Jaunu riska plānu rakstīšana ieviešanai, izmantojot QuickBooks

Jaunie riska plāni atbild uz pieciem pamatjautājumiem, kas potenciālajiem investoriem sniedz nepieciešamo informāciju, lai noteiktu, vai viņiem vajadzētu turpināt izmeklēt jūsu uzņēmumu kā iespējamo ieguldījumu.

Vai jaunā uzņēmuma produkts vai pakalpojums ir iespējams?

Dažos gadījumos šis jautājums nav jāuzdod. Tomēr ir svarīgi apsvērt ikvienu gadījumu, kad uzņēmums var ieguldīt jaunā, nepierādītā idejā. Šo situāciju visspilgtāk ilustrē uzņēmums, kas plāno izveidot un pēc tam pārdot kādu jaunu tehnoloģiju. Piemēram, ja domājat izveidot uzņēmumu, kas ražos labāku peļu slazdu, galvenais jautājums, kas jāuzdod, ir, vai tiešām varat izveidot labāku peļu slazdu.

Jūs varat atbildēt uz šo jautājumu vairākos veidos, praktiski runājot. Acīmredzot labākais veids, kā atbildēt uz šo jautājumu par iespējamību, ir vispirms izveidot labāku peļu slazdu. Kad esat izveidojis labāku peļu slazdu, jums būs viegli pierādīt potenciālajiem investoriem, ka jā, produkts ir iespējams. Jūs varat novietot savu peļu slazdu uz galda un parādīt, kā tas darbojas.

Ja produkts vēl nav izveidots vai pakalpojumam jau nav pierādīts, ka to var nodrošināt, nākamā labākā pieeja — un tā, ko parasti izmanto tehnoloģiju jaunuzņēmumi — ir izveidot cilvēku komandu, kas ir izveidojuši. līdzīgi produkti pagātnē. Šīs pieejas loģika ir tāda, ka, ja jums ir komanda, kas agrāk ir izveidojusi līdzīgas tehnoloģijas, investori, iespējams, var paļauties uz šīs komandas panākumiem.

Vai tirgus vēlas preci vai pakalpojumu?

Pieņemot, ka jums ir uzņēmums ar praktisku, realizējamu produktu vai pakalpojumu, jums uzreiz jāuzdod vēl viens liels jautājums: vai cilvēki patiešām vēlas šo produktu vai pakalpojumu? Vai ir sabiedrības pieprasījums pēc firmas piedāvājuma? Ideālā gadījumā jauns uzņēmums pierāda, ka pieprasījums pastāv, jo klienti jau pērk produktu.

Ja jauns uzņēmums vēl nav pabeidzis produktu vai pakalpojumu, šādu nepārprotamu pieprasījuma pierādījumu nav iespējams iegūt. Šajā gadījumā jums ir cita iespēja: varat pierādīt tirgus pieprasījumu, veicot neatkarīgus tirgus pētījumus, lai teiktu: “Jā, mēs esam vadījuši vairākas fokusa grupas, un cilvēki saka, ka iegādāsies labāku peļu slazdu.”

Dažreiz jūs varat arī pierādīt tirgus pieprasījumu, parādot, ka patērētāji vai uzņēmumi jau iegādājas līdzīgu produktu vai pakalpojumu un, loģiski, iegādātos skaidri uzlabotu produkta vai pakalpojuma versiju. Piemēram, labāku peļu slazdu gadījumā cilvēki jau pērk daudz peļu slazdu. Tātad, ja jūs patiešām izveidojāt labākus peļu slazdus, ​​jūs varētu pierādīt tirgus pieprasījumu, demonstrējot jaunā produkta pārākumu.

Tomēr jums ir jābūt ļoti uzmanīgiem attiecībā uz šo tirgus pieprasījuma jautājumu, jo uzņēmējiem un izgudrotājiem, kuri ir satraukti par kādu jaunu tehnoloģiju vai kādu jaunu produktu vai pakalpojumu, ir pārāk viegli pieņemt, ka patērētāji patiešām vēlēsies jauno lietu, kas tiek piedāvāta. būvēts vai piedāvāts. Patērētāji ir ļoti nepastāvīgi. Tas, kas uzņēmējam vai izgudrotājam šķiet brīnišķīgs jauninājums, patērētāja acīs bieži vien nav tik brīnišķīgs.

Vai preci vai pakalpojumu var izdevīgi pārdot?

Labi, pirmie divi jautājumi jautā, vai produkts vai pakalpojums ir iespējams un vai cilvēki vēlas šo produktu. Vai ar to pietiek? Nē, patiesībā tā nav. Trešais, ļoti svarīgais jautājums ir par to, vai jūsu pārdoto produktu var pārdot ar peļņu.

Jāizveido aptuveni skaitļi, lai pierādītu, ka ieņēmumi no produktiem vai pakalpojumiem, atskaitot pārdoto preču izmaksas, rada bruto peļņu, kas ir pietiekama ne tikai uzņēmuma darbības izdevumu segšanai, bet arī peļņas saglabāšanai. Šis pierādījums tam, ka uzņēmums var izdevīgi pārdot savu produktu vai pakalpojumu, patiešām tiek sasniegts ar biznesa pro forma finanšu prognozi. Šī prognoze pierāda, ka uzņēmums var gūt peļņu, pārdodot preci vai pakalpojumu.

Vai riska atdeve ir atbilstoša potenciālajiem investoriem?

Uzņēmumam ir arī jāsniedz peļņa, kas ir vismaz vienāda un ideālā gadījumā lielāka par ieguldījumu atdevi, ko vēlas ieguldītāji. Jauna riska gadījumā investoriem ir diezgan stingras cerības par to, ko vajadzētu nodrošināt riskantam ieguldījumam.

Eņģeļu investori parasti pieprasa atdeves likmes no 20 līdz 25 procentiem gadā. Mazo uzņēmumu uzņēmējiem un uzņēmumu īpašniekiem bieži ir vajadzīgas līdzīgas atdeves likmes. Institucionālie un profesionālie riska kapitāla investori bieži pieprasa gada atdeves likmi no 45 procentiem līdz 55 procentiem vai pat 65 procentiem gadā.

Ja padomājat par to, ko tas viss nozīmē, jūs varat ātri saprast, ka dažiem investoriem nepietiks pat ar ļoti labu biznesu, kas nodrošina 30 līdz 35 procentu gada atdeves likmi — un tas ir patiešām labi, ja tā padomā. . Institucionāls riska kapitāla investors, kuram ir vajadzīga, piemēram, 50 procentu gada atdeve no viņa ieguldījuma, nedomās nopietni aplūkot neko, kas nodrošina tikai niecīgu 30 procentu gada atdevi.

Būtībā jaunā riska plānā jūs sniedzat informāciju, kas potenciālajam investoram ļauj noskaidrot atdeves likmi. Tad potenciālais investors var salīdzināt šo atdevi ar savām prasībām.

Vai esošā vadība var vadīt uzņēmumu?

Pat ja jums ir uzņēmums, kura pamatā ir iespējams produkts vai tehnoloģija, pat ja jums ir klienti, kuri histēriski vēlas iegādāties jūsu produktu, pat ja jums ir produkts vai pakalpojums, kas nesīs milzīgu peļņu, un pat ja jūsu investori to darīs. var nopelnīt brīnišķīgu atdevi no saviem ieguldījumiem, ar to joprojām nepietiek. Jaunam riska plānam ir jāuzdod vēl viens kritisks jautājums un jāatbild uz to.

Jebkuram jaunam riska plānam ir jāpārdod potenciālie investori, pamatojoties uz domu, ka esošā vadības komanda, kurā ietilpst dibinātājs vai prezidents un viņa leitnanti vai viceprezidenti, var veiksmīgi vadīt uzņēmējdarbību. Citiem vārdiem sakot, pat lieliskai biznesa iespējai ir nepieciešama laba vadības komanda savā vietā (vai gandrīz vietā), kas ir gatava izpildīt biznesa plānu.