Bruk LuckyTemplates Analytics for å sjekke om inntektsvekst er lønnsomt

Gjennom eksemplet i denne opplæringen vil du se hvor kraftige LuckyTemplates kan være som et analytisk verktøy. Vi vil analysere en spesifikk innsikt ved hjelp av LuckyTemplates-analyse og deretter demonstrere den på en overbevisende måte. Dette analytiske arbeidet er seriøst ikke mulig på noen måte, form eller form ved å bruke eksisterende verktøy som Excel . Du kan se hele videoen av denne opplæringen nederst på denne bloggen.

Ved å kunne gjøre dette i LuckyTemplates kan du finne disse avanserte innsiktene som skaper enorm verdi for dine forbrukere og organisasjoner.

Vi skal gå over noen ganske avanserte innsikter som virkelig fremhever den analytiske kraften til LuckyTemplates. Jeg skal gå gjennom en kombinasjon av trinn, som er en god mulighet for meg til å vise noe av det mer avanserte LuckyTemplates-analysearbeidet jeg gjør på daglig basis.

Innsikten vi prøver å oppnå her er å finne ut om inntektsveksten vår er lønnsom . Dette er et perfekt eksempel på hvor innsikt er så viktig, fordi det er ingen vits i å vokse fra et inntektsperspektiv hvis fortjenesten ikke vokser, ikke sant?

Innholdsfortegnelse

• Finn ut om inntektsvekst er lønnsomt
• Årlig vekst og resultatvekst
• År-til-år-vekst fra et inntektsperspektiv
• Resultatvekst
• Mål forgrening
• Profit Logic
• Øk fortjeneste Mål
• Reduser fortjenestemål
• Profit Growth Group
• Konklusjon

Finn ut om inntektsvekst er lønnsomt

Generelt, hvis du skal øke inntektene dine, vil du sørge for at fortjenesten også vokser. Jeg har utarbeidet dette fra et helhetlig perspektiv og bestemt total vekst i selskapet og vekst i selskapets fortjeneste.

Jeg har også delt det opp etter kunder, for selv om du vokser fra et inntekts- og lønnsomhetsperspektiv, kan det være noen underliggende kunder du selger til som ikke gjør det. Du vil sannsynligvis finne ut hvem disse er og bli kvitt dem.

Årlig vekst og resultatvekst

La oss ta en titt på funksjonaliteten. På bordet har jeg tallene for samlet inntektsvekst og resultatvekst . Som du kan se, vokser vi fra et inntekts- og fortjenesteperspektiv.

Jeg har også laget litt avansert logikk ved å bruke LuckyTemplates-analyse for å finne ut hvilken av fortjenesteveksten min som var over $0 og hvilken av fortjenesteveksten min som var under $0 fra et kundeperspektiv. Jeg har også analysert alle kundene mine og funnet ut hvilke overskudd som har økt kontra hvilke som har gått ned. Jeg har også brutt det ned på en slik måte at jeg kan se på hver enkelt kunde og den underliggende resultatveksten.

Det vi prøver å se her er hvor inntektene øker, men lønnsomheten synker . Dette er den spesielle innsikten vi ønsker å oppnå her. Det vi kan gjøre med dette diagrammet er å dykke inn og se på kundene som har redusert fortjeneste . Du kan se fortjenesteveksten i punktdiagrammet og se hvor fortjenesten synker fordi de alle er negative. På y-aksen kan du se YoY-veksten.

Så vi prøver å se nærmere på disse kundene der inntektsveksten var positiv, men resultatveksten var negativ . Vi kan også bore enda lenger ved å bruke de visuelle nivåfiltrene i LuckyTemplates. La oss for eksempel ta en titt på veksten på årsbasis og si at den er større enn 0. Du vil se at dette er de spesielle kundene vi trenger å forstå.

Hvorfor er fortjenesteveksten deres høyere mens inntektsveksten deres har gått opp? For eksempel har denne kunden, Martin Johnston, en overskuddsvekst som ikke har endret seg vesentlig, men det er interessant at inntektsveksten har økt så mye.

Hva er vitsen med å øke inntektene til denne kunden hvis fortjenesten vår ikke har økt? Dette er et godt spørsmål å stille og en praktisk innsikt som du kan prøve og finne ut av internt.

År-til-år-vekst fra et inntektsperspektiv

Først av alt må du sette opp dine generelle kjerneberegninger som totalt salg og totalfortjeneste , som er noe jeg har demonstrert mange ganger. Det neste trinnet er å beregne standard år-til-år-vekst fra et inntektsperspektiv ved å brukemåle og DATEADD , en tidsintelligensfunksjon.

Derfra var jeg i stand til å regne ut YoY-veksten ved å bruke denne formelen: Totalt salg minus Salgs-LY, delt på Sales-LY.

Resultatvekst

Vi kom opp til vår totale fortjeneste ved å trekke våre totale kostnader fra våre totale salg .

Vi har også vår fortjeneste i fjor med nøyaktig det samme mønsteret som jeg hadde brukt i forrige.

Så har vi Profit Growth ved å gå med Total Profits minus Profit i fjor .

Mål forgrening

Det er her målforgrening kommer inn. Du starter med disse enkle beregningene og deretter forgrener du. Ingen av formlene jeg har brukt er eksepsjonelt vanskelige; det er bare det at jeg har gått ett skritt etter det andre. Hvis du prøver å skrive alle disse formlene på en gang, vil det være veldig komplekst. Men hvis du gjør det slik, blir det mer intuitivt. Du vil kunne gjenbruke de innledende kjernetiltakene på mange forskjellige steder. Dette er grunnen til at det er viktig å implementere forgreningsmåling når du gjør LuckyTemplates-analyse.

Alle trinnene ovenfor har gitt oss vekst og profittvekst på årsbasis , ikke sant? Men vi må på en eller annen måte lage litt logikk som sier hva som er over $0 og hva som er under $0 .

Jeg vil ha litt ekstra innsikt hvor jeg faktisk kan se hvor overskuddsveksten over 0 er. Dette er i utgangspunktet ikke i våre modeller fordi dette er en avledet innsikt som ligger lenger ned i målekjeden. Det er ingen måte å kutte dette på. Heldigvis er det her noen av mine mer avanserte analytiske teknikker i LuckyTemplates virkelig kommer til sin rett.

Profit Logic

Først av alt måtte jeg lage en tabell og kalte den Profit Logic . Dette vil tjene som en legende eller slicer som jeg kan integrere i modellen min. Jeg har her over $0 og under $0 .

Jeg måtte lage to mål – ett som evaluerer over $0 og ett som evaluerer under $0.

Øk fortjeneste Mål

Dette målet beregner fortjenesteveksten og evaluerer hver enkelt kundes vekst hvis den har vært over 0. Det VALUE sier er at hvis denne kunden er over $0, beregne fortjenesteveksten.

Reduser fortjenestemål

Jeg har gjenbrukt det samme mønsteret igjen som sier å beregne Profit Growth hvis kundens vekst er under $0.

Profit Growth Group

Disse to formlene kommer til å evaluere hver kunde, men da må vi gjøre en annen formel som sier at hvis verdien eller dimensjonen for lønnsomhetsendring er over $0, vil den hente målingen Øk fortjeneste . Hvis ikke, hent målingen Reduser fortjeneste .

Vi kan nå se lønnsomhetsendringen i legenden vår. Hvis vi tar det bort, vil du se at dette evaluerer alt under 0.

Men hvis vi bringer inn Lønnsomhetsendring på bordet, vil den evaluere disse tiltakene.

Vi har nå vårt spredningsdiagram der vi virkelig kan dykke ned i dataene våre fordi vi også kan gjenbruke denne lønnsomhetsendringen i forskjellige mål. Vi kan klikke på under $0, og deretter finne ut om YoY-veksten er større enn eller lik 0. Dette er kundene som trekker ned lønnsomheten selv om inntektene deres vokser.

Fra en kommersiell bakgrunn er dette ting du virkelig ønsker å vite og vil tilføre verdi til hvordan du driver en virksomhet. Dette er den typen innsikt som er veldig vanskelig å vite, spesielt hvis du har mange kunder, men LuckyTemplates kan avdekke disse tingene automatisk hvis du bare konfigurerer det godt.

Konklusjon

I denne opplæringen prøvde vi å forstå om inntektsveksten vår er lønnsom . Dette er viktig fordi du i mange tilfeller ikke ønsker å øke inntektene dine med mindre det vil gi fremtidig lønnsomhet for deg .

Kanskje du ville gjort det i noen unike tilfeller, men i de fleste tilfeller er dette en dårlig strategi. Vekst for vekstens skyld kan noen ganger drepe en bedrifts langsiktige levedyktighet.

Du vil absolutt forstå per kunde eller per transaksjon om et bestemt salg er lønnsomt basert på inntektene som ble oppnådd.

Det er mange gode analytiske ideer i denne opplæringen. Jeg bruker også tid på å snakke om hvordan jeg tenker analytisk når jeg bruker LuckyTemplates. For flere LuckyTemplates-analyseideer og -teknikker, sjekk ut kursmodulen nedenfor i LuckyTemplates Online .

Nyt!

***** Lære Lucky Templates? *****