Komponenty obchodného strategického plánu

Obchodný strategický plán je plán týkajúci sa toho, ako riadiť budúcnosť, ale založený na histórii a faktoch obsiahnutých v QuickBooks 2012 pravdepodobne robí cvičenie presnejším a hodnotnejším. Podnikateľské strategické plány sa skladajú z troch častí:

Stratégie nákladov

Stratégia obchodných nákladov je jednou z hlavných súčastí vášho strategického plánu.

Úspešní maloobchodníci sa spoliehajú na nákladovú stratégiu. Spoločnosti ako Walmart a Costco vynikajú v ekonomickom poskytovaní produktov svojim zákazníkom. Veľa výhod tejto ekonomiky odovzdávajú svojim zákazníkom v podobe nižších cien.

Nie všetky úspory nákladov sa však prenesú na spotrebiteľov. Významnú časť úspor nákladov, dosiahnutú neuveriteľne efektívnymi operáciami, si ponechá podnik, a preto sa stanú ziskom.

Takéto vedenie nákladov alebo nízkonákladová prevádzka je jednou z troch základných stratégií. A je to stratégia dostupná každému podniku – a najmä tým podnikom, ktoré dosiahli úspory z rozsahu.

Kľúčovou vecou, ​​ktorú si treba všimnúť pri stratégii s nízkymi nákladmi, je však to, že firma si potrebuje ponechať časť nákladových úspor, aby dosiahla vyššiu úroveň zisku ako jej konkurenti. Byť lacným výrobcom teda nestačí.

Firma musí byť producentom s nízkymi nákladmi a stále musí byť schopná oceniť produkty a služby na dostatočne vysokej úrovni, aby časť nákladových úspor zostala zachovaná ako zisk.

Diferencované stratégie produktov a služieb

Druhou základnou stratégiou je produktová diferenciácia. Produktové diferenciátory často predávajú veľmi neobvyklý produkt alebo službu.

Sieť obchodných domov Nordstrom je toho dobrým príkladom, pretože ponúka neprekonateľné služby a často (aj keď nie vždy) ponúka veľký a kvalitný výber tovaru. Tovar Nordstrom však stojí viac. Spotrebitelia však radi zaplatia dodatočnú sumu. prečo? Pretože za svoje peniaze dostanú oveľa viac.

Firma, ktorá sa spolieha na stratégiu diferenciácie, súťaží na základe špeciálnych vlastností svojich produktov alebo služieb. Kľúčom k tomu, aby táto stratégia fungovala, je možnosť účtovať vašim zákazníkom za tieto špeciálne funkcie viac, ako vás stoja špeciálne funkcie. Diferenciácia musí produkovať vyššie príjmy presahujúce zvýšené náklady.

Stratégie zamerania

Stratégia zamerania je skutočne hybridom stratégií nákladov a diferenciácie. Táto stratégia uvádza, že v niektorých ohľadoch je firma skutočne dobrá v riadení nákladov; a inými spôsobmi je táto firma naozaj dobrá v odlíšení produktov alebo služieb.

Firma sa môže rozhodnúť pre tento hybridný prístup, pretože rozumie konkrétnemu publiku alebo výklenku zákazníkov alebo kategórii produktov; inými slovami, firma môže prostredníctvom tohto cieleného prístupu slúžiť konkrétnemu trhu lepšie ako ktokoľvek iný. Táto firma bude najlepšia v obsluhe konkrétneho výklenku.

Opäť, ako je to v prípade iných stratégií, stratégia zamerania musí produkovať zvýšené výnosy, ktoré sú vyššie ako zvýšené náklady na stratégiu alebo úspory nákladov (podniku), ktoré sú väčšie ako nižšie ceny prenášané na zákazníkov.

Takže, kto je maloobchodný predajca zameranej stratégie? Dalo by sa povedať, že Target je. Target ako spoločnosť sa zameriava na predmestských zákazníkov strednej triedy tým, že týmto spotrebiteľom ponúka takmer dokonalú kombináciu úspory nákladov a diferencovaných produktov.