Eksponentsiaalne silumine on üks kolmest peamisest prognoosimismeetodist, mida Exceli müügiprognoosides kasutatakse, ning see aitab luua aluse arenenumatele tehnikatele ja mudelitele.
Mõiste eksponentsiaalne silumine kõlab hirmutavalt ja pretensioonikalt. Ärge muretsege selle pärast, kuidas seda nimetatakse – see on lihtsalt mingi isekorrigeeriv liikuv keskmine.
Oletame, et juunis prognoosite juulikuu müügiks 100 000 dollarit. Kui juuli müügitulemused on käes, leiate, et teie juuli 100 000 dollari prognoos oli 25 000 dollarit liiga madal – tegelikult teenisite 125 000 dollarit. Nüüd peate oma augusti müügiprognoosi tegema. Selle prognoosimise lähenemisviisi idee on kohandada augusti prognoosi viisil, mis oleks muutnud juuli prognoosi täpsemaks. See tähendab, et kuna teie juulikuu prognoos oli liiga madal, suurendate augusti prognoosi kõrgemaks, kui see muidu oleks olnud.
Üldisemalt:
- Kui teie viimane prognoos osutus alahinnatuks, kohandate järgmist prognoosi ülespoole.
- Kui teie viimane prognoos osutus ülehinnatuks, kohandate järgmist prognoosi allapoole.
Te ei tee neid kohandusi lihtsalt oletades. On valemeid, mis aitavad teid ja andmeanalüüsi lisandmooduli eksponentsiaalse silumise tööriist saab valemeid teie eest sisestada. Või võite soovi korral veeretada oma valemeid.
See joonis näitab, mida prognoosiksite, kui teie eelnev (juuli) prognoos oleks liiga madal – siis suurendate augusti prognoosi.

Siin on, mis juhtub, kui teie juulikuu prognoos oli alahinnatud. Pange tähele, et augusti prognoos on tõusnud.
Ja kui teie eelnev juuli prognoos oli liiga kõrge, jahutate oma augusti prognoosis oma lennukit veidi, nagu siin näidatud.

Teie 2015. aasta märtsi prognoos oli liiga kõrge, mistõttu eksponentsiaalne silumine sunnib teid 2015. aasta aprilli prognoosist loobuma.