Prognoser i Excel kan være vanskelig. Du kan gjøre alt riktig og ende opp med en prognose som misser målet fullstendig. Det er ikke ren matematikk. Menneskelige faktorer, økonomien, været, teknologi – de konspirerer alle for å få prognosen din til å se dårlig ut. Her er noen grunner til feil som er utenfor din kontroll, og noen som du bør være i stand til å få armene rundt.
I prognosen må du venne deg til å ta feil. Det beste du kan gjøre er å komme nærme deg. Oftere enn ikke kommer du til å bomme målet. Heldigvis, i salgsprognoser, er nærhet vanligvis alt som trengs. Du kan bare ikke si hva som kommer til å skje på markedet i morgen, neste måned, neste år. Det beste du kan gjøre er å følge disse anbefalingene. Det vil hjelpe å venne ledelsen til den ideen. Da vil de ikke bli så overrasket når prognosen er utenfor base.
Og det blir det. Du kan bruke fortiden som en guide til fremtiden, men det vil ikke alltid være en pålitelig guide. Fordi fremtiden ikke alltid reagerer på fortiden, vil prognosene dine noen ganger være feil.
Problemet er at markedet ikke står stille, av grunner som disse:
Gitt alt dette, kan du bare ikke forvente å klare prognosene dine gang på gang.
Men - og dette er et stort men - du har vanligvis litt ledetid. Markedsforholdene har en tendens til ikke å endre seg plutselig. Kunder går ikke alle over til å bestille utelukkende Hewlett-Packard-datamaskiner på tirsdag, når de har bestilt Hewlett-Packards og Dells gjennom mandag.
Disse tingene skjer mer gradvis, og det er en grunn til at grunnlinjen din er så viktig. Prognoseverktøyene tar hensyn til det. De noterer seg at et produkts markedsandel er svakt synkende, mens en annens er svakt økende.
Her er hvordan salgsprognoser ofte oppstår: Salgsdirektøren i bedriften må fortelle finansdirektøren hva inntektene kommer til å bli for Q2 2017. Som de som har vært i salg vet:
Små insekter har mindre insekter
På ryggen deres for å bite dem,
Og mindre insekter har mindre fortsatt,
Og så videre, i det uendelige.
Så salgsdirektøren kommer etter de regionale salgsdirektørene, som følger etter distriktssalgssjefene, og så videre, i det uendelige, for salgsprognoser for andre kvartal 2017.
Tenk deg nå at du er distriktssalgsdirektør eller salgssjef i avdelingen, og at du skal komme med en salgsprognose for 2. kvartal 2017. Slik kan du gjøre det:
Du sjekker kvoten din for andre kvartal.
Det viser seg at det er $1.500.000.
Du ringer inn prognosen din, som tilfeldigvis også er $1 500 000.
En erfaren salgssjef vil også bygge inn en fudge-faktor.
Nå er det en beklagelig måte å spå på. Det er dårlig forretning og den jager sin egen hale. Et hovedformål med prognoser er å sette salgskvoter på regional, avdelings- og personlig basis. Og her ruller bedriftene opp kvoter for å sette prognoser.
Så du skal ikke ta en kvote og late som om det er en prognose. Selvfølgelig gjør folk det hele tiden, men det gjør det ikke til en god idé.
En god idé er å se på de kvalitative aspektene ved produktlinjen din, salgsstyrken din, markedet og konkurrentene dine, for å være sikker på at du er riktig for prognoseperioden. Så, hvis du fortsatt føler deg komfortabel med disse, ta grunnlinjen og forleng den.
Hvordan blokkere Microsoft Word fra å åpne filer i skrivebeskyttet modus på Windows Microsoft Word åpner filer i skrivebeskyttet modus, noe som gjør det umulig å redigere dem? Ikke bekymre deg, metodene er nedenfor
Slik fikser du feil ved utskrift av feil Microsoft Word-dokumenter Feil ved utskrift av Word-dokumenter med endrede fonter, rotete avsnitt, manglende tekst eller tapt innhold er ganske vanlig. Men ikke gjør det
Hvis du har brukt pennen eller merkepennen til å tegne på PowerPoint-lysbildene dine under en presentasjon, kan du lagre tegningene til neste presentasjon eller slette dem, slik at du neste gang du viser dem starter med rene PowerPoint-lysbilder. Følg disse instruksjonene for å slette penn- og merkepenntegninger: Slette linje én på […]
Stilbiblioteket inneholder CSS-filer, Extensible Stylesheet Language-filer (XSL) og bilder som brukes av forhåndsdefinerte mastersider, sideoppsett og kontroller i SharePoint 2010. For å finne CSS-filer i stilbiblioteket til et publiseringsnettsted: Velg Site Actions→ View Alt innhold på nettstedet. Innholdet på nettstedet vises. Style-biblioteket ligger i […]
Ikke overveld publikum med gigantiske tall. I Microsoft Excel kan du forbedre lesbarheten til dashbordene og rapportene dine ved å formatere tallene dine slik at de vises i tusenvis eller millioner.
Lær hvordan du bruker SharePoints sosiale nettverksverktøy som lar enkeltpersoner og grupper kommunisere, samarbeide, dele og koble til.
Julianske datoer brukes ofte i produksjonsmiljøer som et tidsstempel og hurtigreferanse for et batchnummer. Denne typen datokoding lar forhandlere, forbrukere og serviceagenter identifisere når et produkt ble laget, og dermed alderen på produktet. Julianske datoer brukes også i programmering, militæret og astronomi. Forskjellig […]
Du kan lage en nettapp i Access 2016. Så hva er en nettapp egentlig? Vel, nettet betyr at det er online, og appen er bare en forkortelse for "applikasjon". En Custom Web App er en online databaseapplikasjon som du får tilgang til fra skyen ved hjelp av en nettleser. Du bygger og vedlikeholder nettappen i skrivebordsversjonen […]
De fleste sidene i SharePoint 2010 viser en liste over navigasjonskoblinger på hurtigstartlinjen langs venstre side av siden. Hurtigstartlinjen viser koblinger til innhold på nettstedet som lister, biblioteker, nettsteder og publiseringssider. Hurtigstartlinjen inneholder to svært viktige lenker: Linken for alt nettstedinnhold: […]
For enkle problemer finner Solver i Excel vanligvis raskt de optimale Solver-variabelverdiene for objektivfunksjonen. Men i noen tilfeller har Solver problemer med å finne Solver-variabelverdiene som optimerer objektivfunksjonen. I disse tilfellene viser Solver vanligvis en melding eller en feilmelding som beskriver eller diskuterer problemet som […]
