Ker se zdi, da vsako e-poštno sporočilo, ki ga boste pošiljali v samodejni marketinški kampanji za podporo prodaji, prihaja od prodajalca, se morate prepričati, da je videti, kot da prihaja od prodajalca.
Mnogi tržniki se zgrozijo, ko pomislijo na e-poštna sporočila, ki jih pošiljajo njihovi prodajalci; njihovi prodajalci pa običajno vedo nekaj ali dve o tem, kar pišejo. Če se boste naučili sprejemati nasvete svojih najboljših prodajalcev, boste močno povečali sodelovanje z vašo e-pošto.
Vprašajte za njihov najboljši e-poštni naslov. Vsak prodajni zastopnik ima svoj "najboljši e-poštni naslov". To so tisti, ki jih bo najpogosteje uporabljal, običajno pa so prilagojeni določeni točki v nakupnem procesu in jih je enostavno spremeniti.
Zadnji dve točki vam prinašata dve veliki zmagi. Prodaja vam bo dala najboljše sporočilo za določeno točko nakupnega cikla, prav tako pa vam bo dala predlogo, ki zelo dobro deluje z dinamičnim besedilom. Tukaj je dober primer odličnega prodajnega e-poštnega sporočila, ki je nastavljen tako, da lahko samo vnese imena in druge informacije.
Ugotovite njihovo kadenco. Cadence je nekaj, kar ima tudi vsak prodajni zastopnik. Vsak predstavnik ima postopek za to, kdaj pokliče, kako pogosto kliče in kdaj opravi različne vrste dotičnih točk. Postopek je sistematičen in zelo olajša spremljanje številnih potencialnih strank.
Vaši najboljši prodajni zastopniki bodo ugotovili zelo učinkovito kadenco za vaš trg. Vedo, kako pogosto je prepogosto, da bi dosegli, in kako hitro je prezgodaj, da bi dosegli.
Govori njihov jezik. Kljub slabi slovnici, slabemu oblikovanju in neprevidnim napakam, ki jih vaši prodajalci vsakodnevno delajo, je to tisto, zaradi česar so prodajalci in ne tržniki. Govorite v njihovem domačem jeziku in pišite, kot bi oni - morda ne ravno tako , kot bi, ampak podobno.
Upoštevajte, kako pišejo e-pošto in kako govorijo o temah. Izberi nekaj teh trikov in tako bo tvoja e-poštna sporočila postala bolj verjetna in povečala tvojo angažiranost.
Ne imejte slabega oblikovanja, ne imejte ga. Osebna e-pošta je tisto, kar večina prodajalcev pošlje, ko komunicira z osebo, in ta so kratka, brez oblikovanja. Prodajalci pridejo v težave, ko poskušajo oblikovati e-poštna sporočila ali narediti, da e-poštna sporočila ne izgledajo ročno napisana.
Uporaba zapisov vsebine v Salesforceu je lahko koristen način za organiziranje velike količine informacij. Ko prispevate vsebino v vsebino, boste morda morali posodobiti njene podrobnosti v Salesforceu ali jo poiskati za kasnejšo uporabo. Nadaljujte z branjem, če želite izvedeti, kako izvajati te naloge. Urejanje vsebine Poiščite in pojdite na svoj […]
Leta 1950 je obstajalo le pet marketinških kanalov: od ust do ust, direktne pošte, tiska, televizije in radia. Zdaj obstaja več trženjskih kanalov, ki uporabljajo avtomatizacijo trženja, vključno s spletnimi seminarji, virtualnimi svetovi, wikiji, plačanim iskanjem in še veliko več. Določanje, katere uporabiti, je lahko nekoliko težavno, upravljanje vseh teh kanalov pa lahko doda še več […]
Sledenje dejavnostim Twitterja kot del vaše avtomatizacije trženja je lahko zelo koristno pri sledenju učinkovitosti vaših trženjskih prizadevanj na Twitterju. Tukaj je nekaj načinov za izrecno sledenje zadev na Twitterju: Osnovno: najosnovnejši način za sledenje zadev na Twitterju in dokazovanje njihove vrednosti je uporaba ciljne strani. Pristanek […]
SugarCRM ima tri izdaje: Skupnost (brezplačna različica Sugarja, ki jo običajno uporabljajo podjetja z 1-10 uporabniki); Profesionalni (običajno jih uporabljajo večje organizacije, ki želijo dodatno funkcijo »skupine«, izboljšane zmožnosti citiranja, napovedovanja in poročanja); in Enterprise (različica, ki jo običajno uporabljajo podjetja s sto ali več uporabniki). Ta grafikon primerja značilnosti treh izdaj SugarCRM:
Social CRM predstavlja nekaj precej pomembnih sprememb – organizacijsko, tehnično in strateško – za podjetja, vendar ni zaman. Social CRM odraža spremembe v poslovnem okolju in lahko pomaga vašemu podjetju ostati konkurenčno. Tukaj je le nekaj ključnih prednosti izvajanja strategije socialnega CRM: lociranje, kje vaše stranke raje komunicirajo […]
Socialni CRM in socialni poslovni model poganjajo stranke, ki komunicirajo z vašo blagovno znamko. Kot zastopnik blagovne znamke pomagate nadaljevati pogovor. Toda kako deluje socialni poslovni model? Čeprav ima vsaka panoga svoje razlike, naslednji koraki opisujejo, kako svoje stranke vključiti v pogovore, iz katerih se lahko vaše podjetje nauči: […]
Storitev za stranke je ključnega pomena za zdravje podjetja. Podjetja, ki se ukvarjajo s socialnimi storitvami za stranke, dosežejo stranke na družbenih platformah, iščejo vpogled v stranke ter vlagajo in cenijo odnose s strankami. Če želite, da bo vaš socialni CRM in posledična socialna storitev za stranke na pravi poti, upoštevajte te najboljše prakse, saj vaše podjetje vključuje socialne medije […]
Tako kot pri drugih družbenih medijih, kot sta Twitter ali Facebook, morate biti pri uporabi Chatterja, motorja za sodelovanje Salesforcea, občutljivi na informacije, ki jih objavljate, in na to, kako se vsebina lahko razlaga. Ker Chatter uporabnikom omogoča sodelovanje in izmenjavo posodobitev s sodelavci in strankami, morate biti profesionalni […]
Lepota in prednost Microsoft Dynamics CRM je v tem, da vam pomaga upravljati svoje stranke. Upajmo, da boste med poslovanjem dodali nekaj novih računov in novih strank. Če želite v svoj sistem dodati nove ljudi, sledite tem korakom: V okviru prodaje, trženja, storitve ali mojega delovnega mesta izberite Računi ali stiki v […]
Uporabljate Microsoft Dynamics CRM za pomoč pri upravljanju odnosov s strankami in lastne delovne obremenitve, ki vključuje projekte, ki jih MS Dynamics CRM razdeli na dejavnosti. Če želite registrirati zaključek dejavnosti, sledite tem korakom: Na dnu podokna za krmarjenje kliknite gumb Delovno mesto. Na vrhu navigacije […]
