En sesongbasert grunnlinje i Excel-salgsprognoser er en som stiger og faller regelmessig. For eksempel en som har høyere salgsinntekter om sommeren og lavere salgsinntekter om vinteren (som Speedo-badedrakter), eller høyere i første og tredje kvartal, og lavere i andre og fjerde kvartal (for eksempel en linje med lærebøker for et kurs som tilbys annethvert kvartal).
En sesongbasert grunnlinje kan være et spesialtilfelle av en syklisk grunnlinje. Sykliske grunnlinjer stiger og faller, men ikke nødvendigvis regelmessig. Et godt eksempel er konjunktursyklusen ettersom den er relatert til resesjoner. Nedgangstider kommer og går, men ingenting krever at de følger kalenderen. Den amerikanske økonomien trakk seg stort sett sammen på slutten av 1860-tallet, begynnelsen og midten av 1880-tallet, 1910-tallet, under den store depresjonen på slutten av 1920-tallet og begynnelsen av 1930-tallet, og under den store resesjonen fra 2007 til 2009. Men det er ikke noe vanlig. om når disse sammentrekningene skjedde. De er sykliske, ikke sesongbaserte.
Kontrast det med en grunnlinje som stiger og faller sammen med en kalendergruppering. Salg som avhenger av årets sesong er både syklisk og sesongmessig. De følger en syklus, og det er en vanlig, sesongmessig syklus. Avhengig av produktet og tiden på året, kan sesongsyklusen stige og falle hver 3. måned, eller hver 6. måned, eller til og med hver 12. måned.
En felle kan ligge på lur. Anta at du har å gjøre med en syklisk eller sesongbasert serie som ser ut som den som vises her. Hvor alvorlig fellen er avhenger av hvor lang grunnlinjen din er, og av hvor langt ut du vil spå.
Du kan bli lurt til å tro at du har å gjøre med en trend i grunnlinjen din, når et lengre blikk vil vise deg at du har en sesongbasert grunnlinje.
Anta at du bygger grunnlinjen din på ukentlig basis, fra 1. januar til 12. mars. Den kan se ut som den her, som viser en delmengde av grunnlinjen i den foregående figuren.
Her er grunnlinjen din begrenset til den oppadgående trenden til sesongseriene vist tidligere.
Hvis du vil spå inn 19. mars, er du sannsynligvis ok – selv om du ennå ikke vet det 12. mars, er serien fortsatt på vei opp. Men hvis du 19. mars vil varsle utover til 26. mars, kommer du til å få et problem - selv om du ikke vet det ennå, starter serien ned på grunn av sesongvariasjonen.
Vanligvis, jo lengre baseline, desto bedre er prognosen. Hvis grunnlinjen din er som vist i figuren, der du har seks måneders data å spå fra, kan du se at trenden er sesongbasert og ta hensyn til det i prognosen din. Hvis grunnlinjen strekker seg fra 1. januar til 19. mars, kommer du imidlertid til å bli lurt.