Vytváranie nových plánov podnikania na implementáciu pomocou QuickBooks

Nové plány rizikového kapitálu odpovedajú na päť základných otázok, ktoré potenciálnym investorom poskytujú potrebné informácie, aby zistili, či by mali ďalej skúmať váš podnik ako možnú investíciu.

Je produkt alebo služba nového podniku realizovateľná?

V niektorých prípadoch je zbytočné klásť túto otázku. V každom prípade je však dôležité zvážiť, kedy môže firma investovať do nového, neovereného nápadu. Táto situácia je najjasnejšie ilustrovaná na prípade firmy, ktorá plánuje vybudovať a následne uviesť na trh nejakú novú technológiu. Napríklad, ak uvažujete o založení firmy, ktorá bude vyrábať lepšiu pascu na myši, kľúčovou otázkou, ktorú si treba položiť, je, či skutočne dokážete postaviť lepšiu pascu na myši.

Na túto otázku môžete odpovedať niekoľkými spôsobmi, prakticky povedané. Je zrejmé, že najlepším spôsobom, ako odpovedať na túto otázku o uskutočniteľnosti, je najprv postaviť lepšiu pascu na myši. Po vytvorení lepšej pasce na myši zistíte, že je ľahké dokázať potenciálnym investorom, že áno, produkt je realizovateľný. Pascu na myši môžete postaviť na stôl a ukázať, ako funguje.

Ak produkt ešte nebol vytvorený alebo služba ešte nebola preukázaná ako realizovateľná, ďalším najlepším prístupom – a prístupom, ktorý bežne používajú technologické start-upy – je zostaviť tím ľudí, ktorí vytvorili podobné produkty v minulosti. Logika tohto prístupu je taká, že ak máte tím, ktorý v minulosti vybudoval podobné technológie, investori sa pravdepodobne môžu spoľahnúť na úspechy tohto tímu.

Chce trh produkt alebo službu?

Za predpokladu, že máte firmu s praktickým a uskutočniteľným produktom alebo službou, musíte si hneď dopredu položiť ďalšiu veľkú otázku: Naozaj ľudia chcú produkt alebo službu? Existuje verejný dopyt po ponuke firmy? V ideálnom prípade nový podnik dokáže, že existuje dopyt, tým, že už zákazníci kupujú produkt.

Ak nový podnik ešte nedokončil produkt alebo službu, takýto tvrdý a rýchly dôkaz dopytu je nemožné získať. V tomto prípade máte ďalšiu možnosť: Dopyt na trhu môžete dokázať vykonaním nezávislých štúdií prieskumu trhu a povedať: „Áno, spravili sme niekoľko cieľových skupín a ľudia hovoria, že si kúpia lepšiu pascu na myši.“

Niekedy môžete tiež dokázať dopyt na trhu tým, že ukážete, že spotrebitelia alebo podniky už nakupujú podobný produkt alebo službu a logicky by si kúpili jednoznačne vylepšenú verziu produktu alebo služby. Napríklad v prípade lepšej pasce na myši už ľudia kupujú množstvo pascí na myši. Takže ak ste skutočne vytvorili lepšie pasce na myši, mohli by ste do značnej miery dokázať dopyt na trhu demonštrovaním nadradenosti nového produktu.

Na túto otázku dopytu na trhu však musíte byť veľmi opatrní, pretože pre podnikateľov a vynálezcov, ktorí sú nadšení z nejakej novej technológie alebo nejakého nového produktu či služby, je príliš jednoduché predpokladať, že spotrebitelia budú skutočne chcieť novú vec, ktorá sa práve vytvára. postavené alebo ponúkané. Spotrebitelia sú notoricky nestáli. To, čo sa podnikateľovi alebo vynálezcovi javí ako úžasná inovácia, často nie je v očiach spotrebiteľa také úžasné.

Je možné produkt alebo službu predať so ziskom?

Dobre, prvé dve otázky sa pýtajú, či je produkt alebo služba realizovateľná a či ľudia produkt chcú. Je to dosť? Nie, v skutočnosti nie je. Treťou, kriticky dôležitou otázkou je, či produkt, ktorý predávate, možno predať so ziskom.

Musíte vykonať hrubé čísla, aby ste dokázali, že výnosy z produktov alebo služieb mínus náklady na predaný tovar vytvárajú hrubú maržu, ktorá je primeraná nielen na zaplatenie prevádzkových nákladov firmy, ale aj na udržanie niečoho pre zisk. Tento dôkaz, že firma môže ziskovo predávať svoj produkt alebo službu, je skutočne dosiahnutý proforma finančnou prognózou podniku. Táto prognóza dokazuje, že firma môže byť zisková predajom produktu alebo služby.

Je návratnosť podniku primeraná pre potenciálnych investorov?

Firma tiež potrebuje dosahovať zisky, ktoré sa minimálne rovnajú a v ideálnom prípade prevyšujú návratnosť investícií, ktorú si investori želajú. V prípade nového podniku majú investori dosť pevné očakávania, čo by mala priniesť riskantná investícia.

Anjelskí investori bežne požadujú mieru návratnosti okolo 20 až 25 percent ročne. Malí podnikatelia a majitelia firiem často vyžadujú podobnú mieru návratnosti. Inštitucionálni a profesionálni investori rizikového kapitálu často požadujú ročnú mieru návratnosti 45 percent až 55 percent – ​​alebo dokonca 65 percent ročne.

Ak sa zamyslíte nad tým, čo to všetko znamená, rýchlo zistíte, že niektorým investorom nebude stačiť ani celkom dobrý biznis, ktorý prináša 30 až 35-percentnú ročnú mieru návratnosti – a to je naozaj dobré, ak sa nad tým zamyslíte. . Inštitucionálny investor rizikového kapitálu, ktorý potrebuje napríklad 50-percentný ročný výnos zo svojej investície, sa nebude vážne pozerať na nič, čo prináša len mizerný 30-percentný ročný výnos.

V podstate v novom rizikovom pláne poskytujete informácie, ktoré umožnia potenciálnemu investorovi zistiť mieru návratnosti. Potom môže potenciálny investor porovnať tento výnos so svojimi požiadavkami.

Môže existujúci manažment riadiť podnikanie?

Aj keď máte podnik založený na uskutočniteľnom produkte alebo technológii, aj keď máte zákazníkov, ktorí sú hystericky nadšení z nákupu vášho produktu, aj keď máte produkt alebo službu, ktorá prinesie obrovský zisk, a aj keď vaši investori byť schopní zarobiť skvelú návratnosť svojej investície, stále to nestačí. Nový podnikový plán si musí položiť a zodpovedať ešte jednu kritickú otázku.

Každý nový rizikový plán musí predať potenciálnym investorom myšlienku, že existujúci manažérsky tím – ktorý zahŕňa zakladateľa alebo prezidenta a jeho zástupcov alebo viceprezidentov – môže úspešne prevádzkovať podnikanie. Inými slovami, aj skvelá obchodná príležitosť si vyžaduje dobrý manažérsky tím na mieste (alebo takmer na mieste), pripravený realizovať podnikateľský plán.