Det er viktig å kartlegge grunnlinjen og prognosen din i Excel før du begynner å prognosere. Å kunne visualisere hva som skjer er viktig av flere grunner.
Ved å bruke Excels diagrammer kan du se hvordan det går med faktiske data. Og ved å kartlegge faktiske tall, kan du se hvor godt salgsprognosene dine gjør det opp mot de faktiske salgsresultatene. Den andre figuren viser en prognose som er basert på glidende gjennomsnitt, mot de faktiske månedlige.
Et Excel-diagram gjør det mye enklere å se hvordan salget ditt går.
Legg merke til hvordan det glidende gjennomsnittet henger etter de faktiske resultatene.
Ved å kartlegge grunnlinjen og prognosene dine kan du:
- Se hvordan de faktiske resultatene gjør det. Et diagram er nesten alltid mer avslørende enn en talltabell.
- Se hvor godt prognosene dine forutsier faktiske resultater. Øyet ditt er et godt mål for kvaliteten på prognosene dine.
- Se hvor godt en annen variabel – annonseringskroner eller forbrukerprisindeksen – forutsier salget av produktet ditt.
Ja, en R-kvadrert eller annen oppsummeringsstatistikk kan gi deg et kortfattet estimat på hvor godt prognosene dine fungerer. Men det er ingenting, ingenting, som et diagram for å fortelle deg om du forutsier resultater eller om du forutsier søppel.