Kako postaviti avtomatizacijo trženja v središče vašega trženja

Brez avtomatizacije trženja so vsi vaši trženjski podatki zaklenjeni znotraj vsakega posameznega marketinškega orodja, razen če jih izvozite. Ko dodate avtomatizacijo trženja, lahko vaše podatke brezplačno delite med marketinška orodja, ne da bi vam bilo treba ničesar ročno izvažati.

Osvoboditev vaših podatkov vam omogoča tudi, da jih uporabite za napredne prilagojene kampanje. Ključ do avtomatizacije trženja ni avtomatizacija samo posameznih akcij, ki jih izvajate. Namesto tega je avtomatizacija trženja najmočnejša, če podatke izkoristite v več marketinških taktikah za ustvarjanje individualno usmerjenih marketinških akcij, ki so pomembne za vsakega posameznika, ki mu tržite. Tako dosežete večje povečanje angažiranosti.

Naslednji seznam opisuje najpogostejše kanale, ki jih uporabljajo tržniki. Če uporabljate te marketinške kanale, boste verjetno imeli na voljo nove podatkovne točke, ko boste implementirali avtomatizacijo trženja:

• Plačljivi oglasi vam dajo podatkovne točke o ključnih besedah ​​in oglasih, s katerimi se oseba ukvarja. S temi informacijami v zapisu posamezne potencialne stranke lahko zdaj sledite prednosti vse do zaprte priložnosti za dokazovanje resnične donosnosti naložbe (ROI) za kateri koli iskalni izraz ali plačan oglas.

• E-poštno trženje vam daje podatke o odprtjih, obiskih, klikih in dejavnosti po kliku. Z avtomatizacijo trženja lahko sledite kliku povezave. Torej, če nekdo klikne vašo povezavo in nato obišče vašo stran s cenami, lahko to potencialno stranko zlahka prepoznate kot potencialno stranko, ki je pripravljena na prodajo, in celo da vaš potencialni potencial prenese na prodajo v realnem času, ko se to zgodi.

• Socialni mediji vam omogočajo, da v model točkovanja osebe vključite pogovore in vsebino. Uporabite sodelovanje v družabnih medijih za spodbujanje vaše naslednje personalizirane e-pošte.

• Spletna mesta vam dajejo posebne strani in dejanja, s katerimi se oseba ukvarja, ko je na vašem spletnem mestu. Z enim pogledom potencialnih strank je vsaka spletna stran prijavljena v evidenco, tako da lahko prodaja pokliče potencialne stranke, ki so si ogledale spletno mesto.

• Kampanje za optimizacijo iskalnikov (SEO) vam dajejo podatkovne točke o posebnih iskalnih izrazih, ki jih vsaka oseba uporablja za iskanje. S pogledom za eno potencialno stranko in avtomatizacijo lahko segmentirate in pošljete po e-pošti potencialne stranke, ki so iskale ključne besede vaših konkurentov.

• Iskalni marketing (SEM) vam daje podatke o iskalnih izrazih, ki jih ljudje uporabljajo. Avtomatizacija trženja vam omogoča sledenje plačanim iskalnim izrazom, s katerimi se ljudje ukvarjajo, da bi vas našli. Te informacije o potencialnih strankah vam lahko pomagajo segmentirati dohodne potencialne stranke na podlagi njihovega posebnega zanimanja, ker poznate natančne besede SEM, s katerimi so sodelovali.

  Če sledite iskalnim izrazom in jih povežete s posebnimi potencialnimi strankami, lahko ugotovite, katere funkcije jih zanimajo in kakšne težave imajo. To sledenje vam lahko celo sporoči, ali so potencialni kupci iskali konkurenta, ko so vas našli.

• Video trženje vam daje podatke o tem, kako zainteresirana je neka tema glede na to, katere videoposnetke gleda in kako dolgo.

• Trženje dogodkov vam omogoča, da sledite dejavnosti brez povezave in uporabite podatke, zajete na vaših dogodkih, v vaših nadaljnjih kampanjah. Z avtomatizacijo trženja lahko razumete tudi vpliv dogodkov na priložnosti ter zagotovite ROI za dogodke.

• Spletni seminarji vam dajo informacije o tem, katere teme se osebi zdijo pomembne.

Vsak od teh kanalov se poveže z vašo platformo, vendar bo morda potrebna dodatna integracija. Najboljše je najti rešitev, ki izvirno ustreza večini vaših trženjskih kanalov in orodij. Več neposrednih integracij ima orodje, višji so verjetno stroški. Prepričajte se, da ste pretehtali stroške in koristi, če boste morali redno uvažati enega ali dva nabora podatkov, v primerjavi s popolno povezavo.