Kvalitatiivsed andmed on teave, mis aitab teil mõista kvantitatiivsete andmete tausta. Muidugi tekitab see küsimuse: mis on kvantitatiivsed andmed? Kvantitatiivsed andmed on arvandmed – teie meeskonna eelmise kvartali jooksul müüdud üksuste arv või teie meeskonna märtsikuu jooksul teenitud tulu.
Kvantitatiivsete andmete abil saate Exceli abil arvutada kuus müüdud ühikute arvu või kõige vähem või kõige rohkem. Exceli abil saate arvutada teie müügimeeskonna teenitud tulu libiseva keskmise või minimaalse tulu või protsendi oktoobris teenitud aastatulust.
Seevastu kvalitatiivsetel andmetel ei ole keskmist, miinimumi ega maksimumi. See on teave, mis aitab teil kvantitatiivseid andmeid mõista . See asetab numbrid konteksti. See aitab kaitsta teid väga rumalate vigade tegemise eest.
Oletame, et teie müügidirektor palub teil prognoosida, kui palju autosid teie agentuur järgmise aasta jooksul müüb. Kui teie agentuur müüb peamiselt Forde, on mõistlik prognoosiga tutvuda. Kui teie agentuur müüs kuni eelmise aastani peamiselt Duesenberge, on prognoosi tegemine ebamõistlik. Te ei saa müüa ühtegi Duesenbergi, sest keegi ei tee neid enam.
See näide on küll äärmuslik, kuid see pole täiesti rumal. Peate teadma, mida teie ettevõte kavatseb sellel ajavahemikul turule tuua, milleks soovite prognoosida. Vastasel juhul pole teie müügiajalugu – teie lähtetase – asjakohane. Ja te ei saa teha täpset prognoosi, mis põhineb ebaolulisel lähtetasemel.
Siin on mõned küsimused, mida peaksite küsima enne, kui hakkate üldse mõtlema lähtealuse kokkupanekule.
Sellistele küsimustele vastamiseks ei saa ennustamist kasutada. Ja ometi on nende vastused – mis kvalifitseeruvad kvalitatiivseteks andmeteks – heade prognooside tegemiseks kriitilise tähtsusega. Teil võib olla pikk ja hästi käitunud lähtejoon, mis on hea prognoosi võti. Ja siis võite end täiesti lolliks lasta, kui teie ettevõte muudab oma tootesarja või vähendab müügipersonali või muudab komisjonitasude struktuuri nii palju, et müügipersonal kõnnib, või langetab hindu nii kaugele, et turg ei suuda oma ühiseid käsi hoida. tootesarjast välja. Ükskõik milline neist muudab teie prognoosi selliseks, nagu kehitasite õlgu ja veeresite paar täringut.
Müügiprognoosi koostamisel ei saa te täielikult sõltuda algtasemest. Hea müügiprognoosi tegemiseks peate pöörama tähelepanu sellele, mida teie ettevõte teeb turunduses, hinnakujunduses, inimeste juhtimises, reageerimisel konkurentsile.
Seadistage oma baasjoon, et see kajastaks perioodi, millesse soovite prognoosida. See tähendab, et kui soovite prognoosida ühe kuu müüki, peaks teie baasjoon näitama teie müügiajalugu kuudes. Kui prognoosi eesmärk on aidata suunata finantsprognoose, näiteks tuluprognoose, soovite tõenäoliselt prognoosida kvartali tulemusi ja teie lähteväärtus tuleks korraldada kvartaliteks.
Joonisel on näide kasulikust baasjoonest.
Prognoos on järgmiseks kuuks, seega annab baasjoon igakuise müügiajaloo.
Saate hõlpsasti luua veerus B kuude nimede loendi. Valige lahter B2 ja tippige Jaanuar või jaanuar. Vajutage sisestusklahvi ja vajadusel valige uuesti lahter B2 (või vajutage klahvikombinatsiooni Ctrl+Enter, et jätta lahter B2 selle väärtuse sisestamisel valituks ). Pange tähele väikest musta ruutu lahtri alumises paremas nurgas – seda nimetatakse täitepidemeks. Liigutage hiirekursor täitmiskäepideme kohal. Näete, et kursor muutub ristiks. Nüüd, kuigi näete ikka veel risti, vajutage hiirenuppu, jätkake selle all hoidmist ja lohistage alla nii kaugele, kui soovite. Excel täidab kuude nimed teie eest. See toimib ka nädalapäevadel.
Lähtejoone loomisel on mõned rusikareeglid, mida on kasulik meeles pidada.
Uurige kümmet nõuannet Microsoft Teamsiga parema koosolekukogemuse saamiseks, sealhulgas märkmete tegemine, tausta hägustamine, vaigistamine ja koosolekute salvestamine.
Lühikeses Word 2013 dokumendis saate kommentaare hõlpsalt sirvida ja uurida. Siit leiate samm-sammult, kuidas kommentaare lugeda ja eemaldada.
Mõnikord varitseb kurjus selles, mis peaks olema Word 2016 peamises mõistlikkuse hoidlas: tavalises mallifailis. Õpi, kuidas taastada normaalne mall ja eemaldada probleemid.
Kuidas lisada lõigu taane Word 2013-s, et luua selgem ja professionaalsem ilme. Meie juhend aitab sul lihtsasti navigeerida Wordi funktsioonide kaudu ja tutvustab esimeses reas taande ning rippuva taande lisamise viise.
Lisaks kuuele kiirtoimingule, mis kuvatakse Outlooki esmakordsel installimisel, on teil valida veelgi rohkemate Quick Step mallide hulgast.
Kui olete esitluse ajal PowerPointi slaididele joonistamiseks kasutanud pliiatsit või markerit, saate joonised järgmise esitluse jaoks salvestada või need kustutada, nii et järgmisel näitamisel alustate puhaste PowerPointi slaididega. Pliiatsi ja markeri jooniste kustutamiseks järgige neid juhiseid: joonte kustutamine […]
Style'i teek sisaldab CSS-faile, XSL-faile ja eelmääratletud mallilehtede, lehepaigutuste ja juhtelementide poolt kasutatavaid pilte rakenduses SharePoint 2010. CSS-failide leidmiseks avaldamissaidi stiiliteegist: valige saidi toimingud → vaade. Kogu saidi sisu. Ilmub saidi sisu. Style raamatukogu asub […]
Ärge uputage oma publikut tohutute numbritega. Microsoft Excelis saate parandada oma armatuurlaudade ja aruannete loetavust, vormindades numbrid tuhandetes või miljonites.
Siit saate teada, kuidas kasutada SharePointi suhtlusvõrgustiku tööriistu, mis võimaldavad üksikisikutel ja rühmadel suhelda, koostööd teha, jagada ja ühendada.
Julia kuupäevi kasutatakse tootmiskeskkondades sageli ajatemplina ja partiinumbri kiirviitena. Seda tüüpi kuupäevade kodeerimine võimaldab jaemüüjatel, tarbijatel ja teenindusagentidel tuvastada toote valmistamise aja ja seega toote vanuse. Juliuse kuupäevi kasutatakse ka programmeerimises, sõjaväes ja astronoomias. Erinevad […]
