Osnovne prednosti split testov v marketinški avtomatizaciji

Razdeljeno testiranje , znano tudi kot testiranje A/B in multivariatno testiranje, pomeni izvedbo testa v avtomatizaciji trženja z ohranjanjem konstantnega faktorja in testiranjem različnih rezultatov iz različnih scenarijev. Primer je, da imate en plačan oglas v iskalnem omrežju, ki ljudi pripelje na dve ločeni ciljni strani. Preizkušanje, katera ciljna stran ima višjo konverzijo iz istega oglasa, vam omogoča, da povečate učinkovitost vaše akcije.

Večina osrednjih orodij za avtomatizacijo trženja omogoča deljeno testiranje, zato bi morali zlahka izvesti to vrsto testa v svoji aplikaciji. Najprej razmislite o deljenem testiranju e-pošte, ciljnih strani in vsebine. Ko obvladate postopek testiranja, se lahko potopite v globlje razdeljeno testiranje in preizkusite manjše elemente, kot so vrstice z zadevo e-pošte, dinamični pozivi k dejanju (CTA) na ciljnih straneh in tako naprej.

Razdeljeno testiranje je boljše, če sledite nekaj osnovnim korakom.

Določite svojo spremenljivko.

Priporočljivo je, da testirate samo en element naenkrat. To omogoča najbolj jasen test in odpravlja subjektivnost mnenj večine ljudi o tem, katera e-pošta je boljša. Poskus testiranja več kot enega elementa hkrati ni dobra praksa in ne daje jasnega rezultata. Dobre spremenljivke za testiranje so naslednje:

• Jezik poziva k dejanju

• Dolžina obrazca

• Vrsta vsebine (video v primerjavi z belim papirjem)

• Zadeva e-pošte

• Ponudbe

Ustvarite vsebino, ki jo želite preizkusiti.

Če želite na primer preizkusiti kopijo ciljne strani, potrebujete več različic ciljne strani, pri čemer ima vsaka drugačno različico spremenljivke, ki jo želite preizkusiti. V nadaljevanju sta prikazani dve različici iste ciljne strani z različnim jezikom poziva k dejanju, da bi preizkusili, kateri jezik se najbolje pretvori.

Ustvarite svoj test.

Kako ustvarite svoj delni test, je odvisno od predmeta, ki ga preizkušate

Izvedite test.

Čas je, da začnete z več scenariji, da preizkusite, kateri je najboljši. Predlagamo, da to preizkusite z e-poštnimi sporočili z majhnim segmentom vaše celotne segmentacije, s ciljnimi stranmi le za kratek čas in tudi z vsebino za omejen čas.

Preglejte ga.

Če imate jasnega zmagovalca, najprej ugotovite, zakaj in nato končajte svoj delni test. Nato zamenjajte testno skupino z eno samo ciljno stranjo, e-pošto ali vsebino, ki je imela največjo angažiranost.

Samo zato, ker ima eno sredstvo višjo stopnjo konverzije, ne pomeni vedno, da je najboljše. Če lahko, si oglejte potencialne stranke, ki so se spremenile med vašo prvo ločitvijo nekaj mesecev naprej.

Če je ena od manj uspešnih možnosti pretvorila več potencialnih strank v priložnosti, ste morda našli tisto, kar ste v resnici iskali – torej ne le višje stopnje konverzije za sredstvo, temveč več poslov na koncu dneva. Samo ne pozabite pogledati nazaj in še enkrat preveriti, ali sredstvo z večjo konverzijo pretvarja potencialne stranke, ki jih resnično želite.

Testna e-poštna sporočila lahko razdelite na več različnih načinov, večinoma glede na orodje, ki ga uporabljate. Tu sta dva glavna načina za izvedbo delnega testa:

• Inline razdeljen test: preizkus inline delih je razdeljen test vgrajen v vašem procesu e-pošte ustvarjanja. To pomeni, da lahko med ustvarjanjem e-pošte ustvarite več različnih možnosti hkrati, kar vam omogoča, da poenostavite testiranje in to olajšate. Upoštevajte, da je to zelo napredna možnost, zato ima orodje s to funkcijo običajno višjo ceno.

• Vzorčenje seznama: vzorčenje je bilo vedno dober način za split test. Tehnika vzorčenja je, kako Gallup napoveduje predsedniške volitve. Metoda vzorčenja je naslednja: Vzemite nekaj naključnih vzorcev ljudi s svojega seznama, približno 10 odstotkov celotnega seznama.

  Iz vzorca razdelite seznam na število različic, ki jih želite preizkusiti. Pošljite ločeno e-pošto vsem na vsakem majhnem seznamu. Nato preostalim 90 odstotkom pošljite tisto e-pošto, ki ima največjo zavzetost.