Brug LuckyTemplates Analytics til at kontrollere, om omsætningsvækst er rentabel

Gennem eksemplet i denne tutorial vil du se, hvor kraftfulde LuckyTemplates kan være som et analytisk værktøj. Vi vil analysere en specifik indsigt ved hjælp af LuckyTemplates-analyse og derefter demonstrere den på en overbevisende måde. Dette analytiske arbejde er seriøst ikke muligt på nogen måde, form eller form ved at bruge eksisterende værktøjer som Excel . Du kan se den fulde video af denne tutorial nederst på denne blog.

At være i stand til at gøre dette i LuckyTemplates giver dig mulighed for at finde disse avancerede indsigter, der skaber enorm værdi for dine forbrugere og organisationer.

Vi vil gennemgå nogle ret avancerede indsigter, der virkelig fremhæver den analytiske kraft ved LuckyTemplates. Jeg vil gennemgå en kombination af trin, hvilket er en god mulighed for mig til at vise noget af det mere avancerede LuckyTemplates-analysearbejde, som jeg udfører på daglig basis.

Den indsigt, vi forsøger at opnå her, er at opdage, om vores omsætningsvækst er rentabel . Dette er et perfekt eksempel på, hvor indsigt er så vigtig, fordi det ikke nytter noget at vokse fra et indtægtsperspektiv, hvis dit overskud ikke vokser, vel?

Indholdsfortegnelse

• Bestem, om omsætningsvækst er rentabel
• Årlig vækst og overskudsvækst
• År-til-år vækst fra et indtægtsperspektiv
• Profit vækst
• Mål forgrening
• Profit logik
• Forøg overskudsmål
• Reducer profitmål
• Profit Growth Group
• Konklusion

Bestem, om omsætningsvækst er rentabel

Generelt, hvis du vil øge din omsætning, vil du gerne sikre dig, at dit overskud også vokser. Jeg har udarbejdet dette ud fra et holistisk perspektiv og bestemt overordnet virksomhedsvækst og virksomhedsvækst.

Jeg har også opdelt det efter kunder, for selvom du vokser fra et omsætnings- og rentabilitetsperspektiv, kan der være nogle underliggende kunder, som du sælger til, som ikke er det. Du vil sikkert gerne opdage, hvem disse er og slippe af med dem.

Årlig vækst og overskudsvækst

Lad os tage et kig på funktionaliteten. På bordet har jeg mine tal for overordnet omsætningsvækst og overskudsvækst . Som du kan se, vokser vi ud fra et omsætnings- og overskudsperspektiv.

Jeg har også skabt noget avanceret logik ved hjælp af LuckyTemplates-analyser til at bestemme, hvilken af ​​mine overskudsvækst var over $0 , og hvilken af ​​min fortjenestevækst var under $0 fra et kundeperspektiv. Jeg har også analyseret alle mine kunder og fastslået, hvilke overskud der er steget kontra hvilke der er faldet. Jeg har også delt det op på en sådan måde, at jeg kan se på hver enkelt kunde og den underliggende resultatvækst.

Det, vi forsøger at se her, er, hvor omsætningen stiger, men rentabiliteten falder . Det er den særlige indsigt, vi ønsker at opnå her. Det, vi kan gøre med dette diagram, er at dykke ned og se på de kunder, der har nedsat fortjeneste . Du kan se overskudsvæksten i punktdiagrammet og se, hvor overskuddet falder, fordi de alle er negative. På y-aksen kan du se YoY-væksten.

Så vi forsøger at bore ind i disse kunder, hvor omsætningsvæksten var positiv, men overskudsvæksten var negativ . Vi kan også bore endnu længere ved at bruge de visuelle niveaufiltre i LuckyTemplates. Lad os f.eks. se på år-til-væksten og sige, at den er større end 0. Du vil se, at det er de særlige kunder, vi skal forstå.

Hvorfor er deres profitvækst højere, mens deres omsætningsvækst er steget? For eksempel har denne kunde, Martin Johnston, en overskudsvækst, der ikke har ændret sig væsentligt, men det er interessant, at omsætningsvæksten er steget så meget.

Hvad er meningen med at øge denne kundes indtægter, hvis vores overskud ikke er steget? Dette er et godt spørgsmål at stille og en handlekraftig indsigt, som du kan prøve at finde ud af internt.

År-til-år vækst fra et indtægtsperspektiv

Først og fremmest skal du opsætte dine generelle kerneberegninger såsom dit Total Sales og Total Profits , som er noget jeg har lavet demonstrationer mange gange. Det næste trin er at beregne standard -år-til-år-væksten fra et indtægtsperspektiv ved hjælp afmåle og DATEADD , en tidsintelligensfunktion.

Derfra var jeg i stand til at beregne YoY-væksten ved hjælp af denne formel: Total Sales minus Sales LY, divideret med Sales LY.

Profit vækst

Vi kom frem til vores samlede overskud ved at trække vores samlede omkostninger fra vores samlede salg .

Vi har også vores overskud sidste år med nøjagtig det samme mønster, som jeg havde brugt i det sidste.

Så har vi overskudsvæksten ved at gå med samlet overskud minus overskud sidste år .

Mål forgrening

Det er her, målforgrening kommer ind. Du starter med disse enkle beregninger og derefter forgrener du. Ingen af ​​de formler, jeg har brugt, er usædvanlig svære; det er bare, at jeg er gået det ene skridt efter det andet. Hvis du prøver at skrive alle disse formler på én gang, vil det være meget komplekst. Men hvis du gør det sådan, bliver det mere intuitivt. Du vil være i stand til at genbruge disse indledende kerneforanstaltninger på mange forskellige steder. Dette er grunden til, at det er vigtigt at implementere måleforgrening, når du laver LuckyTemplates-analyse.

Alle ovenstående trin har givet os YoY-vækst og profitvækst , ikke? Men vi skal på en eller anden måde skabe en lille smule logik, der siger, hvad der er over $0 , og hvad der er under $0 .

Jeg vil gerne have noget yderligere indsigt, hvor jeg rent faktisk kunne se, hvor overskudsvæksten på 0 er. Dette er i første omgang ikke i vores modeller, fordi dette er en afledt indsigt, der er længere nede i målekæden. Der er ingen måde at skære dette på. Heldigvis er det her nogle af mine mere avancerede analytiske teknikker inde i LuckyTemplates virkelig kommer til deres ret.

Profit logik

Først og fremmest skulle jeg oprette en tabel og kaldte den Profit Logic . Dette vil tjene som en legende eller udskæring , som jeg kan integrere i min model. Jeg har her over $0 og under $0 .

Jeg var nødt til at oprette to mål – en, der evaluerer over $0, og en, der evaluerer under $0.

Forøg overskudsmål

Dette mål beregner profitvæksten og evaluerer hver enkelt kundes vækst, hvis den har været over 0. Hvad VALUE siger, er hvis denne kunde er over $0, så beregn profitvæksten.

Reducer profitmål

Jeg har genbrugt det samme mønster igen, som siger, at man skal beregne Profit Growth , hvis kundens vækst er under $0.

Profit Growth Group

Disse to formler vil evaluere hver kunde, men så skal vi lave en anden formel, der siger, at hvis værdien eller dimensionen for lønsomhedsændringen er over $0, vil den hente målingen Øg overskud . Hvis ikke, skal du hente målet Reducer Profits .

Vi kan nu se rentabilitetsændringen i vores legende. Hvis vi tager det væk, vil du se, at dette evaluerer alt under 0.

Men hvis vi bringer Profitability Change på bordet, vil den evaluere disse tiltag.

Vi har nu vores punktdiagram, hvor vi virkelig kan dykke ned i vores data, fordi vi også kan genbruge denne lønsomhedsændring i forskellige mål. Vi kan klikke på under $0 og derefter afgøre, om YoY-væksten er større end eller lig med 0. Det er de kunder, der trækker rentabiliteten ned, selvom deres omsætning vokser.

Fra en kommerciel baggrund er dette de ting, du virkelig ønsker at vide og vil tilføje værdi til, hvordan du driver en virksomhed. Det er den slags indsigter, som er meget svære at vide, især hvis du har mange kunder, men LuckyTemplates kan grave disse ting automatisk frem, hvis du bare sætter det godt op.

Konklusion

I denne vejledning forsøgte vi at forstå, om vores omsætningsvækst er rentabel . Dette er vigtigt, fordi du i mange tilfælde ikke ønsker at øge din omsætning, medmindre det vil give dig fremtidig rentabilitet .

Måske ville du i nogle unikke tilfælde, men i de fleste tilfælde er dette en dårlig strategi. Vækst for vækstens skyld kan nogle gange dræbe en virksomheds langsigtede levedygtighed.

Du vil helt sikkert gerne forstå pr. kunde eller pr. transaktion, om et bestemt salg er rentabelt baseret på den opnåede omsætning.

Der er mange gode analytiske ideer i denne tutorial. Jeg bruger også tid på at tale om, hvordan jeg tænker analytisk, når jeg bruger LuckyTemplates. For flere LuckyTemplates-analyseideer og -teknikker, tjek kursusmodulet nedenfor i LuckyTemplates Online .

God fornøjelse!

***** Lærer du Lucky Templates? *****