У автоматизації маркетингу ви можете генерувати важливу інформацію для відділу продажів. Продавці люблять отримувати дані про своїх потенційних клієнтів, і їм подобається отримувати сповіщення, коли дані про потенційних клієнтів змінюються. Чим більше у них даних, тим кращі рішення вони можуть приймати під час взаємодії.
Будь-яке сповіщення, яке ви плануєте налаштувати для своїх продавців, необхідно надіслати після інтеграції системи CRM. Одним із найпоширеніших є звіти про активність потенційних клієнтів, які включаються в інструмент CRM після інтеграції.
Реєстрація вашої історії потенційних клієнтів у вашу CRM-систему дозволяє відділу продажів використовувати один інструмент для всіх даних та сповіщень потенційних клієнтів. Кожен інструмент має різний спосіб сповіщення продавців. Деякі інструменти використовують інструменти сповіщень у програмі CRM; інші інструменти використовують сповіщення на робочому столі за межами програми CRM.
Незалежно від того, який тип сповіщень ви використовуєте, переконайтеся, що торгові представники знають, що вони отримають сповіщення, коли потенційний клієнт виявить активність. Потім вони можуть увійти в основний запис, щоб прочитати повний звіт. Ваше навчання має охоплювати повідомлення, які потребують дій з боку відділу продажів.
Замість окремих сповіщень ви можете налаштувати щоденний підсумковий звіт, який надсилатиметься всім продавцям щоранку. Підсумок показує ідентифікованих потенційних клієнтів, призначених кожному представнику, і активність потенційних клієнтів у цей день. Ви також можете вибрати, щоб усі анонімні відвідувачі були внесені до списку та надіслані до відділу продажу.
Не дозволяйте своїм продавцям використовувати сповіщення, щоб стати моторошними. Наприклад, якщо продавці отримують сповіщення, коли потенційний клієнт завантажує офіційний документ, ваші продавці не повинні думати, що вони можуть зателефонувати потенційному клієнту і сказати: «Я знаю, що ви щойно завантажили мій білий документ». Це жахливо для перспектив.
Використання записів вмісту в Salesforce може бути корисним способом упорядкування великих обсягів інформації. Після того, як ви додаєте вміст до Вмісту, вам може знадобитися оновити його дані в Salesforce або знайти його для подальшого використання. Продовжуйте читати, щоб дізнатися, як виконувати ці завдання. Редагування вмісту Знайдіть і перейдіть до свого […]
У 1950 році існувало лише п’ять маркетингових каналів: з вуст в уста, пряма розсилка, друк, телебачення та радіо. Зараз з’явилося більше маркетингових каналів, які використовують автоматизацію маркетингу, зокрема вебінари, віртуальні світи, вікі, платний пошук та багато іншого. Визначення того, який використовувати, може бути певною клопотою, а керування всіма цими каналами може додати ще більше […]
Відстеження взаємодій у Twitter як частина вашої автоматизації маркетингу може бути дуже корисним для відстеження ефективності ваших маркетингових зусиль у Twitter. Ось кілька способів конкретного відстеження залучень у Twitter: Основний: найпростіший спосіб відстеження залучень у Twitter і підтвердження їхньої цінності — це використання цільової сторінки. Посадка […]
SugarCRM має три версії: Community (безкоштовна версія Sugar, яка зазвичай використовується компаніями з 1-10 користувачами); Професійний (зазвичай використовується великими організаціями, які хочуть додаткову «командну» функціональність, покращені можливості оцінювання, прогнозування та звітності); та Enterprise (версія зазвичай використовується компаніями зі сотнею або більше користувачів). Ця діаграма порівнює функції трьох випусків SugarCRM:
Соціальна CRM представляє деякі досить значні зміни — організаційно, технічно та стратегічно — для компаній, але це не дарма. Social CRM відображає зміни в бізнес-середовищі і може допомогти вашому бізнесу залишатися конкурентоспроможним. Ось лише кілька ключових переваг впровадження соціальної стратегії CRM: визначення місця, де ваші клієнти вважають за краще спілкуватися […]
Соціальна CRM і соціальна бізнес-модель керуються клієнтами, які взаємодіють з вашим брендом. Як представник бренду, ви допомагаєте просувати розмову вперед. Але як працює соціальна бізнес-модель? Хоча кожна галузь має свої відмінності, наступні кроки описують, як залучити клієнтів до розмов, з яких ваш бізнес може навчитися: […]
Обслуговування клієнтів має вирішальне значення для здоров’я компанії. Компанії, які займаються соціальним обслуговуванням клієнтів, охоплюють клієнтів на соціальних платформах, шукають інформацію про клієнтів, інвестують і цінують відносини з клієнтами. Щоб підтримувати соціальну CRM і відповідне обслуговування клієнтів у соціальних мережах, дотримуйтесь цих найкращих практик, оскільки ваш бізнес включає соціальні мережі […]
Як і в інших соціальних мережах, таких як Twitter або Facebook, коли ви використовуєте Chatter, механізм співпраці Salesforce, ви повинні бути чутливими до інформації, яку ви публікуєте, і того, як вміст може бути інтерпретований. Оскільки Chatter дозволяє користувачам співпрацювати та ділитися оновленнями з колегами та клієнтами, вам потрібно бути професіоналом […]
Краса та переваги Microsoft Dynamics CRM у тому, що вона допомагає вам керувати своїми клієнтами. Сподіваємося, ви додасте кілька нових облікових записів і нових клієнтів у процесі ведення бізнесу. Щоб додати нових людей у вашу систему, виконайте такі дії: У розділі «Продажі», «Маркетинг», «Сервіс» або «Моє робоче місце» виберіть «Облікові записи» або «Контакти» у […]
Ви використовуєте Microsoft Dynamics CRM, щоб допомогти керувати відносинами з клієнтами та власним робочим навантаженням, яке включає проекти, які MS Dynamics CRM розбиває на дії. Щоб зареєструвати завершення дії, виконайте такі дії: Унизу панелі навігації натисніть кнопку Робоче місце. У верхній частині навігації […]
