Kako objaviti obrazce za avtomatizacijo trženja

Ko je vaš sistem za avtomatizacijo trženja naložen s celotno bazo podatkov, vašimi e-poštnimi predlogami in vašo vsebino, morate zgraditi svoj prvi obrazec in obrazec objaviti na svojem spletnem mestu ali ciljni strani.

Izdelava vašega prvega obrazca ne bi smela vzeti veliko časa, razen če se ne želite ukvarjati s CSS ali HTML. Pri izdelavi prvih obrazcev se vzdržite kodiranja in se raje držite ustvarjalnika obrazcev v orodju za avtomatizacijo trženja.

Povezovanje obrazcev z vašimi obstoječimi marketinškimi delovnimi tokovi je lahko dolgotrajno, običajno zato, ker poskušate naložiti obrazec na spletno mesto, povezati polja s svojim CRM ali ugotoviti, kako odgovoriti na vse poizvedbe.

Kako prepoznati svoja vprašanja

V obrazcu izberite vprašanja, ki jih želite zastaviti. Postavljanje veliko vprašanj ni potrebno, če je vaš sistem za avtomatizacijo trženja nastavljen tako, da zbira vedenjske podatke o potencialnih strankah. Zato razmislite o tem, da iz svojih obrazcev izpustite naslednja polja, ker jih boste dobili iz svojega vedenjskega sledenja:

• Kako ste izvedeli za nas?: Orodje za avtomatizacijo trženja vam bo povedalo.

• Naziv delovnega mesta: Te podatke lahko preprosto dobite od vira tretje osebe.

• Telefonska številka: Marketing Sherpa navaja, da 65 odstotkov ljudi laže, ko jim zastavijo to vprašanje.

• Podjetje: Prejeli boste e-pošto potencialne stranke, v kateri je ime njegovega podjetja.

• Priimek: ne potrebujete priimka potencialne stranke, da ji pošljete e-pošto.

• Velikost podjetja: za pomoč pri tem razmislite o uporabi povečanja podatkov.

Kako postaviti polja v obrazce

Izberite polja, ki ustrezajo vašim vprašanjem. Če na primer potrebujete »First Name«, izberite »first name« iz svojih podatkovnih točk. Pred tem korakom morate nastaviti vsa polja po meri. Ta nastavitev bi morala na tej točki vključevati le preprost postopek povleci in spusti, če predhodno nastavite polja.

Ko postavljate polja v obrazec, najprej začnite z najbolj logičnimi. Običajno sta to ime in e-pošta, sledijo pa vprašanja po meri. Vprašanja po meri so tista, ki niso standardna imena, naslova in kontaktnih podatkov.

Kako razviti videz in občutek oblike

Številne rešitve vam omogočajo nadzor videza in občutka vašega obrazca, bodisi z nadzorom CSS in HTML ali z urejevalnikom WYSIWYG za nadzor oblikovanja obrazca. Nekatere rešitve vam omogočajo ustvarjanje obrazcev, ki samodejno prevzamejo videz in občutek vašega spletnega mesta, ko ga postavite na spletno mesto.

Kako nastaviti avtomatizacijo obrazcev

Morda boste lahko nastavili avtomatizacijo pri oddajah obrazcev ali pa boste morali nastaviti oglaševalsko akcijo, ki je priložena obrazcu. Standardne avtomatizacije, ki spremljajo oddajo obrazca, so naslednje:

• Samodejni odzivnik

• Sprememba ocene

• Segmentacija

• Vodilna naloga

• Dodeljevanje oglaševalske akcije

Kako postaviti obrazce za zajem potencialnih strank na svoje spletno mesto

Na vaše spletno mesto lahko postavite obrazce v živo na dva načina:

• Umestitev, ki gostuje pri avtomatizaciji trženja : vaše orodje za avtomatizacijo trženja lahko gosti vaš obrazec in ciljno stran. Ta umestitev se običajno nastavi med postopkom izdelave vaše ciljne strani ali obrazca. Prednost te možnosti je, da lahko svoj obrazec objavite takoj, ko ga dokončate, in za prenos obrazca v živo in na spletu niso potrebni nobeni drugi koraki.

• Umestitev spletnega mesta v živo: če želite svoj obrazec na svojem spletnem mestu, ki ga gostite, morate kopirati kodo HTML za svoj obrazec z orodjem za avtomatizacijo trženja in kodo prilepiti na svoje spletno mesto. Kodo za vaš obrazec običajno dobite po tem, ko ustvarite obrazec. Kam in kako lahko kopirate kodo HTML za svoj obrazec, je odvisno od vašega orodja.

  
  

Nekatere aplikacije ne dovoljujejo, da bi obrazec postavili na svoje spletno mesto, namesto tega zahtevajo, da je zgrajen na ciljni strani in gost v vašem orodju za avtomatizacijo trženja. Poskrbite, da boste porabili čas za izobraževanje, da boste vedeli, kaj vaše orodje podpira.

Pomen kratkih obrazcev pri vhodnem trženju

Več vprašanj kot boste postavili, nižje bodo vaše stopnje angažiranosti. HubSpot je v svojem poročilu »Znanost o ustvarjanju potencialnih strank« pregledal 40.000 ciljnih strani in ugotovil, da več polj kot zahtevate od ljudi, da izpolnijo, nižje so vaše stopnje angažiranosti.

Študija HubSpot kaže, da vsako vprašanje, ki ga imate več kot tri, zmanjša vašo stopnjo angažiranosti. Stopnje vključenosti so bile približno 30-odstotne pri samo treh vprašanjih in padle na 10 odstotkov pri osmih vprašanjih.

Zato naj bodo vaši obrazci kratki. Za pomoč pri pridobivanju informacij, ki jih potrebujete, lahko uporabite progresivno profiliranje. Progresivno profiliranje je tehnologija, ki jo zagotavljajo skoraj vsa orodja za avtomatizacijo trženja in omogoča vašim obrazcem, da postavljajo različna vprašanja glede na to, kaj vaša baza podatkov ve o osebi. Vaš obrazec se lahko spremeni vsakič, ko je oseba pozvana, da ga izpolni.

Obrazec, ki uporablja progresivno profiliranje, vsakič zastavi omejen nabor vprašanj, kar vam omogoča, da povečate stopnjo angažiranosti, tako da zajamete veliko informacij v številnih interakcijah. Uporabiti morate progresivno profiliranje, kolikor je le mogoče, saj vam pomaga ohranjati kratke obrazce in povečuje vašo stopnjo angažiranosti.