Identifisere trender i Excel-salgsprognoser

En grunnlinje med en trend går vanligvis opp eller ned. Trender kan gjøre salgsprognoser i Excel vanskeligere, samt trinnene du kan ta for å gjøre prognosen mer nøyaktig. Foreløpig er det imidlertid en god idé å forstå hva trender handler om.

Identifisere trender i Excel-salgsprognoser

Denne grunnlinjen har trend. Den vandrer litt, men du kan se at retningen generelt er oppover.

I salg har trender en tendens til å følge endringer i kundenes atferd. På godt og vondt er trender et økonomisk faktum. Når du ser etter trender, må du huske på følgende:

  • Folk slutter å bruke visse produkter eller tjenester. Det er mange måter samfunnet oppmuntrer folk til å kjøpe noen produkter - en oppadgående trend - og fraråder dem fra å kjøpe andre produkter - en nedadgående trend. Over tid blir oppadgående trender ofte til nedadgående trender på grunn av endrede markedsforhold. For eksempel vil noen som selger tobakk, enten det er detaljhandel eller engros, sannsynligvis se en oppadgående trend - men ettersom forbrukerne har mer informasjon om farene ved røyking, vil færre av dem kjøpe produktet. (Noen vil alltid kjøpe, men ikke i de tallene som ble sett for tiår siden.)
  • Folk vil ha de nyere, raskere versjonene. Wi-Fi? Kabel? Din helt egen fibersløyfe? spiller ingen rolle. Folk er utålmodige og ønsker å få ting til og fra Internett raskere enn de pleide. De går fra 1200 bps (ja, folk pleide å sende og motta med 1200 bps, og tregere ennå) til 56 000 til hvilken multimegabit-hastighet telefonen eller kabelselskapet ditt tilbyr. Antallet personer som abonnerer på høyhastighetskommunikasjon øker, som en trend, over tid. Det samme gjelder mange andre teknologiske forbedringer.
  • Folk bruker mer dollar, men de bruker kanskje ikke mer konstante dollar. Her er avtalen: Det koster mer å kjøpe en bil i 2016 enn det gjorde i 1996. Skyld på inflasjonen. Eller skyld på bossa nova - faktum er at ting koster mer enn de pleide. Det finnes måter å håndtere dette på, for eksempel å konvertere priser til konstante dollar, men med mindre du gjør det, kommer du til å se på en trend, og en meningsløs trend.
  • Folk bruker mer for tingene de vil ha. For eksempel betaler folk generelt uansett bensinkostnader, selv om kostnadene stiger med høy hastighet. Det er mange årsaker til de økende bensinkostnadene, alt fra søramerikansk politikk til tørste SUV-er til eksploderende økonomier i Fjernøsten. Krympende eller statisk forsyning, blandet med økt etterspørsel, skaper stigende inntektstrender; som vi har sett i 2015 og 2016, skaper økende tilbud og statisk eller redusert etterspørsel nedadgående trender.

Et av problemene med en trend er at det er en matematisk sammenheng mellom en figur og den neste i grunnlinjen. De to hovedtilnærmingene til prognoser - utjevning og regresjon - håndterer disse forholdene annerledes. Du har en tendens til å ikke bekymre deg for forholdet mellom en figur og den neste hvis du bruker regresjonsmetoden for salgsprognoser. Hvis du bruker utjevning, vil du noen ganger begynne med å fjerne trenden fra grunnlinjen og gjeninnføre den senere.


Hvordan blokkere Microsoft Word fra å åpne filer i skrivebeskyttet modus på Windows

Hvordan blokkere Microsoft Word fra å åpne filer i skrivebeskyttet modus på Windows

Hvordan blokkere Microsoft Word fra å åpne filer i skrivebeskyttet modus på Windows Microsoft Word åpner filer i skrivebeskyttet modus, noe som gjør det umulig å redigere dem? Ikke bekymre deg, metodene er nedenfor

Hvordan fikse feil utskrift av Microsoft Word-dokumenter

Hvordan fikse feil utskrift av Microsoft Word-dokumenter

Slik fikser du feil ved utskrift av feil Microsoft Word-dokumenter Feil ved utskrift av Word-dokumenter med endrede fonter, rotete avsnitt, manglende tekst eller tapt innhold er ganske vanlig. Men ikke gjør det

Slett penn- og highlighter-tegninger på PowerPoint-lysbilder

Slett penn- og highlighter-tegninger på PowerPoint-lysbilder

Hvis du har brukt pennen eller merkepennen til å tegne på PowerPoint-lysbildene dine under en presentasjon, kan du lagre tegningene til neste presentasjon eller slette dem, slik at du neste gang du viser dem starter med rene PowerPoint-lysbilder. Følg disse instruksjonene for å slette penn- og merkepenntegninger: Slette linje én på […]

Style Library-innhold i SharePoint 2010

Style Library-innhold i SharePoint 2010

Stilbiblioteket inneholder CSS-filer, Extensible Stylesheet Language-filer (XSL) og bilder som brukes av forhåndsdefinerte mastersider, sideoppsett og kontroller i SharePoint 2010. For å finne CSS-filer i stilbiblioteket til et publiseringsnettsted: Velg Site Actions→ View Alt innhold på nettstedet. Innholdet på nettstedet vises. Style-biblioteket ligger i […]

Formater tall i tusenvis og millioner i Excel-rapporter

Formater tall i tusenvis og millioner i Excel-rapporter

Ikke overveld publikum med gigantiske tall. I Microsoft Excel kan du forbedre lesbarheten til dashbordene og rapportene dine ved å formatere tallene dine slik at de vises i tusenvis eller millioner.

Hvordan dele og følge SharePoint-nettsteder

Hvordan dele og følge SharePoint-nettsteder

Lær hvordan du bruker SharePoints sosiale nettverksverktøy som lar enkeltpersoner og grupper kommunisere, samarbeide, dele og koble til.

Hvordan konvertere datoer til julianske formater i Excel

Hvordan konvertere datoer til julianske formater i Excel

Julianske datoer brukes ofte i produksjonsmiljøer som et tidsstempel og hurtigreferanse for et batchnummer. Denne typen datokoding lar forhandlere, forbrukere og serviceagenter identifisere når et produkt ble laget, og dermed alderen på produktet. Julianske datoer brukes også i programmering, militæret og astronomi. Forskjellig […]

Hvordan lage en Access Web App

Hvordan lage en Access Web App

Du kan lage en nettapp i Access 2016. Så hva er en nettapp egentlig? Vel, nettet betyr at det er online, og appen er bare en forkortelse for "applikasjon". En Custom Web App er en online databaseapplikasjon som du får tilgang til fra skyen ved hjelp av en nettleser. Du bygger og vedlikeholder nettappen i skrivebordsversjonen […]

Hurtigstartlinje i SharePoint 2010

Hurtigstartlinje i SharePoint 2010

De fleste sidene i SharePoint 2010 viser en liste over navigasjonskoblinger på hurtigstartlinjen langs venstre side av siden. Hurtigstartlinjen viser koblinger til innhold på nettstedet som lister, biblioteker, nettsteder og publiseringssider. Hurtigstartlinjen inneholder to svært viktige lenker: Linken for alt nettstedinnhold: […]

Hva betyr løserfeilmeldingene i Excel?

Hva betyr løserfeilmeldingene i Excel?

For enkle problemer finner Solver i Excel vanligvis raskt de optimale Solver-variabelverdiene for objektivfunksjonen. Men i noen tilfeller har Solver problemer med å finne Solver-variabelverdiene som optimerer objektivfunksjonen. I disse tilfellene viser Solver vanligvis en melding eller en feilmelding som beskriver eller diskuterer problemet som […]