Brug LuckyTemplates Mål forgrening for at kontrollere, om dine avancer udvides, efterhånden som omsætningen vokser

I dette indlæg skal vi se på en analytisk indsigt, hvor vi finder ud af, om vores avancer voksede sammen med vores omsætning. Vi kan gøre dette ved at bruge LuckyTemplates måle forgrening. Du kan se den fulde video af denne tutorial nederst på denne blog.

Dette er vigtigt, fordi vi gerne vil se, om omsætningsudvidelse eller at få markedsandele rent faktisk er godt ud fra et rentabilitetsperspektiv.

Bliver vores avancer rent faktisk forbedret, eller mætter omsætningsvæksten bare markedet, og alles marginer, inklusive vores egne, er faktisk faldende?

Det er den slags indsigter, vi forsøger at opnå i dag. Jeg vil lede dig gennem de trin, jeg tog for at skabe denne visualisering. Det er ikke så svært, som du måske tror, ​​det er. Dette er blot et spørgsmål om at gå gennem et antal trin efter hinanden for at opnå den indsigt, vi ønsker, gennem LuckyTemplates måler forgrening.

Indholdsfortegnelse

• Samlet salg
• Omsætningsvækst
• År-til-vækst
• Samlet overskud og overskudsmargener
• Marginvækst
• Konklusion

Samlet salg

Vi skal starte med vores kerneberegninger og skabe en formel, der finder disse indsigter. For at komme med indtægter tæller vi blot vores salg op eller tæller mængden af ​​indtægter op pr. transaktion. Jeg har opnået dette ved hjælp af denne formel:

[Tidsstempel 1:16 – Skærmbilledeformel og fremhæv nøjagtig formel fra SUMX til slutformlen]

Dette er den, jeg skulle skrive for at få det, jeg vil have, men din kan være lidt anderledes. Det kan være nemmere for dig, og du har måske endda en indtægtskolonne. Men i mit tilfælde var jeg nødt til at gå til min salgstabel, hvor jeg for hver eneste række i salgstabellen vil tælle op og derefter gange prisen. Så vil SUMX beregne alle disse salg for at få

Omsætningsvækst

Vi vil også se på vores omsætningsvækst. Vi ønsker ikke kun at se på salget, fordi vi vil se, om vores omsætning og marginer stiger fra butiksbasis.

Vi er nødt til at finde ud af, hvad væksten er, og måden at gøre det på er at forgrene os under vækst og finde ud af, om vi er over eller under i et procentmæssigt perspektiv i det sidste tidsperioderesultat, som i dette tilfælde er sidste år.

Det er her, tidsintelligensfunktionerne kommer inder den perfekte funktion at bruge fra et tidssammenligningsperspektiv. Det eneste, jeg gør, er at springe et år tilbage.

År-til-vækst

Med denne formel kan jeg finde ud af min år-til-år-vækst efter samlet salg minus salg sidste år divideret med salg sidste år .

Dette vil give os den procentvise årlige vækst, som jeg har sat ind i aksen på vores punktdiagram. Vi kan se fra et omsætningsvækstperspektiv, hvem der klarer sig godt, og hvem der ikke klarer sig godt. Nogle af disse butikker klarer sig dårligt, mens nogle klarer sig rigtig godt, som Charlotte.

Butikken i Charlotte klarer sig særdeles godt, da omsætningsvæksten er steget med 134%, hvis vi ser på værktøjstippet.

Samlet overskud og overskudsmargener

Men så skal vi samtidig finde ud af, hvad vores marginer er. Igen tager vi udgangspunkt i dine kerneberegninger og går videre til de mere avancerede beregninger . Jeg anbefaler altid at gøre dette, når det er muligt.

Vi starter med vores samlede overskud ved at trække de samlede omkostninger fra det samlede salg.

Fra Samlet Fortjeneste kan vi så regne ud Fortjenestemarginer , som blot er Samlet Fortjeneste divideret med Samlet Salg.

Marginvækst

Nu skal vi finde ud af voresog gør nøjagtig den samme proces, som vi gik igennem for vores salgsvækst. Vi har vores kerneberegning i overskudsmarginer , så vi skal bare ud og finde ud af vores overskudsmargener sidste år. Jeg satte den i CALCUATE- funktionen og brugte DATEADD- funktionen til at springe et år tilbage.

Så kan jeg gå og se på, hvad min Margin Growth er ved at lave præcis den samme formel, som jeg gjorde lige før. Dette vil give mig den procentvise marginvækst .

Så nu har vi vores Marginvækst ogprocent. Vi vil sætte disse to ting sammen for at give os indsigten, fordi vi ønsker at se, om marginerne voksede, efterhånden som omsætningen voksede .

Vi har begge disse beregninger nu, og alt, hvad vi skal gøre, er at placere dem inde i spredningsplottet. Vi har hver enkelt butik i en bestemt stat i punktdiagrammet.

For eksempel, hvis jeg klikker på Florida, vil det give mig alle mine Florida-butikker.

Punktdiagrammet viser min Margin Growth % og YoY Growth % . Jeg har filtreret det ved at skære hver eneste butik i skiver for at give os den indsigt, vi ønsker. For at afslutte det, har jeg faktisk sat disse to linjer i mit punktdiagram.

Det er her, analysefunktionen virkelig kommer i spil. Denne analysefunktion er nyttig til punktdiagrammer, fordi du kan gøre meget herinde.

Alt, hvad jeg har gjort, er at sætte en konstant linje bare for at gøre det tydeligt, hvor 0% er i x-aksen og y-aksen. Så kan du se det bryder det ud i disse små gitter.

I den øverste venstre kvadrant kan vi se, at der er kunder, som vi skal forstå, hvor de kommer fra, og hvad der foregår. Vi voksede fra et omsætningsperspektiv med disse butikker, men vores marginer faldt. Hvorfor det?

Jeg har også lagt mange detaljer i værktøjstippet. Lad os tage et hurtigt kig på Port St. Lucie-butikken. Salget sidste år var $108.463, og salget i år er $143.770, så vi havde en god stigning i både salg og rentabilitet.

Du kan dog se, at overskudsgraden var på 33 % sidste år, og de er faldet til 30,29 % i år. Vi har haft god vækst i salg og lønsomhed fra sidste år, men af ​​en eller anden grund er marginerne faldet.

Har det noget med vores konkurrence at gøre? Skyldes det, at vores sælgere bare forsøgte at få ting ud af døren for at slippe af med varelageret? Der er nogle af de indsigter, du kan opnå ved at bruge LuckyTemplates-måleforgreningsteknikken.

Konklusion

Tænk over, hvordan du kan udvide dette. Jeg ser bare på dette fra et år-til-år-perspektiv, men du kan også gøre en måned-til-måned eller uge-til-uge.

Den vigtigste takeaway, jeg vil have dig til at få fra dette, er LuckyTemplates mål forgrening . Start enkelt, og så bygger du dig ud, fordi du kan genbruge disse kerneforanstaltninger på flere forskellige måder. Det er præcis sådan, jeg bygger alle mine modeller og arbejder i alle mine indsigter.

***** Lærer du Lucky Templates? *****