Ko nastavljate orodje za avtomatizacijo trženja, se začnite osredotočiti na hitre zmage. Hitre zmage so prve tri ali več povečanja učinkovitosti, ki bodo čim prej po implementaciji vaše rešitve vrnile največje koristi. Če se osredotočite na hitre zmage, bo vaša implementacija dosegla največjo učinkovitost v najkrajšem času.
Naslednji seznam hitrih zmag vsebuje najpogostejše marketinške dejavnosti, ki jih je mogoče povečati z avtomatizacijo:
Vodilna kvalifikacija
Vodilno točkovanje
Upravljanje seznama
Čiščenje seznama
Vodilna naloga
Poročanje o donosnosti naložbe (ROI).
Negovanje svinca
Poleg prej omenjenih hitrih zmag pri avtomatizaciji trženja, obstaja tudi veliko prednosti avtomatizacije, ki se jih veselimo in jih vključimo v svojo začetno implementacijo.
Ko ugotovite svoje najbolj prepričljive hitre zmage, morate opredeliti svoje največje frustracije glede poslovne učinkovitosti, pri čemer uporabite naslednji seznam kot vodilo. Podjetje brez avtomatizacije trženja bo verjetno doživelo vsaj eno od naslednjih štirih glavnih slabosti ali »bolečih« točk:
Pomanjkanje učinkovitosti IT: doživljate neučinkovitost pri ustvarjanju, izvajanju, poročanju in upravljanju spletnih kampanj zaradi omejenega tehničnega znanja. Ali pa ste morda dolžni svojemu IT oddelku za svoje potrebe HTML, posodobitve spletnega mesta ali povezovanje podatkov med orodji, ker teh prizadevanj ne morete izvesti brez podpore IT.
Nepovezana marketinška orodja: Ročna prizadevanja, kot je izvoz podatkov ali ročno poročanje, so frustrirajoča zaradi pomanjkanja povezljivosti med vašimi marketinškimi orodji in pogosto uporabljate preglednice za spremljanje interakcij potencialnih strank med orodji.
Okorno ustvarjanje potencialnih strank : občutite pomanjkanje učinkovitosti pri upravljanju, sledenju in povečanju toka potencialnih strank z enakim proračunom.
Pomanjkanje usklajenosti med trženjem in prodajo: Vaši marketinški in prodajni oddelki porabijo čas in energijo za prepiranje o kakovosti potencialnih strank , pretoku potencialnih strank , dodelitvi potencialnih strank ali poročanju o kampanjah.
Prepoznavanje hitrih zmag in glavnih bolečih točk je najhitrejši način za uresničitev vrednosti vašega orodja za avtomatizacijo trženja in vam bo zagotovilo trdne temelje za prihodnjo širitev tega orodja. Ko ocenjujete avtomatizacijo trženja in sčasoma dokazujete njeno vrednost, vam bodo številni njeni vidiki zagotavljali stalno vrednost.
Uporaba zapisov vsebine v Salesforceu je lahko koristen način za organiziranje velike količine informacij. Ko prispevate vsebino v vsebino, boste morda morali posodobiti njene podrobnosti v Salesforceu ali jo poiskati za kasnejšo uporabo. Nadaljujte z branjem, če želite izvedeti, kako izvajati te naloge. Urejanje vsebine Poiščite in pojdite na svoj […]
Leta 1950 je obstajalo le pet marketinških kanalov: od ust do ust, direktne pošte, tiska, televizije in radia. Zdaj obstaja več trženjskih kanalov, ki uporabljajo avtomatizacijo trženja, vključno s spletnimi seminarji, virtualnimi svetovi, wikiji, plačanim iskanjem in še veliko več. Določanje, katere uporabiti, je lahko nekoliko težavno, upravljanje vseh teh kanalov pa lahko doda še več […]
Sledenje dejavnostim Twitterja kot del vaše avtomatizacije trženja je lahko zelo koristno pri sledenju učinkovitosti vaših trženjskih prizadevanj na Twitterju. Tukaj je nekaj načinov za izrecno sledenje zadev na Twitterju: Osnovno: najosnovnejši način za sledenje zadev na Twitterju in dokazovanje njihove vrednosti je uporaba ciljne strani. Pristanek […]
SugarCRM ima tri izdaje: Skupnost (brezplačna različica Sugarja, ki jo običajno uporabljajo podjetja z 1-10 uporabniki); Profesionalni (običajno jih uporabljajo večje organizacije, ki želijo dodatno funkcijo »skupine«, izboljšane zmožnosti citiranja, napovedovanja in poročanja); in Enterprise (različica, ki jo običajno uporabljajo podjetja s sto ali več uporabniki). Ta grafikon primerja značilnosti treh izdaj SugarCRM:
Social CRM predstavlja nekaj precej pomembnih sprememb – organizacijsko, tehnično in strateško – za podjetja, vendar ni zaman. Social CRM odraža spremembe v poslovnem okolju in lahko pomaga vašemu podjetju ostati konkurenčno. Tukaj je le nekaj ključnih prednosti izvajanja strategije socialnega CRM: lociranje, kje vaše stranke raje komunicirajo […]
Socialni CRM in socialni poslovni model poganjajo stranke, ki komunicirajo z vašo blagovno znamko. Kot zastopnik blagovne znamke pomagate nadaljevati pogovor. Toda kako deluje socialni poslovni model? Čeprav ima vsaka panoga svoje razlike, naslednji koraki opisujejo, kako svoje stranke vključiti v pogovore, iz katerih se lahko vaše podjetje nauči: […]
Storitev za stranke je ključnega pomena za zdravje podjetja. Podjetja, ki se ukvarjajo s socialnimi storitvami za stranke, dosežejo stranke na družbenih platformah, iščejo vpogled v stranke ter vlagajo in cenijo odnose s strankami. Če želite, da bo vaš socialni CRM in posledična socialna storitev za stranke na pravi poti, upoštevajte te najboljše prakse, saj vaše podjetje vključuje socialne medije […]
Tako kot pri drugih družbenih medijih, kot sta Twitter ali Facebook, morate biti pri uporabi Chatterja, motorja za sodelovanje Salesforcea, občutljivi na informacije, ki jih objavljate, in na to, kako se vsebina lahko razlaga. Ker Chatter uporabnikom omogoča sodelovanje in izmenjavo posodobitev s sodelavci in strankami, morate biti profesionalni […]
Lepota in prednost Microsoft Dynamics CRM je v tem, da vam pomaga upravljati svoje stranke. Upajmo, da boste med poslovanjem dodali nekaj novih računov in novih strank. Če želite v svoj sistem dodati nove ljudi, sledite tem korakom: V okviru prodaje, trženja, storitve ali mojega delovnega mesta izberite Računi ali stiki v […]
Uporabljate Microsoft Dynamics CRM za pomoč pri upravljanju odnosov s strankami in lastne delovne obremenitve, ki vključuje projekte, ki jih MS Dynamics CRM razdeli na dejavnosti. Če želite registrirati zaključek dejavnosti, sledite tem korakom: Na dnu podokna za krmarjenje kliknite gumb Delovno mesto. Na vrhu navigacije […]
