Enne prognoosimise alustamist on ülioluline koostada Excelis lähtejoon ja prognoos. Võimalus toimuvat visualiseerida on oluline mitmel põhjusel.
Exceli diagramme kasutades näete, kuidas teie tegelikel andmetel läheb. Ja tehes oma tegelikke tulemusi diagrammi, näete, kui hästi teie müügiprognoosid tegelike müügitulemustega võrreldes lähevad. Teine joonis näitab prognoosi, mis põhineb libisevatel keskmistel, võrreldes igakuiste tegelike näitajatega.

Exceli diagrammi abil on palju lihtsam näha, kuidas teie müügil läheb.

Pange tähele, kuidas libisev keskmine jääb tegelikest tulemustest maha.
Kui koostate oma lähtejoone ja prognoosid, saate teha järgmist.
- Vaadake, kuidas teie tegelikel tulemustel läheb. Diagramm on peaaegu alati paljastavam kui numbritabel.
- Vaadake, kui hästi teie prognoosid tegelikke tulemusi ennustavad. Teie silm on teie prognooside kvaliteedi hea mõõdik.
- Vaadake, kui hästi ennustab teie toote müüki erinev muutuja – reklaamidollarid või tarbijahinnaindeks.
Jah, R ruudus või mõni muu kokkuvõtlik statistika võib anda teile lühikese hinnangu selle kohta, kui hästi teie prognoosid töötavad. Kuid miski, mitte midagi, näiteks diagramm, mis näitaks teile, kas ennustate tulemusi või ennustate rämpsu.