Det er vigtigt at kortlægge din baseline og din prognose i Excel, før du begynder at prognoser. At kunne visualisere, hvad der foregår, er vigtigt af flere årsager.
Ved hjælp af Excels diagrammer kan du se, hvordan dine faktiske resultater klarer sig. Og ved at kortlægge dine faktiske resultater, kan du se, hvor godt dine salgsprognoser klarer sig i forhold til de faktiske salgsresultater. Den anden figur viser en prognose, der er baseret på glidende gennemsnit i forhold til de månedlige faktiske.
Et Excel-diagram gør det meget nemmere at se, hvordan dit salg klarer sig.
Bemærk, hvordan det glidende gennemsnit halter bagefter de faktiske resultater.
Ved at kortlægge din basislinje og dine prognoser kan du:
- Se, hvordan dine faktiske resultater klarer sig. Et diagram er næsten altid mere afslørende end en tabel med tal.
- Se, hvor godt dine prognoser forudsiger faktiske resultater. Dit øje er et godt mål for kvaliteten af dine prognoser.
- Se, hvor godt en anden variabel - annoncekroner eller forbrugerprisindekset - forudsiger salget af dit produkt.
Ja, en R-kvadret eller en anden opsummerende statistik kan give dig et kortfattet skøn over, hvor godt dine prognoser fungerer. Men der er intet, intet, som et diagram, der fortæller dig, om du forudser resultater, eller om du forudsiger skrammel.