Kako uporabiti avtomatizacijo trženja za izboljšanje združljivosti iskalnikov

Avtomatizacija trženja lahko izboljša način uporabe iskalnikov, ki so vse bolj pomembno orodje za spletno trženje. Google je v letu 2012 poročal o čistem dobičku v višini 43 milijard dolarjev, kar je bilo povečanje za 7 milijard dolarjev v primerjavi z letom 2011. To povečanje jasno kaže, da podjetja vlagajo več v spletno trženje kot v preteklosti.

Kako poživiti trženje v iskalnikih

Iskalniško trženje (SEM) združuje dajanje plačanih oglasov v iskalnike z optimizacijo spletne vsebine za organski prikaz v rezultatih iskalnikov. Povezovanje avtomatizacije trženja z vašimi oglaševalskimi akcijami za plačano iskanje vam daje tri glavne prednosti:

• Sledenje donosnosti naložbe (ROI) z zaprto zanko: sledenje donosnosti naložbe v zaprti zanki vam omogoča, da prikažete zaprti prihodek, ki ga prinese vsaka ključna beseda v določenem časovnem obdobju.

  Z avtomatizacijo trženja sledi donosnost naložbe z zaprto zanko sledi vsaki potencialni stranki, kar vam omogoča, da vsako ključno besedo priložite v zapis potencialnih strank in še naprej sledite potencialni stranki, dokler ni zaprta priložnost v CRM. Vidite popolno zaprto zanko in zato veste, od kod prihaja vsak potencialni potencial in kakšen prihodek je prinesel, kar vam posledično omogoča, da dokažete vrednost posameznega trženjskega kanala.

• Boljša inteligenca za prodajo: ker ima vsaka potencialna stranka, posredovana prodaji prek avtomatizacije trženja, celotno poročilo o zgodovini, vključno s ključnimi besedami, ki jih je iskala potencialna stranka, lahko prodajni oddelek te podatke uporabi za izboljšanje svojega prodajnega procesa. Na primer, če je vaša potencialna stranka iskala ključno besedo vašega konkurenta, lahko prodajni zastopnik domneva, da gre za konkurenčen posel, in celo ve, kdo je njegova konkurenca.

• Bolj ustrezne oglaševalske akcije : ker vam avtomatizacija trženja pokaže ključne besede, ki so pomembne za vsako potencialno stranko, pridobite možnost, da te informacije uporabite za segmentacijo, negovanje in spreminjanje oglaševalskih akcij plačanega iskanja, da se ujemajo z interesi potencialne stranke.

  Te tri glavne prednosti avtomatizacije trženja za SEM vam omogočajo, da dokažete svojo vrednost, ugotovite, kam naj bi porabili svoj denar, in povečate prodajo iz vašega proračuna SEM. Posledično boste porabili manj in dobili več.

Kako odstraniti ugibanja iz SEO

Sposobnost spletnega mesta, da ga iskalnik najde in visoko uvršča, je umetnost in znanost, za dosego pa je lahko potrebna tudi velika naložba časa in denarja. Ker so vsa vaša prizadevanja za optimizacijo iskalnikov (SEO) draga, je pomembno dokazati vrednost teh prizadevanj, ki jih je mogoče zlahka slediti z avtomatizacijo trženja.

Večina prizadevanj SEO se oceni na podlagi tega, koliko edinstvenih obiskovalcev ustvarite in kako visoko je vaše spletno mesto uvrščeno, ko je navedeno na strani z rezultati iskanja. Obe meritvi sta odlični, vendar sta zelo subjektivni brez možnosti, da bi ju povezali z dejanskim zaprtim poslom.

Avtomatizacija trženja vam omogoča sledenje donosnosti naložbe do vsake ključne besede v določenem časovnem okviru, ker so potencialne stranke in njihovi iskalni izrazi povezani.

Poročanje o ključnih besedah ​​je osnovna lastnost večine orodij za avtomatizacijo trženja. Povezovanje iskalnega izraza s sklenjenim poslom je zelo osnovno in lahko preprosto nastavite sledenje, tako da vsaka potencialna stranka prikazuje zgodovino iskalnih izrazov, ki sledi vodilni stranki vse do zaprtega posla v vašem CRM.

Ta zgodovina iskalnih izrazov vodi do poročanja o zaprtem podjetju in povezovanja vzroka poslovanja z vsakim iskalnim izrazom, delom vsebine in spletno stranjo. Te funkcije vam lahko zlahka zagotovijo informacije, ki jih potrebujete, da dokažete donosnost vaše naložbe in odstranijo subjektivnost SEO.