Müügiprognoosimise aluseks on rida tähelepanekuid – täpsemalt selles raamatus, tuluvoog –, mida kasutate prognoosi koostamiseks. Olenevalt lähtetasemest on kolm tüüpilist prognoosi:
Märkus. Need nõrgad sõnad on tõenäoliselt ja tõenäoliselt olemas, sest kui müügil on hooajaline aspekt, mida teie algtasemel veel ei kuvata, võib järgmine hooaegalatasamal hetkel kui teie prognoos ja vastupidine sellele, mida muidu ootate. .
Miks on lähtepunkt oluline? Sest see tõstab teie prognoosi oletusest kõrgemale. Kui kasutate lähteväärtust, mõistate, et – kui puuduvad eriteadmised, nagu näiteks asjaolu, et teie ühikuhind hakkab drastiliselt muutuma –, on teie parim juhend järgmiseks juhtumiseks sageli see, mis juhtus varem.
On veel üks nastikusõna: sageli. Teil on palju võimalusi kasutada ühte muutujat, näiteks üksikute müügiesindajate müügiprognooside kogusummat, et prognoosida teid tõeliselt huvitava muutuja ehk müügitulu. Sel juhul võite saada täpsema prognoosi, kasutades Excelit kahte muutujat seostava valemi arvutamiseks ja seejärel kasutada seda valemit järgmise müügitulu väärtuse prognoosimiseks.
Sõltuvalt kahe muutuja vahelise seose tugevusest võib see valem olla parem juhis kui ainult müügiajaloo lähtejoone vaatamine. See on siiski lähtejoon: sel juhul koosneb baasjoon kahest või enamast muutujast, mitte ainult ühest.
Silm on suurepärane teejuht selle kohta, mis teie algtasemel toimub. Saate seda ära kasutada, koostades diagrammi, mis näitab lähtejoont. On paar võimalust:
Joonediagramm sobib ideaalselt ainult ühe muutuja, näiteks müügitulu jaoks.
Sel juhul on üksikute hinnangute summa ja tegelike tulemuste vahel positiivne seos.
Kui kavatsete oma järgmise prognoosi aluseks võtta üksikutelt müügiesindajatelt saadud teabe, ärge muutke oma prognoosiperioode liiga lühikeseks. Kui te seda teete, kulutavad teie esindajad rohkem aega hinnangute tegemisele kui müügitehingutele, mis tähendab, et nende komisjonitasud vähenevad ja järgmiseks teate, et nad töötavad teie konkurendi heaks – ja saate oma prognoosi tualetti alla lasta.
Müügiprognoosides on olulised trendid. Esiteks on oluline teada, kas teie lähtetasemel on suundumus, et saada rohkem teavet tootesarjas toimuva kohta. Teise jaoks ütleb trendi olemasolu mõnikord, et peate tegema rohkem ettevalmistusi. Kui olete otsustanud kasutada näiteks eksponentsiaalset silumist, võiksite esmalt trendi eemaldada.
Kui ületaksite järgmise joonise veerus A näidatud lähtetaseme, ei läheks kaua aega, et järeldada, et müügitulu on tõusutrendis. Kui aga pingutate algtaseme kaardistamiseks, ei näe te mitte ainult kohe trendi, vaid saate ka hea intuitiivse ettekujutuse sellest, kuhu müük liigub ja kui kiiresti see sinna jõuab.
Võite seda seeriat detrendeerida ja kasutada lihtsat eksponentsiaalset silumist või prognoosida müügitulusid, kasutades ennustajana perioodi numbrit.
Olge ettevaatlik, kui näete sellist trendi nagu näidatud. Kui need on iganädalased tulemused, võib see olla lihtsalt hooajalise mustri (või tsükli) esimene osa, mis hakkab tagasi langema. Pange tähele, et viimased seitse perioodi näivad olevat nii, nagu oleksid tulemused valmis just seda tegema.
Uurige kümmet nõuannet Microsoft Teamsiga parema koosolekukogemuse saamiseks, sealhulgas märkmete tegemine, tausta hägustamine, vaigistamine ja koosolekute salvestamine.
Lühikeses Word 2013 dokumendis saate kommentaare hõlpsalt sirvida ja uurida. Siit leiate samm-sammult, kuidas kommentaare lugeda ja eemaldada.
Mõnikord varitseb kurjus selles, mis peaks olema Word 2016 peamises mõistlikkuse hoidlas: tavalises mallifailis. Õpi, kuidas taastada normaalne mall ja eemaldada probleemid.
Kuidas lisada lõigu taane Word 2013-s, et luua selgem ja professionaalsem ilme. Meie juhend aitab sul lihtsasti navigeerida Wordi funktsioonide kaudu ja tutvustab esimeses reas taande ning rippuva taande lisamise viise.
Lisaks kuuele kiirtoimingule, mis kuvatakse Outlooki esmakordsel installimisel, on teil valida veelgi rohkemate Quick Step mallide hulgast.
Kui olete esitluse ajal PowerPointi slaididele joonistamiseks kasutanud pliiatsit või markerit, saate joonised järgmise esitluse jaoks salvestada või need kustutada, nii et järgmisel näitamisel alustate puhaste PowerPointi slaididega. Pliiatsi ja markeri jooniste kustutamiseks järgige neid juhiseid: joonte kustutamine […]
Style'i teek sisaldab CSS-faile, XSL-faile ja eelmääratletud mallilehtede, lehepaigutuste ja juhtelementide poolt kasutatavaid pilte rakenduses SharePoint 2010. CSS-failide leidmiseks avaldamissaidi stiiliteegist: valige saidi toimingud → vaade. Kogu saidi sisu. Ilmub saidi sisu. Style raamatukogu asub […]
Ärge uputage oma publikut tohutute numbritega. Microsoft Excelis saate parandada oma armatuurlaudade ja aruannete loetavust, vormindades numbrid tuhandetes või miljonites.
Siit saate teada, kuidas kasutada SharePointi suhtlusvõrgustiku tööriistu, mis võimaldavad üksikisikutel ja rühmadel suhelda, koostööd teha, jagada ja ühendada.
Julia kuupäevi kasutatakse tootmiskeskkondades sageli ajatemplina ja partiinumbri kiirviitena. Seda tüüpi kuupäevade kodeerimine võimaldab jaemüüjatel, tarbijatel ja teenindusagentidel tuvastada toote valmistamise aja ja seega toote vanuse. Juliuse kuupäevi kasutatakse ka programmeerimises, sõjaväes ja astronoomias. Erinevad […]
