Finne relasjoner i salgsprognosedataene

Når du lager en kvantitativ prognose (en prognose som bruker en numerisk grunnlinje i stedet for noe som ekspertuttalelser), leter du alltid etter relasjoner. Anta at du vurderer å bruke regresjon til å forutsi. Du kan få tak i flere mulige prediktorvariabler, en hvilken som helst (eller hvilken som helst kombinasjon) av disse kan gi deg din beste prognose.

På salgsarenaen betyr dette å lete etter forhold mellom salg og noen andre variabler som størrelsen på salgsstyrken, tidsperiode eller enhetspris. (Ekspertuttalelser, så lenge de kommer fra en ekte ekspert, er også verdifulle - selv om du bare bruker dem for å gi en kontekst for din kvantitative prognose.)

Forholdet mellom salgsinntekter for én tidsperiode og en tidligere tidsperiode er også ofte av interesse. Dette kalles en autokorrelasjon og er konseptuelt nær autoregresjon. Å beregne en autokorrelasjon kan hjelpe deg med å ta mange beslutninger, inkludert følgende:

  • Hvilken prognosemetode skal brukes
  • Enten du vil bli villedet av en prognose for glidende gjennomsnitt
  • Hvordan strukturere en eksponentiell utjevnende prognose
  • Om du skal avskrekke en grunnlinje

Spesielt hvis du har et betydelig antall mulige prediktorvariabler, kan det være vanskelig å beregne sammenhengene én etter én. For det vil du bruke tillegget Data Analysis.

Et av verktøyene du finner i Data Analysis-tillegget er korrelasjonsverktøyet. Hvis du setter opp grunnlinjen som en Excel-tabell, tar korrelasjonsverktøyet mesteparten av smerten ved å beregne flere korrelasjoner.

Følgende figur viser:

  • Salgsinntekter (variabelen du vil anslå)
  • Tidsperiode
  • Enhetspris
  • Størrelse på salgsstyrken
  • Annonsekroner
  • Sum av salgssjefers inntektsestimater

Finne relasjoner i salgsprognosedataene

Dette er for mye data til å beregne praktisk med regnearkfunksjoner.

Målet ditt er å bestemme hvilke (hvis noen) av de siste fem variablene som skal vurderes som prediktorvariabler i en regresjonsprognose for salgsinntekter. For å begynne det arbeidet, beregne hver av korrelasjonskoeffisientene.


Hvordan blokkere Microsoft Word fra å åpne filer i skrivebeskyttet modus på Windows

Hvordan blokkere Microsoft Word fra å åpne filer i skrivebeskyttet modus på Windows

Hvordan blokkere Microsoft Word fra å åpne filer i skrivebeskyttet modus på Windows Microsoft Word åpner filer i skrivebeskyttet modus, noe som gjør det umulig å redigere dem? Ikke bekymre deg, metodene er nedenfor

Hvordan fikse feil utskrift av Microsoft Word-dokumenter

Hvordan fikse feil utskrift av Microsoft Word-dokumenter

Slik fikser du feil ved utskrift av feil Microsoft Word-dokumenter Feil ved utskrift av Word-dokumenter med endrede fonter, rotete avsnitt, manglende tekst eller tapt innhold er ganske vanlig. Men ikke gjør det

Slett penn- og highlighter-tegninger på PowerPoint-lysbilder

Slett penn- og highlighter-tegninger på PowerPoint-lysbilder

Hvis du har brukt pennen eller merkepennen til å tegne på PowerPoint-lysbildene dine under en presentasjon, kan du lagre tegningene til neste presentasjon eller slette dem, slik at du neste gang du viser dem starter med rene PowerPoint-lysbilder. Følg disse instruksjonene for å slette penn- og merkepenntegninger: Slette linje én på […]

Style Library-innhold i SharePoint 2010

Style Library-innhold i SharePoint 2010

Stilbiblioteket inneholder CSS-filer, Extensible Stylesheet Language-filer (XSL) og bilder som brukes av forhåndsdefinerte mastersider, sideoppsett og kontroller i SharePoint 2010. For å finne CSS-filer i stilbiblioteket til et publiseringsnettsted: Velg Site Actions→ View Alt innhold på nettstedet. Innholdet på nettstedet vises. Style-biblioteket ligger i […]

Formater tall i tusenvis og millioner i Excel-rapporter

Formater tall i tusenvis og millioner i Excel-rapporter

Ikke overveld publikum med gigantiske tall. I Microsoft Excel kan du forbedre lesbarheten til dashbordene og rapportene dine ved å formatere tallene dine slik at de vises i tusenvis eller millioner.

Hvordan dele og følge SharePoint-nettsteder

Hvordan dele og følge SharePoint-nettsteder

Lær hvordan du bruker SharePoints sosiale nettverksverktøy som lar enkeltpersoner og grupper kommunisere, samarbeide, dele og koble til.

Hvordan konvertere datoer til julianske formater i Excel

Hvordan konvertere datoer til julianske formater i Excel

Julianske datoer brukes ofte i produksjonsmiljøer som et tidsstempel og hurtigreferanse for et batchnummer. Denne typen datokoding lar forhandlere, forbrukere og serviceagenter identifisere når et produkt ble laget, og dermed alderen på produktet. Julianske datoer brukes også i programmering, militæret og astronomi. Forskjellig […]

Hvordan lage en Access Web App

Hvordan lage en Access Web App

Du kan lage en nettapp i Access 2016. Så hva er en nettapp egentlig? Vel, nettet betyr at det er online, og appen er bare en forkortelse for "applikasjon". En Custom Web App er en online databaseapplikasjon som du får tilgang til fra skyen ved hjelp av en nettleser. Du bygger og vedlikeholder nettappen i skrivebordsversjonen […]

Hurtigstartlinje i SharePoint 2010

Hurtigstartlinje i SharePoint 2010

De fleste sidene i SharePoint 2010 viser en liste over navigasjonskoblinger på hurtigstartlinjen langs venstre side av siden. Hurtigstartlinjen viser koblinger til innhold på nettstedet som lister, biblioteker, nettsteder og publiseringssider. Hurtigstartlinjen inneholder to svært viktige lenker: Linken for alt nettstedinnhold: […]

Hva betyr løserfeilmeldingene i Excel?

Hva betyr løserfeilmeldingene i Excel?

For enkle problemer finner Solver i Excel vanligvis raskt de optimale Solver-variabelverdiene for objektivfunksjonen. Men i noen tilfeller har Solver problemer med å finne Solver-variabelverdiene som optimerer objektivfunksjonen. I disse tilfellene viser Solver vanligvis en melding eller en feilmelding som beskriver eller diskuterer problemet som […]