Pisanje novih načrtov podjetij za izvajanje s QuickBooks

Novi načrti podviga odgovarjajo na pet osnovnih vprašanj, ki bodočim vlagateljem zagotavljajo potrebne informacije, da se odločijo, ali bi morali nadalje raziskati vaš podvig kot možno naložbo.

Ali je izdelek ali storitev novega podjetja izvedljiva?

V nekaterih primerih tega vprašanja ni treba postavljati. Vendar pa je pomembno upoštevati v vsakem primeru, v katerem lahko podjetje vlaga v novo, nedokazano idejo. To stanje je najbolj jasno prikazano na primeru podjetja, ki namerava zgraditi in nato tržiti neko novodobno tehnologijo. Na primer, če razmišljate o ustanovitvi podjetja, ki bo izdelovalo boljšo mišolovko, je ključno vprašanje, ki si ga morate zastaviti, ali res lahko zgradite boljšo mišolovko.

Na to vprašanje lahko praktično odgovorite na več načinov. Očitno je, da je najboljši način za odgovor na to vprašanje o izvedljivosti najprej izdelati boljšo mišolovko. Ko boste zgradili boljšo mišolovko, boste bodočim vlagateljem zlahka dokazali, da je izdelek izvedljiv. Mišolovko lahko postavite na mizo in pokažete, kako deluje.

Če izdelek še ni bil zgrajen ali storitev še ni bila dokazana, da je izvedljiva, je naslednji najboljši pristop – in tisti, ki ga običajno uporabljajo novoustanovljena podjetja – sestaviti ekipo ljudi, ki so zgradili podobni izdelki v preteklosti. Logika tega pristopa je, da če imate ekipo, ki je v preteklosti zgradila podobne tehnologije, se lahko vlagatelji verjetno zanesejo na uspeh te ekipe.

Ali trg želi izdelek ali storitev?

Ob predpostavki, da imate podjetje s praktičnim, izvedljivim izdelkom ali storitvijo, morate takoj zastaviti še eno veliko vprašanje: Ali si ljudje resnično, resnično želijo izdelek ali storitev? Ali obstaja javno povpraševanje po ponudbi podjetja? V idealnem primeru nov podvig dokaže, da povpraševanje obstaja, tako da imajo stranke, ki že kupujejo izdelek.

Če nov podvig še ni dokončal izdelka ali storitve, je tako zanesljiv dokaz povpraševanja nemogoče priti. V tem primeru imate še eno možnost: povpraševanje na trgu lahko dokažete tako, da izvedete neodvisne tržne raziskave in rečete: »Da, vodili smo več fokusnih skupin in ljudje pravijo, da bodo kupili boljšo mišolovko.«

Včasih lahko dokažete tudi tržno povpraševanje tako, da pokažete, da potrošniki ali podjetja že kupujejo podoben izdelek ali storitev in bi, logično, kupili jasno izboljšano različico izdelka ali storitve. Na primer, v primeru boljše mišolovke ljudje že kupujejo veliko mišolovk. Torej, če ste resnično izdelali boljše pasti za miš, bi lahko precej dokazali povpraševanje na trgu z dokazovanjem superiornosti novega izdelka.

Vendar pa morate biti pri tem vprašanju tržnega povpraševanja zelo previdni, saj je podjetnikom in izumiteljem, ki so navdušeni nad neko novo tehnologijo ali novim izdelkom ali storitvijo, vse preveč enostavno domnevati, da bodo potrošniki resnično želeli novo stvar, ki se zgrajena ali ponujena. Potrošniki so znano nestanovitni. Kar se podjetniku ali izumitelju zdi čudovita inovacija, v očeh potrošnika pogosto ni tako čudovito.

Ali je mogoče izdelek ali storitev donosno prodati?

V redu, prvi dve vprašanji se sprašujeta, ali je izdelek ali storitev izvedljiva in ali ljudje želijo izdelek. Je to dovolj? Ne, pravzaprav ni. Tretje, kritično pomembno vprašanje je, ali je mogoče izdelek, ki ga prodajate, donosno prodati.

Če želite dokazati, da prihodki od izdelkov ali storitev, zmanjšani za stroške prodanega blaga, ustvarijo bruto maržo, ki je ustrezna ne le za plačilo operativnih stroškov podjetja, ampak tudi za ohranitev dobička, morate izvesti grobe številke. Ta dokaz, da lahko podjetje dobičkonosno prodaja svoj izdelek ali storitev, je resnično dosežen s poslovno predračunsko finančno napovedjo. Ta napoved dokazuje, da je podjetje lahko dobičkonosno s prodajo izdelka ali storitve.

Ali je donosnost podviga ustrezna za bodoče vlagatelje?

Podjetje mora prav tako zagotavljati dobiček, ki je vsaj enak donosnosti naložbe, ki si jo želijo vlagatelji, in v idealnem primeru presega. V primeru novega podviga imajo vlagatelji precej trdna pričakovanja o tem, kaj naj bi prinesla tvegana naložba.

Angelski vlagatelji običajno zahtevajo stopnje donosa v soseščini od 20 do 25 odstotkov letno. Mali podjetniki in lastniki podjetij pogosto zahtevajo podobne stopnje donosa. Institucionalni in profesionalni vlagatelji tveganega kapitala pogosto zahtevajo letne stopnje donosa od 45 do 55 odstotkov - ali celo 65 odstotkov letno.

Če pomislite, kaj vse to pomeni, lahko hitro ugotovite, da celo zelo dober posel, ki prinaša 30- do 35-odstotno letno stopnjo donosa – in to je res dobro, če pomislite na to – nekaterim vlagateljem ne bo dovolj. . Institucionalni vlagatelj tveganega kapitala, ki potrebuje na primer 50-odstotno letno donosnost svoje naložbe, ne bo resno gledal na nič, kar prinaša le pičlih 30-odstotni letni donos.

V bistvu v novem načrtu podviga zagotovite informacije, ki bodočemu vlagatelju omogočajo, da ugotovi stopnjo donosa. Potem lahko bodoči vlagatelj ta donos primerja s svojimi zahtevami.

Ali lahko obstoječe vodstvo vodi posel?

Tudi če imate podjetje, ki temelji na izvedljivem izdelku ali tehnologiji, tudi če imate stranke, ki so histerično navdušene nad nakupom vašega izdelka, tudi če imate izdelek ali storitev, ki bo prinesla ogromen dobiček, in četudi bodo vaši vlagatelji lahko zaslužijo čudovit donos od svoje naložbe, to še vedno ni dovolj. Nov načrt podjetja mora zastaviti še eno kritično vprašanje in odgovoriti nanj.

Vsak nov načrt podjetja mora potencialnim vlagateljem prodati idejo, da lahko obstoječa vodstvena ekipa - ki vključuje ustanovitelja ali predsednika ter njegove ali njene namestnike ali podpredsednike - uspešno vodi podjetje. Z drugimi besedami, tudi velika poslovna priložnost zahteva dobro vodstveno ekipo na mestu (ali skoraj na mestu), ki je pripravljena izvesti poslovni načrt.