Excelis prognoosimine võib olla keeruline äri. Saate teha kõike õigesti ja lõpetada prognoosiga, mis läheb täiesti mööda. See pole puhas matemaatika. Inimfaktorid, majandus, ilm, tehnoloogia – need kõik püüavad muuta teie prognoosi halvaks. Siin on mõned teie kontrolli alt väljas olevate vigade põhjused ja mõned põhjused, mille tõttu peaksite saama käed külge panna.
Prognoosimise põiklemises tuleb eksimisega harjuda. Parim, mida saate teha, on läheneda. Enamasti jääte sihtmärgist mööda. Õnneks on müügiprognoosides tavaliselt vaja ainult lähedalt. Sa lihtsalt ei oska öelda, mis homme, järgmisel kuul või järgmisel aastal turul toimub. Parim, mida saate teha, on tegutseda nende soovituste järgi. See aitab teie juhtkonnal selle mõttega harjuda. Siis nad ei ole liiga üllatunud, kui prognoos on alusetu.
Ja saab olema. Võite kasutada minevikku tuleviku teejuhina, kuid see ei ole alati usaldusväärne teejuht. Kuna tulevik ei vasta alati minevikule, on teie prognoosid mõnikord valed.
Probleem on selles, et turg ei seisa paigal järgmistel põhjustel:
Seda kõike arvesse võttes ei saa te lihtsalt oodata, et oma prognoose ikka ja jälle naelutate.
Kuid – ja see on suur, aga – teil on tavaliselt aega. Turutingimused ei kipu ootamatult muutuma. Kõik kliendid ei telli teisipäeval ainult Hewlett-Packardi arvuteid, kui nad on esmaspäevani tellinud Hewlett-Packardi ja Delli.
Need asjad juhtuvad järk-järgult ja see on üks põhjus, miks teie lähtetase on nii oluline. Prognoositööriistad võtavad seda arvesse. Nad võtavad teadmiseks tõsiasja, et ühe toote turuosa väheneb kergelt, samas kui teise oma tõuseb.
Müügiprognoosid tekivad sageli järgmiselt: Ettevõtte müügidirektor peab finantsjuhile teatama, millised on 2017. aasta II kvartali tulud. Nagu kõik müügiga tegelenud teavad:
Väikestel putukatel on väiksemad putukad
Selja peale, et neid hammustada,
Ja väiksematel putukatel on veel väiksemaid,
Ja nii edasi, lõpmatuseni.
Seega jagab müügijuht 2017. aasta II kvartali müügiprognoosides piirkondlike müügidirektorite, piirkonna müügijuhtide ja nii edasi, lõpmatuseni.
Oletame nüüd, et olete piirkonna müügidirektor või filiaali müügijuht ja peaksite koostama müügiprognoosi 2017. aasta II kvartaliks. Saate seda teha järgmiselt.
Kontrollite oma teise kvartali kvooti.
Selgub, et see on 1 500 000 dollarit.
Helistate oma prognoosis, mis juhuslikult on samuti 1 500 000 dollarit.
Kogenud müügijuht kasutaks ka võltsimistegurit.
Nüüd on see kahetsusväärne ennustamisviis. See on halb äri ja ajab oma saba taga. Üks prognoosimise põhieesmärk on määrata müügikvoodid piirkondlikul, filiaalil ja isiklikul alusel. Ja siin koguvad ettevõtted prognooside tegemiseks kvoote.
Nii et te ei tohiks võtta kvooti ja teeselda, et see on prognoos. Muidugi teevad inimesed seda kogu aeg, aga see ei tee sellest head mõtet.
Hea mõte on vaadata oma tootesarja, müügipersonali, turu ja konkurentsi kvalitatiivseid aspekte, et veenduda, et olete oma prognoosiperioodi jaoks õigel kohal. Seejärel, kui tunnete end nendega endiselt mugavalt, võtke algväärtus ja pikendage seda.
Kui olete esitluse ajal PowerPointi slaididele joonistamiseks kasutanud pliiatsit või markerit, saate joonised järgmise esitluse jaoks salvestada või need kustutada, nii et järgmisel näitamisel alustate puhaste PowerPointi slaididega. Pliiatsi ja markeri jooniste kustutamiseks järgige neid juhiseid: joonte kustutamine […]
Style'i teek sisaldab CSS-faile, XSL-faile ja eelmääratletud mallilehtede, lehepaigutuste ja juhtelementide poolt kasutatavaid pilte rakenduses SharePoint 2010. CSS-failide leidmiseks avaldamissaidi stiiliteegist: valige saidi toimingud → vaade. Kogu saidi sisu. Ilmub saidi sisu. Style raamatukogu asub […]
Ärge uputage oma publikut tohutute numbritega. Microsoft Excelis saate parandada oma armatuurlaudade ja aruannete loetavust, vormindades numbrid tuhandetes või miljonites.
Siit saate teada, kuidas kasutada SharePointi suhtlusvõrgustiku tööriistu, mis võimaldavad üksikisikutel ja rühmadel suhelda, koostööd teha, jagada ja ühendada.
Julia kuupäevi kasutatakse tootmiskeskkondades sageli ajatemplina ja partiinumbri kiirviitena. Seda tüüpi kuupäevade kodeerimine võimaldab jaemüüjatel, tarbijatel ja teenindusagentidel tuvastada toote valmistamise aja ja seega toote vanuse. Juliuse kuupäevi kasutatakse ka programmeerimises, sõjaväes ja astronoomias. Erinevad […]
Veebirakenduse saate luua rakenduses Access 2016. Mis siis ikkagi on veebirakendus? Noh, veeb tähendab, et see on võrgus ja rakendus on lihtsalt "rakenduse" lühend. Kohandatud veebirakendus on veebipõhine andmebaasirakendus, millele pääseb ligi brauseri abil pilvest. Loote ja hooldate veebirakendust töölaua versioonis […]
Enamik SharePoint 2010 lehti kuvab lehe vasakus servas kiirkäivitusribal navigeerimislinkide loendi. Kiirkäivitusribal kuvatakse lingid saidi esiletoodud sisule (nt loendid, teegid, saidid ja avaldamislehed). Kiirkäivitusribal on kaks väga olulist linki: link kogu saidi sisu: […]
Lihtsate ülesannete puhul leiab Exceli lahendaja tavaliselt kiiresti eesmärgifunktsiooni jaoks optimaalsed Lahendaja muutuja väärtused. Kuid mõnel juhul on Solveril raskusi sihtfunktsiooni optimeerivate Solveri muutuja väärtuste leidmisega. Sellistel juhtudel kuvab Solver tavaliselt teate või veateate, mis kirjeldab või arutab probleemi, mida […]
Saate hõlpsasti eemaldada arvutatud välju ja üksusi Exceli liigendtabelist. Arvutatud välja eemaldamiseks klõpsake liigendtabelis lahtrit. Seejärel klõpsake vahekaardi Analüüsi käsku Fields, Items & Sets ja valige kuvatavast alammenüüst Arvutatud väli. Kui Excel kuvab dialoogiboksi Arvutatud välja lisamine, valige […]
Sildid on märksõnad, mille määrate sisule. Lehtede sildistamine teistega jagamiseks on sotsiaalne järjehoidja ning see on veebis väga populaarne ja SharePointis lihtne. Kui olete kunagi kasutanud saiti nagu Delicious, teate juba, kuidas sotsiaalne järjehoidja töötab. Kuna rohkem inimesi määrab samu silte, muutuvad sildid viisiks […]
