduses SharePoint 2010. CSS-failide leidmiseks avaldamissaidi stiiliteegist: valige saidi toimingud → vaade. Kogu saidi sisu. Ilmub saidi sisu. Style raamatukogu asub […]

Vormindage numbreid tuhandetes ja miljonites Exceli aruannetes

Vormindage numbreid tuhandetes ja miljonites Exceli aruannetes

Ärge uputage oma publikut tohutute numbritega. Microsoft Excelis saate parandada oma armatuurlaudade ja aruannete loetavust, vormindades numbrid tuhandetes või miljonites.

Kuidas SharePointi saite jagada ja jälgida

Kuidas SharePointi saite jagada ja jälgida

Siit saate teada, kuidas kasutada SharePointi suhtlusvõrgustiku tööriistu, mis võimaldavad üksikisikutel ja rühmadel suhelda, koostööd teha, jagada ja ühendada.

Kuidas teisendada kuupäevi Excelis Juliani vormingutesse

Kuidas teisendada kuupäevi Excelis Juliani vormingutesse

Julia kuupäevi kasutatakse tootmiskeskkondades sageli ajatemplina ja partiinumbri kiirviitena. Seda tüüpi kuupäevade kodeerimine võimaldab jaemüüjatel, tarbijatel ja teenindusagentidel tuvastada toote valmistamise aja ja seega toote vanuse. Juliuse kuupäevi kasutatakse ka programmeerimises, sõjaväes ja astronoomias. Erinevad […]

Accessi veebirakenduse loomine

Accessi veebirakenduse loomine

Veebirakenduse saate luua rakenduses Access 2016. Mis siis ikkagi on veebirakendus? Noh, veeb tähendab, et see on võrgus ja rakendus on lihtsalt "rakenduse" lühend. Kohandatud veebirakendus on veebipõhine andmebaasirakendus, millele pääseb ligi brauseri abil pilvest. Loote ja hooldate veebirakendust töölaua versioonis […]

SharePoint 2010 kiirkäivitusriba

SharePoint 2010 kiirkäivitusriba

Enamik SharePoint 2010 lehti kuvab lehe vasakus servas kiirkäivitusribal navigeerimislinkide loendi. Kiirkäivitusribal kuvatakse lingid saidi esiletoodud sisule (nt loendid, teegid, saidid ja avaldamislehed). Kiirkäivitusribal on kaks väga olulist linki: link kogu saidi sisu: […]

Mida tähendavad Exceli lahendaja veateated?

Mida tähendavad Exceli lahendaja veateated?

Lihtsate ülesannete puhul leiab Exceli lahendaja tavaliselt kiiresti eesmärgifunktsiooni jaoks optimaalsed Lahendaja muutuja väärtused. Kuid mõnel juhul on Solveril raskusi sihtfunktsiooni optimeerivate Solveri muutuja väärtuste leidmisega. Sellistel juhtudel kuvab Solver tavaliselt teate või veateate, mis kirjeldab või arutab probleemi, mida […]

Kuidas eemaldada Exceli Pivot-liigendtabelist arvutatud väljad ja üksused

Kuidas eemaldada Exceli Pivot-liigendtabelist arvutatud väljad ja üksused

Saate hõlpsasti eemaldada arvutatud välju ja üksusi Exceli liigendtabelist. Arvutatud välja eemaldamiseks klõpsake liigendtabelis lahtrit. Seejärel klõpsake vahekaardi Analüüsi käsku Fields, Items & Sets ja valige kuvatavast alammenüüst Arvutatud väli. Kui Excel kuvab dialoogiboksi Arvutatud välja lisamine, valige […]

Kuidas SharePointis sildistada

Kuidas SharePointis sildistada

Sildid on märksõnad, mille määrate sisule. Lehtede sildistamine teistega jagamiseks on sotsiaalne järjehoidja ning see on veebis väga populaarne ja SharePointis lihtne. Kui olete kunagi kasutanud saiti nagu Delicious, teate juba, kuidas sotsiaalne järjehoidja töötab. Kuna rohkem inimesi määrab samu silte, muutuvad sildid viisiks […]