Kako ustvariti avtomatizirano marketinško vsebino za negovanje potencialnih strank

Pritožba številka ena ljudi, ki so začeli z avtomatizacijo trženja, je, da nimajo dovolj časa za ustvarjanje vsebine. To je tudi glavni razlog, da podjetja odlašajo s sprejetjem avtomatizacije trženja. Vendar je resnično vprašanje, da o vsebini razmišljajo na napačen način.

Ko gradite vsebino za negovanje svinca, je to zelo enostavno. Oglejte si nekaj preprostih primerov vsebine za negovalne programe:

• Kratka oblika: nasprotje dolgemu je kratka. Kratke vsebine je treba zlahka prebaviti v petih minutah. V nedavnem raziskovalnem poročilu je le 1,7 odstotka vprašanih izjavilo, da imajo raje vsebino, daljšo od petih strani.

  Če želite ustvariti vsebino kratke oblike, lahko razčlenite vsebino dolge oblike ali jo ustvarite iz nič. Vsebina mora biti sestavljena iz posebnih idej, ki se lahko nato povežejo z večjimi deli vsebine, če želi oseba prebrati več.

• Blog post je : Saj ni treba, da jih pišejo! Vsak dan se pojavi dva milijona novih objav na blogu. Če želite biti mišljeni vodja, bi morali razmisliti tudi o tem, da bi ljudem pomagali pri iskanju informacij, ne le, da bi jih sami ustvarili. Blogi drugih ljudi so odličen način za to.

  Pošiljajte e-poštna sporočila s povezavami do drugih člankov v spletnem dnevniku strokovnjakov iz industrije. Pošiljate povezavo do blogov, ne dajate vsebine bloga v svojo e-pošto.

  Biti vodja misli ne pomeni vedno, da misel pripada vam. Ozaveščanje o dobrem razmišljanju je tudi način, kako postati miselni vodja. Če uporabljate to tehniko, se prepričajte, da bralce obvestite, zakaj delite ideje. Povejte jim, na primer, zakaj je objava odlična, in kaj naj se iz nje poskušajo naučiti.

• Videoposnetki: Video vsebine so trenutno ena izmed najbolj privlačnih oblik vsebine. Videoposnetke lahko ustvarite hitro, enostavno in z majhnimi stroški. Če še niste posneli videoposnetkov, pojdite na Wistia.com (@wistia), če želite izvedeti, kako dobro narediti video. Wistia.com vam tudi pokaže, kako snemati video z vsem, od vašega iPhone-a do produkcijske kamere.

  Videoposnetka vam ni treba dati v e-pošto in ni priporočljivo, da ga poskušate vdelati v e-pošto. Namesto tega naredite posnetek zaslona in naredite sliko povezavo do vašega videoposnetka. Ali pa samo uporabite hiperpovezavo do videoposnetka.

• Pričevanja: To so tudi super odlična oblika vsebine. So ključni za negovanje vodilnih ljudi, ker kažejo družbeni dokaz. Družbeni dokaz je nekaj, kar iščejo vsi kupci, preden vzpostavijo predstavitve z vašim podjetjem.

  Imejte pričevanja v različnih vsebinskih oblikah. Razmislite o tem, da bi na vašem blogu gostili nekaj videoposnetkov, nekaj intervjujev ali nekaj študij primerov. Izjava je lahko sestavljena samo iz enega elementa, kot je en sam citat. Na tej stopnji ne poskušajte prekomerno proizvajati teh elementov. Pomembneje je imeti samo eno ponudbo štirih podjetij kot pa eno samo študijo primera z veliko ponudbami.

• Kratka raziskava: lastniška raziskava je nujna. Vsak dan je poslanih 294 milijard e-poštnih sporočil. Da bi vaša e-poštna sporočila delovala, morajo biti sveža in ustrezna. Najlažji način, da zagotovite, da so sveže, je ustvariti nove raziskave.

  Raziskave so zanimive na več načinov in vam lahko zagotovijo ogromno vrednosti. Razmislite o uporabi SurveyMonkey ali LinkedIna za izvedbo kratkih anket. Za oddajo ankete lahko plačate približno 3 $. Ne pozabite, da potrebujete samo eno meritev, zato ne pretiravajte z raziskavami. Opazovanja so tudi oblika raziskovanja.

• Anketa: pošljite anketo svojim potencialnim strankam. To je odlična oblika vsebine. Zahtevate njihov prispevek, kar ni tipična oblika sodelovanja; je pa zelo učinkovit. Raziskujete lahko njihove največje boleče točke, njihove misli ali mnenja o tem, kako se lahko vaše podjetje izboljša.

• Infografika: Trenutni zlati otrok mnogih tržnikov je infografika postala nujna za vsako podjetje. Če nimate sredstev za njihovo ustvarjanje, poiščite svojo lokalno oblikovalsko šolo in plačajte poceni umetnika.

  Infografika je vizualni prikaz podatkov. Običajno je zabavno in uporablja grafiko za predstavitev podatkov. Grafika se pogosto uporablja za sprejemanje vsakdanjih tem in za zabavo z dobrimi grafičnimi postavitvami. Prepričajte se, da imate sveže podatke in nato poskrbite, da bodo lepi. Tukaj lahko uporabite svoje podatke iz ankete ali svoje raziskave, da povečate angažiranost.

• Spletni seminarji: Izvajanje spletnih seminarjev je še en odličen način za spodbujanje sodelovanja v programu negovanja. ReadyTalk (@readytalk), podjetje za gostovanje spletnih seminarjev, predlaga, da lahko gostovanje posnetka spletnega seminarja na vašem spletnem mestu podaljša življenjsko dobo vaših prizadevanj in poveča število potencialnih strank.